关于“集美.新浪.家居电商体验馆”项目的说明

摘要：“集美。新浪。家居电商体验馆”由集美家居与新浪家居、家居就商城战略合作，倾力打造的年度重点项目，是基于互联网、电子商务与家居实体卖场相结合，优势互补而创新的一种全新商业模式。

新浪家居就商城总监回瑞钧介绍“集美.新浪.家居电商体验馆”项目基本情况

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”启动仪式现场

　　主持人：刚才两位老总简单的介绍了项目的合作背景，接下来请我们项目的负责人，家居就商城的总监回总通过PPT给大家介绍一下这个项目的基本情况，大家可以一边看PPT，一边看手中我们关于这个项目的说明资料，一会儿关于这个项目大家所有的问题，感兴趣的话题都可以相我们在场的领导进行提问，我们集美也正是推出了以旧换新的策略，提问环节之后，我们请沈总说一下这个以旧换新项目的情况，大家也就集美的以旧换新和集美的领导进行沟通，下面请回总通过PPT介绍一下集美、新浪家居电商体验店的基本情况，有请。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”项目简介

　　“集美。新浪。家居电商体验馆”由集美家居与新浪家居、家居就商城战略合作，倾力打造的年度重点项目，是基于互联网、电子商务与家居实体卖场相结合，优势互补而创新的一种全新商业模式。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”位于集美家居北京大红门店1号馆和2号馆的一部分。其中1号馆有两层(一层和二层)，每层2500平米，2号馆的二层，约1000平方米，总计6000平方米的场馆面积。主营家居类商品，涉及居家装修所需基础建材、瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类，150个优质品牌，1万余种商品，另有2万余种商品通过新浪家居就(www.jiaju.com)商城展现。

　　目前，整体项目已经进入最后的招商阶段，各项准备工作正有条不紊的进行，“集美.新浪.家居电商体验馆”预计在今年五一前后开业。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”诞生背景

　　1，进军电子商务是家居行业的大势所趋

　　家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束了暴利时代。在家居产业变革下，为了寻找突破口，众多家居企业开始积极寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

　　目前，电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。80后群体对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对家居用品的选购也高度依赖网络平台。

　　据相关权威机构的调查数据显示，家居电子商务虽然起步晚，但发展速度快得惊人。保守估计，三年内家居行业的电子商务交易额将达到700亿元人民币，如此庞大的市场也吸引了众多企业“触网”。专家表示，电子商务快捷、便利、信息量大，无疑会发挥越来越大的作用，将是家居企业渠道建设的一个重要选择。

　　2，家居电子商务需有必要的线下体系支撑

　　家装是个非常复杂、非常专业的行业，大部分产品是非标准化的、个性化的定制产品，消费者需要一个实体体验过程。因此，如果没有线下的实体体验是不可能完成交易的，家居行业做电子商务必须走线上、线下相结合的模式。

　　3，集美家居形成了成熟的线下商业体系

　　集美家居北京大红门店不但是北京地区最大的单体家居卖场，具有强大的品牌号召力、人气聚合力，而且还形成了集家居卖场、家电商城、大型生活超市、酒店、红酒餐饮等多业态的成熟商业综合体。依托于集美家居大红门店，家居电子商务的线下体验部分得以完全彰显，具有无可比拟的先天优势和后天发展后劲。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”商业模式

　　在平台合作方面，“集美.新浪.家居电商体验馆”采用零租金模式，线下卖场+线上网络平台、电子商城+品牌商家三方平等、互利互惠，紧密合作，共同做大蛋糕，共同分享市场份额。

　　在场馆运营方面，依托于集美家居线下成熟的商业空间及成熟的项目管理运营经验，新浪家居、家居就商城提供强势的互联网营销支持，商户提供优质的品牌商品，三方以最终的销售份额获得各自的合理收益，跳出了传统而单一的场租模式。

　　在盈利模式方面，通过“集美.新浪.家居电商体验馆”这样一种全新的商业模式，人气和销售额的增加将给集美家居带来可观的商业物业增值，对于合作的品牌商家而言，降低了开店成本，这样可以通过更具性价比的产品获得更多的市场销量，从而获得更多的合理利润。对于消费者而言，有了一个有保障、可信赖的品牌消费新去处，可以放心选购丰富的物美价廉产品，得到更多的实惠与优惠。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”商业特点

　　1，突破了家居零售行业的传统采购和租金模式，首创“零租金”的低成本运营特色，降低了品牌的开店成本，开拓了有型(线下)和无形(线上)的市场空间，无论对于相对成熟的品牌商户，还是创业型商户，“集美.新浪.家居电商体验馆”都是难得的稀有平台。        

　　2，“集美.新浪.家居电商体验馆”这种新型商业模式开拓了无限的市场运营空间。传统的线下实体店面辐射的区域面积有限，而结合了电子商务和网络营销的“集美.新浪.家居电商体验馆”模式则插上了互联网的翅膀，打开了无限网络商业空间的阀门，突破了地域与时间上的限制。

　　3，“集美.新浪.家居电商体验馆”这种新型商业模式是基于线上、线下两个强大的平台的品牌优势，集美家居做为中国实体家居卖场的代表，具有强大的品牌号召力，市场聚合力；新浪家居，家居就商城作为中国家居行业的门户网站和最大的品牌电子商务平台，具有强大的网友辐射力，行业影响力。两大平台强强联合，必将创造出1+1>2的全新商业竞争优势。

　　4，“集美.新浪.家居电商体验馆”在品牌入驻上严格把关，保证所有商品均为大品牌，所有商品均为正品，所有售前、售中、售后服务体系由集美家居和新浪家居、家居就商城双重保障，确保消费者放心购物、安心购物。

　　“集美.新浪.家居电商体验馆”与其他商业业态的区别

　　1，选址区别。“集美.新浪.家居电商体验馆”位于北京最大单体家居卖场――大红门集美家居内，依托集美30万平米的商业空间，硬件、软件全部是最好的。目前，集美家居北京大红门店已经形成了集家居卖场、家电商城、物美超市、酒店、餐饮等多业态的大型生活化综合商业体，具有超高的人气的广阔的发展空间。

　　2，“集美.新浪.家居电商体验馆”是一种合作共赢模式，跳出了简单的“租金模式”，线下卖场(集美家居)、线上平台(新浪)、经营商户三方各自拿出优势资源，相互合作，共同以扩大市场空间来赢得利润和发展。

　　3，“集美.新浪.家居电商体验馆”的整体商业布局根据消费者整个装修流程的顺序和需求合理设置，涵盖了几乎全部装修过程中用到的产品品类，商业空间布局更加人性化。

　　4，“集美.新浪.家居电商体验馆”的线下部分商业管理由集美家居管理团队按照现有的成熟管理体系进行管理，集美家居的管理团队成熟，管理经验丰富，保证给“集美.新浪.家居电商体验馆”创造成熟的商业管理条件。

　　5，立体的营销体系支撑。线下，集美家居大红门店的交通优势，综合的商业体优势，“海陆空”单位一体的广告宣传优势，集美家居的班车体系，保证品牌人气的聚集；线上，依托新浪家居、家居就商城、新浪微博强大的互联网号召力，营销宣传覆盖面更广，人群定位更为精准。

　　6，价格优势。因为是低成本运作模式，“集美.新浪.家居电商体验馆”内销售的商品更具价格优势，享受与集美其他商业业态的联动、促销优势，销售者可以获得更多的实惠。在交易付款方面，“集美.新浪.家居电商体验馆”同时支持线上与线下支付，消费者怎样方便，喜欢采用哪种方式都可以。

　　7，成熟的供应和保障体系。“集美.新浪.家居电商体验馆”内入驻品牌均为完善的厂家送货、安装、售后服务体系，并依托于集美家居与新浪家居就商城的售后保障体系，消费者可以放心购物、安心消费，无后顾之忧。

　　对于“集美.新浪.家居电商体验馆”的发展期望

　　对于“集美.新浪.家居电商体验馆”来说，成功的标志是让所有的入驻商户都赚钱，集美、新浪，商户都获得发展利益，最主要的是让消费者满意。

　　此外，通过与集美战略合作，在实践中检验“集美.新浪.家居电商体验馆”的商业模式，并力争做到最好。先期的目标还是把首个店做好，之后再考虑更大的发展。

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