陈晓太：率先迈入现代家具制造模式

摘要：他白手起家，靠着精湛的技艺、吃苦耐劳的精神，将一个小作坊发展成为国内首屈一指的家具制造品牌；他信奉“产品如人品”的信条，用德国工艺打造出德国品质，产品风靡大江南北；他着眼于制造品牌向商业品牌的跨越，希望能为中国人打造更加环保、更加有品质的家...

硬汉陈晓太的家具哲学

　　率先迈入现代家具制造模式

　　导语：随着市场的繁荣，百强进入了快速发展阶段。陈晓太着力打造的现代化的生产基地，引进德国整套生产设备、工艺，真正开始了现代意义的家具制造模式。同时，百强通过对品质的卓越追求，逐步奠定了市场上的领导品牌地位。

　　1997年，随着商品房市场的繁荣，带动了家具市场的繁荣，北京出现了蓝景丽家、集美家居、爱家家居等一些专业的家居流通市场，家具市场更加规范起来。由于产品优质，百强家具成为大钟寺蓝景丽家的销售王牌，更创造了当年的业绩。

　　另外，在提升市场需求方面，陈晓太每年都会去参加广州家具展寻找代理商，“广州家具展面向全球的概念和定位，很多采购商都会慕名而去。因为你有好的产品，你有好的工厂、好的设备、好的设计、好的工艺，就会做出好的产品，那会儿市场就缺这种有创意的好东西，大家就开始排队订货，争着抢着去拿百强的代理，那会儿确实是供不应求。”

　　这一年，陈晓太去了欧洲家具制造工厂参观学习，让他对于家具制造的理念更是发生了翻天覆地的变化。“回来以后我当时就建了一个北京家具行业最大的单体车间，那是别人都是用砖混结构做车间，而我是第一个用钢结构造车间的，跨度也是最大的，30米，所以摆放设备非常好；第二件事就是当年下半年开始引进德国设备，豪迈生产线。

　　从那时开始，1998年，家具行业开始爆发式发展，百强也是在这个时候实现了飞跃。1998年，从百强率先引入德国现代家具生产模式之后，家具正式从传统的手工行业跨入到了现代机械制造行业。

　　2005年，为了满足日益增长的市场需求，陈晓太在顺义购买土地，建造更大、更为先进的家具生产基地，并聘请了德国总监托马斯来梳理整个车间制造的流程和管理，顺义工厂的标准化管理和德国同步。

　　此后，家具市场的火爆一直持续到了08年，之后由于国际金融危机以及国家房产调控政策，家居市场低迷，家具业陷入了低谷。但是在陈晓太看来，这却恰恰给企业提供了一个修炼内功的好时机，正是这个时期，陈晓太产生了构建一个新商业模式的想法。“未来家居制造业决胜在终端，这是毋庸置疑的。我们把工厂做到了全球最现代化，但是我们又感觉到投资方向应该有所改变，因为老百姓买的是家具，看的是终端，并不是去看制造工厂。”于是，在这种从制造品牌转向商业品牌理念的催动下，2011年开始，陈晓太开始尝试打造新的企业发展模式。

　　打造家居新商业模式

　　导语：2011年，陈晓太在北京北三环大钟寺中坤广场租了一整栋楼，打造独立的商业大店。陈晓太想在商业模式上进行一种全新的探索，他打算用十年的时间可造出一个全国连锁的商业品牌。

　　新浪家居：百强的定位是如何的？

　　陈晓太：我们真的很德国，百强家具真的很德国，德国设计、德国工艺、百强家具，真的很德国，就是这么一句话。他就明白了，你是做德国的产品，你是跟德国做事严谨的家具，制造非常精致，他马上就明白了，定位很准确，就是这样评价的。所以我认为做企业也是一样，一定要有取舍，什么东西能做，什么东西不能做，没有取舍是定位不清，一定是做不好的。在市场大的环境好的情况下，什么都可以做，当市场环境不好的时候，我相信你一定要有取舍，一定要做最精致、最擅长的，产业链太多了，有的时候是坏事。

　　新浪家居：对于未来商业模式是怎么设想的？

　　陈晓太：它更多的提供一种整体家居的解决方案，创造一种家文化的主题；第二，它需要充足的资金流来做，整个物流系统的管理是尤为重要的。它的前端和后端的投入成本几乎是差不多的，前端投了大概有1.5个亿左右，后端又投了1.5个亿，就是物流成本，没有这个做平台支撑，这个运营不了。包括它的软件系统工程师全是德国人，这个东西确实是很大的一笔支出。所以我们是铁了心的要做这件事，这就是我们坚持的一点，我希望未来用十年时间做成这件事。

　　新浪家居：关于未来的发展，您有一个清晰的蓝图吗？

　　陈晓太：未来我个人感觉制造业是一块根基，它可以稳定现有的制造业平台，但是我们会把制造控制到一定规模上，不会再扩张了。反而我未来把所有精力会投到商业领域上来，会用十年打造一个商业品牌，一个新的商业业态，而且争取连锁经营，这就是我们未来十年的规划。

　　勿忘本，不服输的创业之道

　　导语：在陈晓太心中，对他人生影响最大的人无疑是父亲，无论是做人还是做事，父亲的悉心教导让他受益终身。做人不能忘本，做事不能服输，正是这样的信念让陈晓太取得了一个又一个的成功。

　　新浪家居：在您创业的过程中，对您影响最大的人是谁呢？

　　陈晓太：影响这件事最深的，一个是父亲，受父亲的影响，父亲培养了我，我的今天，我之所以在这个行业里边能把家具认为做得还不错，是受父亲影响，因为他给我打的基础打的好，实际上他让我从零开始做起，这是一般的作为父母做不到的，让孩子吃这么大的苦，不太可能，因为你又不是没钱，你家里是有钱，这是很难得的，我认为这是做父母的，包括我父亲在内，都是很难的，一年在北京待五天，说句不好听的话，就是锻炼你，你对外见到什么人，应该怎么打交道，每次吃亏了，父亲回来从来不会抱怨你，这件事办错了，父亲说错了就错了，没有关系，下次咱们长经验，像这种人以后别跟他来往了，很简单，这实际上背后学到的就是经验、就是财富。

　　新浪家居：整个创业发展过程中您觉得是一种什么精神能让你走到今天，因为当时千军万马都在走这条路，能够成功的毕竟是少数。

　　陈晓太：我家里挂了一幅朋友送的照片，我给这个它起了个名字，叫勿忘本。我认为这是很重要的，我们永远不会忘了自己。第二，我的个人观点，企业成功关键的还有一个是不服输的精神，当我看到前面有人的时候，有目标的时候，我就必须超过去，这就是内心里的东西，你只能跟随我，我不能跟随你，这是骨子里的东西。

　　再有，公司发展到一定程度的时候，实际上还有一种无形的责任感，就是一定要注重员工的福利，员工的幸福感。不管这一年生意怎么样，我对于员工承诺的福利都一定要实现，要让他们收入高于同行20%。有一句话是，“财聚人散，财散人聚”。懂得付出，才能收获。

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