马洪伟：进军零售市场 让品牌家喻户晓

摘要：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家展览中心新馆正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

马洪伟：进军零售市场 让品牌家喻户晓

　　编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家展览中心新馆正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：百德木门董事长 马洪伟

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴马总来到新浪家居接受我们的采访，首先请马总向新浪的网友简单做一下自我介绍，也介绍一下我们的企业。

　　马洪伟：大家好，我是百德木门董事长马洪伟，我们百德木门今年是连续第四次参加展会，之前我们一直做工程，现在转入零售市场。

　　主持人：您说已经是第四次参加这个展会了，您觉得这一次展会和前几年相比有什么创新？

　　马洪伟：我们跟展会的发起人关系都很好，我们也是一步步看到他从小到大，整个展会从不成熟到成熟做起来的。我们感觉这个展会一年比一年好，他在整个策划，以及整个前期工作中做的越来越细，越来越国际化，这一块儿我们感觉比较高兴。

　　主持人：咱们这一次在展会上带来哪些新的产品？有哪些新技术可以跟大家分享？

　　马洪伟：我们这一次新点、亮点很多。一方面，我们在整个品牌包装上今年做了更新。为了适应国际化市场，特别是建材家居品牌，因为我们要打造一个家居品牌，不仅仅是木门，但是木门是我们的龙头，所以我们要把我们整个LOGO整个要更换，换成新的LOGO。

　　第二个，我们研发产品，无论从我们的专利产品，我们有四款专利产品，这在行业里特别是结构性专利，这在整个行业里是比较难的产品，但我们有。装饰性专利我们也有好几款，专利产品的研发，我们有很多细部处理的工艺，都是我们这个行业里领先的。刚才我在我们的展位上，我们贵宾室门口的门就是有特殊工艺的门，来看的人特别多。当然我也知道是我们的同行，很欣赏我们做的专利产品，有很多产品是我们自己独创的。

　　主持人：您之前提到想打造一个家居的品牌，木门是其中一项，您选择木门进入家居市场的入口，是怎么考虑的？

　　马洪伟：我从事了很多年的装饰，我有双A级的装饰公司，本身我们是一个集团公司，我们有地产、装饰、建筑、金融、银行和木门，木门是我们整个集团里最后一家公司，最晚成立的一家公司。我们整体定位，把木门，木作这个行业扩展延展到整体家居。我们这么多年因为有工装配合和工装工程，我们固定家具，衣柜，鞋柜、水盆柜等等这些产品我们做了很多，这方面我们具备很多丰富的经验。下一步我们的目标，把整体的家居整合起来。我们本身有装饰公司，但是那是工装。为了配合我们家居的概念，将来我们可能要拓展配合性的家装产业。

　　主持人：咱们做工装做了这么多年，为什么决定转向家居市场？有些什么考虑？

　　马洪伟：工装我们做了这么多年一直做的比较顺，包括到现在为止我们工装还是做的很好。为什么要做零售，往家居行业拓展？有两条。第一个就是品牌，我们认为只有老百姓认可了才是品牌。我们行业，专业人士认可区域比较窄，所以我们要让老百姓知道，家喻户晓，只有进入零售市场才有可能达到，这是我们为了品牌努力。

　　第二个，现金流。工程大家都知道毕竟回流资金周期比较长，而我们零售资金回流比较好。我们想这两个要互补起来，不能单纯的做一项，做一项做的太大的时候都会有些问题，这两个互补起来会好一些。

　　主持人：您说家居市场对工装业务更多是一个辅助。

　　马洪伟：对，是一个很好的补充。

　　主持人：因为2011年家居市场形势并不是特别好，您觉得在这个时期进入家居市场有没有一些什么困难？您对这个市场形势怎么看？

　　马洪伟：这一点我倒是比较乐观，因为我们一路走来，每一个公司成立都不是最早的，甚至都是在行业成熟以后我们才开始做。我们之所以能生存下来，我们相信不管行业竞争到什么程度，他总是有市场，我们只要努力把我们自己的产品和我们自己该做的事情做好，我想一定有我们的份额。

　　主持人：您对未来家居这一块的发展有什么新的规划？

　　马洪伟：我们现在有一个三年规划，三年以内我们要把我们品牌做成不但家喻户晓，也应该是耳熟能详，大部分老百姓都听说过，使用过，看到过，我们要达到这样的目标，就是品牌的塑造，这是我们近三年的主要目标。这个品牌塑造，在我们企划上主要做两点，第一点，创新，我们研发新产品，针对老百姓的个性需求提供个性化的服务。第二点，服务。我们想要塑造一个好的品牌，你要出名有两方面，一个是人家认可你，做的比较好出名，还有一个做的比较差出名了。去年有很多出名的公司，什么什么家具出名了，那种出名是不好的出名，我希望我们出名是正面的，人家认可的，我们把品质、服务做到家的出名，这两块我们要花全力来打造，创新和服务。

　　主持人：您之前也做了那么多年工装，现在主要做家居市场，您觉得这两块各有什么特点，有什么不同？

　　马洪伟：工程可能个性化更强一些，因为每个工程都是独有的，他不会跟你的图册产品，或者其他市场产品完全一样，极少，都带有个性化的东西。我针对这个项目，我们做了专业的设计，跟甲方的设计和领导沟通，达成我们的产品。而零售市场更多卖的是定制化的产品，老百姓看到你的样品和图册订货，这样就要求我们对我们样品和图册产品创新研发多做一些工作，我们要引导这个市场，要迎合老百姓的需求，而不是根据老百姓的需求做，那就晚了。我们工装是根据甲方要求做，这里面有所区别。

　　主持人：现在也是2012年开年之初，请您对2012年说两句简单的寄语。

　　马洪伟：2012年是不平凡的一年，我觉得通过2011年年大并举，2012年还有很多延展性的影响，应该说不是很乐观。但是我们有信心把我们品牌推广，以及我们所有客户服务做好。无论他是多，还是少，我们都要把我们的理念传递给他，这是我们要做的。

　　主持人：谢谢您。

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