名萃朱伟：高端定制打造家具品牌新主张

　　由中国建筑装饰协会材料委员会、东莞名家具俱乐部和香港雅式展览服务有限公司联合举办、刘刘兄弟国际家居设计(北京)有限公司协办的第二届“北京时尚家居展”于今天(7月12日)在北京顺义新国展盛大开幕。在展会现场，我们有幸采访到了名萃朱伟先生。   

　　主持人：您先给我们简单介绍一下今年参展的情况。

　　嘉宾：今年这个展会主要是以COV孟莎法式新古典定制家具品牌为主，这个品牌主要是针对一些会所、酒店、别墅中高端的消费群体，是可以采用任意系列的定制，只要是这种款式的，只要是法式新古典我们都能够做出来，都能够定制，以这个品牌为主，然后再配一些美式纯进口的，我们自己的莱克玟斯的纯铜饰面的这两个品牌做搭配。

　　主持人：现在咱们名萃产品线主要是什么情况？以进口为主还是什么为主？

　　嘉宾：我们现在主要是以自主品牌为主，进口的也有，像ROWE沙发、John Richard家具，在美国是很有名的其他品牌，我们是中国代理。

　　主持人：主要还是自主的自己的品牌。我们公司是叫名萃吗？

　　嘉宾：我们的公司叫名萃，子品牌像这个法式新古典就叫COV孟莎，这个名字的来源是根据凡尔赛宫，是我们凡尔赛宫那边的设计师设计的，是法国的设计师，然后我们自己生产，所有的材料都是进口的，包括里面的布料都是进口的。这个是属于中高端的。我们还有中低端的，稍微偏低的品牌，就是莱克玟斯，是属于美式的，去年之前将近20年的时间都是做外销，在欧洲、美洲将近30几个国家，今年转内销了，因为外销市场不好做了，也是我们今年推出的中低端的品牌，所有材料也是纯进口，而且它的一大特点是纯铜饰面，这个饰面都是用纯铜做的，主要的含量就是铜和银这两种，而且它的工艺、花色和装订方式，整个过程全部都是纯手工，人工的，而且它的用法是大饰面装饰，不是小饰面，大饰面装饰在国内其他品牌是没有的，我们是独一无二的风格。

　　主持人：这个产品在目前国内市场销量如何？

　　嘉宾：今年整个全国家具行业都不是很好做，受房地产影响，但是现在据我了解，它已经有很多工厂、小品牌倒闭了，我们今年还不错，今年到目前为止已经签下了十几家店，我们的销量相对于那些负增长的来说是属于正增长的。

　　主持人：接下来有一些什么样的计划？在市场营销方面。

　　嘉宾：市场营销，我们首先会针对一二线城市进行渠道的铺垫，另外会进行网络的宣传，因为我们做全国招商，网络的代理是必须的，我们通过这几大步骤，希望能够在三年以内做到三个亿的销量，因为我们目前的工厂完全能够支撑五个亿以内的销售。

　　主持人：工厂现在在什么地方？

　　嘉宾：我们有几个工厂，像COV是单独的大工厂，在佛山，莱克玟斯有四个工厂，越南有一个，国内有三个。

　　主持人：你刚才想推广一下网络营销的方式，能不能具体讲一讲是什么方式吗？

　　嘉宾：网络营销首先肯定是我们自己官方网站的完全的改版，因为我们现在的官网不是很适合现在的行业，因为我们以前是做代理，不是做家具生产，现在我们是做自主品牌、自己生产、自己加工设计，所以我们要把网站重新改版，符合我们的品牌特性，这是第一个步骤。

　　我们会进行百度等搜索引擎，等这些都建立好之后，我们会新浪家居频道进行合作，这是必须的，这是一种趋势。

　　主持人：去年我在咱们展会上看过咱们的展位，今年和去年有很大的区别。

　　嘉宾：去年是以进口的家纺为主，去年是纯代理。

　　主持人：那会儿还有一个美国的vera wang的家居。今年的规划有所变化。

　　嘉宾：说白了我们的经营方向已经转变了。

　　主持人：转变成推自主品牌了。

　　嘉宾：是做家具为主，家纺为辅。

　　主持人：刚才您介绍了现在主要是两款产品线，一个是法式古典为主的，一个是美式为主的。

　　嘉宾：我们还有一款高端的，John Richard，是美国总统选用家具，也是今年我们主推的一个品牌，但是它是纯进口的。

　　主持人：这是纯进口的，它的风格是什么样的？

　　嘉宾：美式，现在展厅没有，东莞展厅有。

　　主持人：咱们名萃在店面上是怎么布局的？

　　嘉宾：东莞没有店，因为我们有一个展厅，在后街那个名家具里的13号馆，跟我们展厅是一样的，有没有店对我们来说都没有太大的关系，我们是长期使用这个馆。现在在建一个新的家具博览园，我们在里面也有几个展位，也是属于长期的。

　　主持人：其他城市呢？

　　嘉宾：其他城市比如无锡、北京，北京可能过两个月也要开业了，在山水文园，还有成都、昆明。上海目前还没有，南京有，我们南京不是一个专卖店，是属于经销商代卖的。

　　主持人：店面还是很多的。

　　嘉宾：我们今年总共签约了十几家，慢慢陆陆续续会开业。

　　主持人：十几家是代理商吗？

　　嘉宾：对，代理商。

　　主持人：咱们家具的价位大概是什么样的？

　　嘉宾：家具莱克玟斯属于中低端的，COV是中高端的，John Richard也是高端的。

　　主持人：像刚才您提到的设计师这块，法式古典请的是法国的设计师来设计？

　　嘉宾：我们这一款是进口材料、进口设计、我们的生产。

　　主持人：基本上咱们现在自主品牌的家具都是这种思路是吗？就是进口材料、进口设计。

　　嘉宾：我们自主品牌材料主要是进口，因为国外的材料加工工艺比国内好很多，包括耐用度和环境的适应性、环保性都比国内的材料好。

　　主持人：咱们品牌的核心优势在哪里？我们是中低高端都有。

　　嘉宾：对，我们从中低端到高端这三个层面我们都是有的，但是我们今年主推的也就是这三个品牌，但是比如我们还有迈隆的家具也是纯进口的，但是它比我们自主品牌有一个缺点，它的产品生产周期太长了，可能几个月，三个月、四个月，不是很好操作。

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