乐瑞做卫浴行业的海尔

摘要：凡是知道和了解智能座便器产品的人，无一例外的会对这种能够让人“如厕过程舒服，便后身体干净”的产品表示支持和认同。这么好的产品，在大幅度提高生活水平的当今中国的普及情况及行业现状又是怎么样子的呢？作为国内此行业先驱者，“乐瑞”愿和大家进行一些...

　　凡是知道和了解智能座便器产品的人，无一例外的会对这种能够让人“如厕过程舒服，便后身体干净”的产品表示支持和认同。这么好的产品，在大幅度提高生活水平的当今中国的普及情况及行业现状又是怎么样子的呢？作为国内此行业先驱者，“乐瑞”愿和大家进行一些成长经验和行业观察的分享。

　　智能座便器即臀部洗净采用独特涡流旋转气泡式喷嘴，具有按摩效果和促进血液循环，避免细菌繁殖的功能。智能座便器的冲洗可以根据个人喜好调节水流强度。同时座圈备有电热装置、并采用抗菌合成材料，实验证明抗菌座圈对防止日常使用中频繁接触部位病菌交叉感染具有显著效果。

　　行业爆发 急需产品明确定位

　　智能座便器在整个马桶家族中销量份额目前来说还非常少，这与日韩家庭普及使用率相差甚远。是什么原因阻碍了消费者购买？行业大爆发的时机到了吗？也许智能座便器在国内遭冷遇其主要原因是价钱太贵，这与市场参与者的定位有很大关系。

　　在市场里对销售人员所做调查显示，大多数人都认为，除去价格因素，消费者对这种座便器的实用性也表示怀疑。他们认为功能这么多，使上厕所这么简单的日常事宜变得复杂，而且功能多了感觉不耐用。对把卫生纸改用温水来冲洗也会觉得非常不习惯。可见十多年过去了，智能座便器仍然没有真实地走进大众心里。

　　智能座便在市场上出现的时间并不短，但是目前在市场上仍未见销售热潮。除了北上广深，现在洁身器企业在省会城市年销售台量超过万台的还很少！这让许多日韩品牌商家也看不懂。

　　针对智能座便器在国内受冷遇，行业人士马锐智认为：“最大问题是行业内企业对目标消费者的购买愿望没有进行有效引导，造成整体市场启动的缓慢”。“形成这个问题的根本成因有三大方面：一、市场和行业被日本企业误导，定位建材产品、市场曝光小且渠道成本高。二、当前行业内企业综合能力差，人力、财力、综合经营能力等关键资源条件匮乏。三、产品本身复杂，产业链难成型，产品非标设计，零部件供应企业慎观望、浅介入。”

　　乐瑞在深入研究市场后，毅然决然投入这个还未爆发的产业当中。乐瑞认为智能座便器行业，首先要在产品定位上更加明晰，渠道的覆盖面拓宽，产品本身质量上严格把控，那么市场的大爆发为时不远！

　　质量参差不一 乐瑞以品质突围

　　智能座便器外型时尚、环保健康，但是价格过高而令消费者敬而远之。在市场上，智能座便器属于新产品，目前还缺乏相关的行业标准和国家标准，产品质量问题得不到保障，也没有统一的管理规范，也加重了消费者售后服务的担忧。

　　智能座便因为售价高，消费者理所当然认为应该享受到与其匹配的性能。目前，虽然一些较好的智能座便器产品具有较好的产品质量，但是据笔者对一些企业售后问题的了解，其产品的性能不够稳定，一些配件易坏易损，包括一些国外知名品牌返修率太高。品牌繁多，质量参差不一，产品问题严重，这对整个智能座便这一品类产品产生负面影响。这也是导致智能座便器行业不能形成市场规模的一个重要原因。

　　乐瑞则希望依靠自身数十年技术积累，以及对中国家庭浴室环境的深刻理解，以过硬的品质在众品牌中突围而出。

　　“乐瑞”，做卫浴行业的“海尔”！

　　在国内智能座便行业一片暗淡的状况下，乐瑞智能座便器却逆势前行，脱颖而出！进入国内市场三年来连续取得了良好的销售额。在上海北京一线城市拥有很大知名度！

　　乐瑞卫浴董事长范思桦一直强调，乐瑞从进入这个市场开始，就明确了“做卫浴行业的海尔”的目标。在乐瑞智能座便器进入国内市场三年来稳扎稳打，从未出现重大质量问题；不仅销售面广，在建材市场、苏宁国美等家电市场、网上商城均有销售；而且价格面向大众，引进进口产品做到低价高质；更重要的是质量稳定，返修率远远低于市场上大多数品牌；这些都是乐瑞智能座便器制胜的因素！

　　除了硬性质量的控制，乐瑞也一直致力于适应中国家庭的技术创新。乐瑞智能座便器的喷杆采用氧化银纳米抗菌材料，具有很强的抗真菌和细菌效果，特别的卫生健康；而且针对国内水质差的情况特别配有过滤器，可以延长使用寿命；针对国人的卫生习惯，座圈采用智能的温控设计，这样不但舒适而且抗菌效果也十分的明显！相比于其他品牌的同类产品，功能上更实用方便，安装这个智能座便器，只需要更换马桶盖且不用更换整套马桶；而它除了温水洗净功能、暖风烘干功能、按摩功能、活性炭除臭功能外，还有座圈加热功能，以及针对老人的全自动功能，针对孩子的温柔清洗一键完成功能等等。

　　完善的销售网络和先进的产品设计使得乐瑞智能座便器得到快速的发展！“乐瑞”秉持做中国智能卫浴行业领路者的目标一路前行，乐瑞要做中国卫浴行业的“海尔”！

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