把家具卖遍全球 跟着香江做赚钱生意

摘要：如果说，作为成都“中调”规划的家具行业承接地，香江全球家居CBD由政、企、商联手打造成为世界级家具平台；那么，作为颠覆传统模式的全球家居交易集散平台，香江全球家居CBD已经成为一个财富的孕育之地。

　　如果说，作为成都“中调”规划的家具行业承接地，香江全球家居CBD由政、企、商联手打造成为世界级家具平台；那么，作为颠覆传统模式的全球家居交易集散平台，香江全球家居CBD已经成为一个财富的孕育之地。2011年10月，香江全球家居CBD首期开业运营，短短一周时间，接待采购商和消费者就超过150万人次，排队购物的车辆最高时长达6公里，累计成交家具达60余万套，最高峰时段每个小时成交近万套……而即将开业的二期，也曾在3天时间内完成95%招商，全国2200余家居厂商进驻，一次又一次创造成都商业地产的销售奇迹。

　　在二期即将开业之际，记者深入香江全球家居CBD，走访了不少成功入驻一期的家具厂商，从他们在香江的财富轨迹中，窥探到“香江神话”背后的故事。

　　028家居总经理  钟明

　　“香江模式真的神了，开业几天卖了几百万！”

　　作为第一家与香江全球家居CBD成功签约进驻的厂商，028家居总经理钟明的举动在当时的一些业内人士看来，多少有些冒险的成分。没有可参照的经验在先，香江所呈现出来的一切都是新的，运营模式是新的、经营理念是新的，甚至打出的“产地直销工厂价”也显得与众不同……这些新的模式，真的能转换成财富推动力吗？作为一个稳健谨慎的企业家，钟明的决定并非一时头脑发热，他告诉记者：“签约之前，我查询了很多关于香江集团的资料，看得越多，了解得越深入，对选择香江也越来越有信心！”香江全球家居CBD的母公司，是总市值超过500亿元的香江集团，雄厚的实力给了钟明第一颗定心丸，第一个签约就拿下了1520O的商铺。

　　接下来真正吸引钟明的，就在于香江全球家居CBD的创新模式，“在前期考察的过程中，香江整体的商业理念很打动我。”钟明这样向记者表示，“作为一个家具厂商，我最看重的还是香江的平台，这种创新的产销一体化全产业链形式，直接体现了‘零’环节的价格优势，自然能够吸引到更多的消费者。”的确，过去的传统家居市场模式，消费者基本上面对的都是经销商，家具买到手里经过了2、3个环节，而香江创新的产地直销模式，进驻的都是家具厂商，家具从工厂生产出来直接与消费者面对，一手货源工厂总部集中批发，中间流通环节减少，产生了巨大的价格优势，自然非常具有市场竞争力。“一期开业的时候，短短几天时间，我们的店铺就卖出了几百万的家具――虽然对这里的生意有信心，但真的没想到卖得这么好！”

　　同样的，在迎来巨大销量的同时，香江全球家居CBD开创的“买全球、卖全球”家居产业大商贸、大流通发展格局，促进西部家居行业跨越式的发展，引领家居产业新变革，也在身处其中的钟明看到了企业未来提升的不竭动力。“西部大开发，成都是中心，香江的模式起来之后辐射面自然也是涵盖了整个西部，从目前店里的销售情况来看，客户不仅有来自四川省内的，还有贵州、西藏、甘肃，甚至新疆的。”可以说，香江全球家居CBD打造了一个真正意义上的永不落幕的博览会，随着规模的不断扩大，影响力的不断提升，家具厂商在这里得到的是一个以西部为核心，辐射全国乃至全球的市场，有了这样强大的发展平台，像028家居这样的本土品牌，以后必将走出四川，发展成为全国性品牌甚至发展成为世界级品牌。

　　居上尚家总经理  刘琴

　　“二期，我们继续跟着香江做市场！”

　　居上尚家的总经理刘琴，是一位非常朴实的家具老板，她告诉记者当初签约香江全球家居CBD一期的理由，“我们的厂就在彭州，离这里很近，产销一体自然节约成本。另外，香江的管理模式很规范，也很有经验，品牌本身也很有吸引力，所以，我们就决定来试试。”的确，在经营模式上，作为全球家居交易集散平台，来自各地的采购商、代理商、经销商、消费者都在香江全球家居CBD集中采购交易，同时，香江依靠丰富的市场经验，从租金、营销、推广等各方面特别扶持四川厂商，既减少了中间环节降低了流通成本，又拓展了销售渠道，实现了市场的聚合。

　　从事了多年家具生产、销售的刘琴，对于香江的全面认识，其实是从一期开业时的盛况开始的。“最初，我们只是把香江当作一个展示平台而已，在距离厂区不远的地方选择这么一个平台主要是图方便，没想到刚开业的时候火爆得吓我们一跳……”和刘琴一样，很多厂商根本没有想到在一个看似普通的家居卖场里能够发生这么多的奇迹。所以在一期开业的当天，作为总经理的刘琴并没有出现在店铺，她以为，这天只是一个卖场开业这么简单。然而，当她接到店员的电话，告知她因为顾客实在太多无力应付而赶到店铺的时候，亲眼目睹汹涌而至的顾客才让她觉得有必要重新审视香江全球家居CBD的价值所在。从原辅材料的采购，到产地化生产模式，再到平台展销，形成了一个一体化的产业链，工厂实现了集中生产，效率高、成本低，出厂价格也更具竞争力……所有这一切，都成为像刘琴这样的本土家具企业老板获利的根本原因。

　　如今，依靠着旺盛人气，刘琴的家具工厂越做越红火。即使位于香江全球家居CBD三楼不到300O的店铺，每个月也能为她带来超过20万元的零售销量，而批发带来的销量则远远不止这些……“香江二期马上开业了，我们很有信心，在一期这个店的基础上，又拿下了二期600多O的店铺，希望能把生意做得更大更好！”

　　【业内者说】

　　北京家具品牌联盟秘书长 殷超

　　香江全球家居CBD，依托国家“十二五”规划中提出的九大物流战略基地，由国家政府、全国家具装饰业商会以及全球七大行业商会充分调研、论证，由南方香江集团出资构建的九大全球家居交易集散平台，并制定“9+N”，“8+18”平台战略，以“买全球，卖全球，大流通”为终极目标。总之，香江全球家居CBD的战略规划是国家战略的有机组成部分，也是全国行业商会、协会努力的目标，将推动中国家居行业持续健康的发展。

　　广东家具商会执行会长秘书长 蒋德辉

　　在当前全球经济形势影响下，家居商品出口持续萎靡，因此，对家居厂商而言，国内市场便显得尤为重要。西部市场前景广阔，消费人口达到3亿，成都作为西部家居消费的中心，地缘优势明显。而成都香江全球家居CBD做为香江“全国九大战略平台”的支点以及样板，是西部家居交易集散的中心，进驻将可以有效把握西部大市场，赢得新的市场增长极。

　　四川省工商联家居装饰业商会会长 钟文华

　　香江全球家居CBD成功探索出一条政、企、商合作开创中国家居产业新模式的路子，拉开了家居业以产销一体化的家居全产业链为基础、以自主创新的研发设计为核心、以电商平台和家居文化传播为依托的第四次产业革命的序幕。随着第四次中国家居产业的改革，必将迎来新一轮的高速发展期，势必会给中国的家居产业带来更大的发展和突破，全球家居大变局时代已经来临。我非常看好香江的功能规划，它由中心商业区、中心会展区、中心总部区、中心制造区、中心电子商务区、中心服务区、中心物流区等八大板块、十八大功能区组成，形成了1大商业前台共享7大产业后台、15大服务后台支持3个展销平台的行业最佳组合，构建了西部最强的家居交易集散平台。

标签：