李国雄：澳贝化工以诚信务实求发展

　　古语有云：欲治兵者必先选将，第一代军事主官的性格将决定所辖部队的性格，即使这支部队再历经数代领导人，但其灵魂犹在！在现代企业发展中也是一样，老板的性格将决定企业的性格，这种性格可以随着企业的发展弥久不衰！在涂料行业有这样一位老板，他的信誉度在业内是公认的、绝对的AAA，他的企业虽然还很年轻，但是正以坚实的脚步迈向AAA――澳贝化工，李国雄总经理！

李国雄：澳贝化工以诚信务实求发展

　　危机中澳贝实现平稳快速增长

　　受国家对房地产的持续调控以及金融紧缩政策、去年末到今年上半年的原材料价格不断上涨、人力资源成本的持续加大等因素影响，从2011年年初开始，涂料行业面对的外部经营环境较越来越严峻。从5月开始很多涂料企业产量急转直下，截止至9月很多仍没有实现明显的好转。现实因素确实使涂料行业在短时间内受到了一定的影响，但是整个涂料行业的前景还是被看好的。澳贝化工在今年展现出了一定的抗风险能力，很快在本次产业调整中站稳自己的脚跟，并发挥企业自身优势，从内部挖潜，从产品技术提升和营销模式转变上加强品了牌综合提升空间。

　　今年前三季度澳贝平实现稳增长，在如此困难的时期增长系数达到两位数以上！据李总介绍，澳贝实现增长增张原因主要有四个方面：一、加大重点客户的投入，二、组建专门的团队开拓新的市场，三、在稳定现有产品的基础上，加大新产品的研发力度，澳贝今年推出了竹炭净醛内墙乳胶漆，同时(澳贝净味360内墙乳胶漆也获得了国家技术进度二等奖)、四、加大了网络营销推广，如加大在新浪网、慧聪网、百度、腾讯SOSO、12114等新兴网络媒体的投入力度。

　　澳贝经销商质量高而稳定

　　随着涂料市场竞争的日渐白热化，涂料行业的竞争开始向品牌与渠道转变。在今后的涂料市场竞争中，谁的经销商数量多且质量高，谁就能在竞争中占据优势，甚至这个市场可以达到“固若金汤”的境界，那些能在金融危机中仍能保持高速增长的企业，他们的共同特点就是在国内有着强大的经营网络。澳贝化工能在如此困难时期保持高速增长，当然也离不开经销商的支持！

　　李总在接受采访时特别提到：“澳贝经销商的最大特点是澳贝经销商的品牌忠诚度特别高，经营澳贝5年以上的客户达到70%以上，正是这些客户成就了今天的澳贝”。澳贝的经销商愿意之所以能跟澳贝一起牵手发展这么久是有漆深层次原因的。最大的因素是澳贝独特的企业文化，同时澳贝在行业中的口碑和美誉度，说到做到，诚信经营，荣誉与共，不离不弃。在现实中澳贝化工确实也兑现了诺言：首先保持高层的感情联系，促进经销商对新营销模式和运营模式的创新和转变；其次公司定期为经销商销售团队做技术与营销层面的培训；第三促使其二级网络建设标准化和规范化提升其盈利能力，加大澳贝品牌在该区域内的市场占有率。

　　9月23日，澳贝漆“涂商经营成功模式探讨会议”第一站在赣州召开，现场签约百万订单成功切入赣州市场。在澳贝看来，涂商经营成功模式就是是终端市场需求的满足，如何满足涂商经营之需，品牌建设之需就是澳贝服务的宗旨，有了服务宗旨后企业积极在服务的差异化中求发展，澳贝化工真正做到“用心待人，用策待商，携手共进，共创终端”！

　　澳贝正由区域强势品牌走向全国品牌

　　目前澳贝在全国已经有一些很强势的区域市场，拥有很多成功的经验。澳贝目前正在计划将这些成功的样板市场，复制到全国市场。澳贝对新市场有一定的要求，其经销商要有一定的营销理念和经济实力，社会关系良好，个人口碑良好，有初步的销售团队作为复制的对象，这些对象一定要认同澳贝的发展经营理念，迎合澳贝的发展趋势及企业文化。李总表示：澳贝的市场复制主要采用以下方法：

　　一、组建尖刀式团队，在短期能帮助经销商铺建营销网络

　　二、加大对重点区域的广告投入

　　三、对区域的经销商进行技术、营销、终端导购等全方位的培训，进行360度改造

　　四、长期定点定员的售后服务支持

　　李总在接受采访时出现频率最高的一个词是“诚信务实”！在目前中国现实的经济背景下，无论是个体还是中小企业，普遍缺乏诚信，澳贝公司是真正将诚信务实做到极致的企业。仔细想想我们不难看出：澳贝化工在在本次行业危机中实现平稳快速增长，离不开“诚信务实”；澳贝经销商质量高而稳定也离不开“诚信务实”；澳贝品牌健康稳定的发展更离不开“诚信务实”！“诚信务实”是李国雄带给澳贝的瑰宝，澳贝也正利用这个“瑰宝”一步一步走向强大！

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