杜菲尼卫浴“睿变・蓄势・共赢”2012年会圆满落幕

摘要：随着时间的沙漏滴滴答答，一年很快走到了末尾。一年的辛勤耕耘换来了硕果累累。2011年12月19-20日杜菲尼卫浴召开以“睿变・蓄势・共赢”为主题的第五届经销商年会圆满落幕。

　　随着时间的沙漏滴滴答答，一年很快走到了末尾。一年的辛勤耕耘换来了硕果累累。2011年12月19-20日杜菲尼卫浴召开以“睿变・蓄势・共赢”为主题的第五届经销商年会与唐山圆满落幕。

睿变・蓄势・共赢

　　经过了一年与市场的摩擦融合，最终走向腾飞。回顾2011大事件，杜菲尼卫浴I  DO行动全国各地接二连三启动，爱心服务不断升级；回首2011新业绩，全国专卖店不断开业翻新，销售业绩一路飙升；回首2011新成就，杜菲尼卫浴网销捷报频传、战略联盟锣鼓喧天，销售渠道不断拓宽；回首2011新发展，杜菲尼活动形式千姿百样，北欧浪潮响彻云端。

　　杜菲尼卫浴全国各地代理商参与此次盛会，总部对2011年有非凡表现的代理商给予积极表彰和鼓励。相信经过此次盛会，杜菲尼2012年的明天会更加美好。

　　新浪家居前往年会现场进行采访报道，以下为访谈实录：

　　访谈嘉宾：杜菲尼全国总经理杨春

　　访谈地点：唐山杜菲尼艺术展厅

　　访谈时间：2011年12月19日

　　主持人：杨总您好，非常荣幸能够采访您。首先请问您如何评价2011年的家居业的走势？   

　　杨春：2011年应该说对于卫浴行业来说有一个比较大的调整，一个是受整个欧债危机的影响，整个世界经济的发展其实也是受到了比较严重的影响。中国经济经过前几年快速的发展，我们也回归了理性的增长，应该说放缓了。还有和我们密切相关的地产的行业，通过国家的调控的政策，一二线城市地产行业都出现了放缓的状况。这样对我们整个卫浴行业也有比较大的影响。

　　但是，我们也看到了一些契机，我们的一些三线市场，包括四线市场，其实我们房地产行业依然比较火爆，而且国家的经济适用房和保障性住房量在增长，我们也得到了一些数据，到今年年底我们1000万套的保障性住房全部开工了，这样的话，今年年底的时候，杜菲尼也和万达这些房地产公司都有了很多的合作。应该说2011年是有机遇的，也有挑战的，关键看我们怎么样把握。

　　主持人：2011年卫浴行业遭受的最大挑战是什么呢？

　　杨春：可能我们受国家经济危机的影响，以前靠出口生存的企业生存比较难了，反过来又回到国内，加快了对国内市场的开拓，这样我们整个国内的卫浴行业，大家可以看到，竞争很激烈，不管是五一，十一还是元旦，整个的促销都可以看出来，价格竞争等方方面面都非常的激烈，再有整个一二线城市，房地产行业发展缓慢，然后对于卫浴行业也有比较大的冲击，所以大家还是整体感觉到我们卫浴行业受到了比较大的挑战。

　　主持人：您觉得在这样的形势下，杜菲尼2012年会不会也相应的做一些战略的调整？

　　杨春：各家都会有应对的措施，杜菲尼从渠道的开拓，品牌的宣传等方面都做了相应的调整，2012年我认为上半年这种市场的竞争还会更加的激烈，大家可以在市场上看，我相信会越来越激烈。但是我们今天上午开会，我也和经销商朋友分析了一些经济形势，包括地产行业的市场，我们一些三四线城市的市场确实非常不错，然后我们国家的经济保障性住房，2011年是1000万套，2012年还是1000万套，2012年是集中释放的阶段，我们大家应该把握住这个市场。还有我们有一些大的房地产商为了增强地产项目的竞争力会寻求一些确实性价比比较高的企业进行战略性的合作，比如说万达、万科、碧桂园等等这些大的地产商，他们会有这样的需求。这就要求我们这些生产厂家有真正适应市场的产品研发，有过硬的产品质量，有强大的供货能力，完善的服务体系，这样的话，你能够在市场激烈的竞争中争取到生存的机会。

　　主持人：刚才您反复的说到今年房地产市场的情况，今年可以说是史上最严厉的一个房地产调控年，各种的限价、限购政策不断的出来。毋庸置疑会直接影响到家居行业。杜菲尼是否受到了影响？   

　　杨春：可能我们的市场占有量还比较低，2011年的整个的销售还是翻倍，其实2012年我们定的目标还是翻倍的销售目标，为什么这么定，因为我们整个卫浴行业的市场其实是很大的，我们从陶瓷协会得到一些数据，明年整个陶瓷行业市场容量的增长还是25%的增长，到2015年，我们基本上市场规模还有1800多亿的市场份额，因为市场，市场容量是有的，关键看我们怎么样去抢占这个市场，能够通过我们的优质产品，完善的服务赢得我们的市场，我们充满信心。

　　主持人：您提到今年在市场情况不好的情况下杜菲尼还实现了翻倍增长，增长部分是工程市场占的比较多还是零售市场？   

　　杨春：最重要的两个渠道，一个是工程，一个是零售渠道，杜菲尼上市四五年的时间，我们在2011年建店的速度比较快，100多家店面的建立，同时我们也加强了工程渠道的开拓，也拿下了比较有影响力的工程项目，我们通过这两个渠道的建设，还不包括其他的，比如说网络团购，在上海、北京都取得了比较好的一些业绩，我们最主要的零售方面比较大的提升，工程也有比较大的提升，这是一个比较良性的循环。

　　主持人：新浪家居之前在家装年会上提出“打造家居全产业链”的概念，您如何看待？

　　杨春：应该说整个卫浴的行业，尤其是传统的卫浴生产厂家，比如说以前一说到卫浴就想到陶瓷马桶，现在各企业，各厂家都在向其他的周边相关的产业链延伸，比如说我们杜菲尼，因为原来我们是传统的陶瓷件，现在我们的五金挂件，浴室家具，我们的休闲卫浴等等，现在确实是一个泛家具的市场，而且真正的靠未来的市场竞争力，而不仅仅是哪一个模块的竞争，而是整体有没有能力打造一个整体的卫浴空间，给消费者一种文化，一种理念，这是对我们卫浴企业未来市场竞争的考验。

　　主持人：杜菲尼的新工厂规模非常的宏大，是否为了我们家居大产业链的整合做准备呢？

　　杨春：这个肯定是为我们以后的大的产业链整合做准备，这也是我们赢得时代、消费者的需求，也是以后在市场竞争中立于不败之地，这是最基本的条件。

　　主持人：最后请您总结一下杜菲尼在2011年获得的成就，再展望一下2012年。

　　杨春：2012年应该是机遇与挑战并存的一年，我们的经济发展形势，我们的地产行业都是不容乐观的一年，必然会给我们卫浴行业带来一定的冲击，但是我想，只要我们能够有勇气迎接这个挑战，能够在新的市场竞争环节下，捕捉商机的智慧，我们可以赢得市场，针对于杜菲尼，我们明年在新产品研发上市，在整个品牌推广，渠道开拓，乃至我们提出的I  DO服务，打造卫浴行业第一品牌，我们整体都要有一个提升，我相信我们2012年会有一个好的成绩。

　　主持人：最后请杨总通过摄像机给新浪网友拜一个早年。

　　杨春：首先感谢新浪网友这么多年一直对杜菲尼的关爱和支持，在新的一年到来之际，祝我们的网友在新的一年里，身体健康，生意兴隆，家和万事兴，谢谢大家！

　　主持人：谢谢杨总，我们新浪也祝杜菲尼在以后的发展道路上越来越好，红红火火。

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