逆市上涨芬琳漆中国市场再度发力

摘要：2012年8月，迪古里拉迎来了150周年诞辰，同时今年也是迪古里拉旗下顶级品牌芬琳漆进入中国的第十年，为了庆祝这一美好时刻，9月7日至9日，芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行。来自芬兰迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju与迪古里拉（...

　　2012年8月，迪古里拉迎来了150周年诞辰，同时今年也是迪古里拉旗下顶级品牌芬琳漆进入中国的第十年，为了庆祝这一美好时刻，9月7日至9日，芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行。来自芬兰迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju与迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理严明共同出席了这次大会。

　　图为：迪古里拉集团首席商务官Janno Paju(图左)， 迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理 严明 (图右)

　　迪古里拉集团(TIKKURILA Oyj)成立于1862年，近一个半世纪致力于涂料的研发和生产，目前已经发展成为北欧、东欧及俄罗斯地区涂料行业的领军企业，向欧洲、亚洲等二十五个国家超过五千个销售网络提供快速直接的服务，是全球公认的最专业的装饰涂料和工业漆制造商。2007，迪古里拉正式进入中国市场，迪古里拉在中国的战略品牌是芬琳漆。进入中国市场后，芬琳漆以优质的产品和服务获得了广泛的美誉，被使用在众多的著名建筑工程和高档公寓项目中。

图为：芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行

　　在会议期间，迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju接受了多家媒体的采访，内容如下：

　　问：您好，能介绍一下迪古里拉在欧洲的市场地位吗？

　　答：迪古里拉集团是个国际化的知名企业，我们在欧洲的一些市场上占据主导地位，比如北欧、中欧、俄罗斯，而中国将是我们继续发展的目标市场。在芬兰我们超过50%的市场占有率，在瑞典有超过40%的市场占有率，在俄罗斯有超过20%的占有率，我们的目标是在我们所选择的市场上达到领导地位。

　　问：迪古里拉在中国涂料市场的名气已经越来越大，迪古里拉会加速在中国市场的发展吗？

　　答：我们在中国市场的战略和在欧洲市场的战略是不一样的，因为我们目前在中国的市场占有率还很低。我们在欧洲市场上采取的是防守战略，因为我们已经占据领导地位，而在中国我们只是刚刚开始起步。我们在中国采取的这种不同的战略是侧重于做高端的涂料市场，比如价格昂贵的、更加环保的高端产品，主要的销售方向是个人家庭以及合作企业，最后通过我们的销售网络，逐渐占领高端市场以取得主导地位。战略虽不同，但目标是一致的，我们也要在中国建立起强大的品牌

图为：迪古里拉集团首席商务官Janno Paju

　　问：中国的市场很大，我们也看到有很多经销商参加会议，公司怎样进一步加速发展。

　　答：我们的主要目标是提高市场占有率，因此我们将在中国持续投入，，因为目前我们的市场占有率比较低，面对的客户群相对较少，所以要采取精准的营销手段，找到合适的消费者，针对他们做有效的营销。

　　问：迪古里拉上市已经两年了，迪古里拉在在国际涂料市场的战略有何转变？

　　答：我们已经提出了新的发展战略。首先，我们将更加专注建筑涂料领域。在将来，我们主要专注两个领域的涂料：消费者和专业客户；另一方面，迪古里拉将更加专注，更加高效。

　　问：中国是世界最大的涂料市场，越来越多的跨国涂料品牌在中国建厂，迪古里拉在中国将如何面对这些竞争？你们有建工厂的计划吗？

　　答：事实上，我们确实有建厂的计划，目前我们部分产品已经实现了在中国生产。如果将来有很好的机会，我们会收购或者建立自己的工厂。应对市场竞争，我们将贯彻我们的集团战略，专注高端领域，选择与之对应的渠道和客户，发挥产品质量和调色的优势，提高市场占有率。此外，我们也非常重视和经销商之间的合作，同时我们选择经销商非常慎重，也注重对他们的培训工作，他们是迪古里拉团队非常重要的一部分。

　　问：据我所知，有很多国内的明星都使用了迪古里拉的产品，因为迪古里拉在中国产品代表最好的涂料，你们有计划请一位明星为产品代言吗？

　　答：听到很多明星在使用迪古里拉的产品，我感到非常荣幸。的确，迪古里拉的产品是无可挑剔的，不过我们暂时还没有明星代言计划。

　　问：色彩如今已经成为了涂料一个非常重要的部分，迪古里拉的色彩有什么样的与众不同的地方？

　　答：我很自豪的说，迪古里拉的调色系统是全球最好的。调色系统是很复杂的，它有很多组成部分和要求，比如基漆质量要非常的好，另外色浆质量要非常的好，调色设备精度要非常的高，色浆不仅要环保，还要有耐候性，要经得起太阳晒，被太阳晒很长时间也不会褪色，这些因素综合起来才能成为这种非常优秀的调色系统。另外，选择颜色是每个家庭都很难抉择的事，所以我们给零售商提供了很多的推荐颜色，以及可供客户选择的色彩方案，这样能使客户在颜色的选择上更加容易，也更加满意。

　　问：你对中国涂料市场有什么美好的期望？

　　答：我们虽然在调色系统上很强，但在中国市场就颜色上来讲，我们希望中国的客户能够接受斯堪的纳维亚风格，因为这种风格是比较特殊的，跟别的国家是不一样的。我们的流行色是浅色，而中国也能接受这种类型的颜色，所以我觉得斯堪的纳维亚风格比较适合中国市场。还有很重要的一点是，我们鼓励用户经常的更换家里的颜色，这是一种当下非常流行的生活方式。

　　问：迪古里拉有着令人尊敬的历史，在整个发展史中，你觉得最令人自豪的成就是什么？

　　答：我在迪古里拉工作20年了，其中不乏巨大的成功与革新。我觉得最令我自豪的事就是在俄罗斯市场上取得的巨大成功。起因是上世纪90年代初苏联发生剧变，我们企业领导层很有战略眼光，把重点从北欧市场转移到俄罗斯，那时候我们的主要工作有在媒体投放广告，建立灵活渠道，建立工厂等，为此我们做了很多的准备工作，这些扎实的工作现在看到了效果。俄罗斯市场是个新兴市场，也是欧洲最大的市场之一，我们在俄罗斯市场上取得了巨大的成功，也迈出了我们历史上最勇敢的一步。

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