惠达总裁王彦庆：以渠道创新赢得卫浴市场竞争

摘要： 我国的房地产行业一段时间的高速发展之后逐渐趋于成熟，随着房地产市场的成熟，以及楼价调控的影响，卫浴家居行业的市场前景也变得扑朔迷离，陶瓷卫浴市场出现了竞争激烈、企业利润减少的现象。对于未来，陶瓷卫浴应当如何赢得卫浴市场的激烈竞争呢？

  住宅产业化发展，精装房比例提高，传统建材大卖场式的销售模式越来越艰难

  随着大量保障房项目的开工，房地产市场将从现在的“两房”向未来的“两房”转变，即由毛坯房和期房向成品房和精品房过渡。而作为房地产的下游行业，家居卫浴市场的竞争态势也将随之发生变化，越来越多的家居卫浴企业开始关注大客户销售，传统的建材大卖场式的火爆销售场面将越来越难以为继，更多新的销售渠道将被挖掘开发。

  国内最大的民族卫浴企业惠达集团总裁王彦庆指出，未来的家居卫浴销售将更多关注消费者的体验感觉，新的销售渠道、模式不仅要能给消费者带来全新的购物体验，同时又可以让用户提前看到装修后的效果，甚至可以为消费者提供DIY设计等多种服务，还要满足年轻用户的个性化需求。

  王彦庆透露，惠达集团高度重视在传统建材卖场的模式外筹划开辟新的营销渠道，并加快渠道下沉，实体店、零售终端遍布全国各大城市甚至是三四线城市。据统计，截止2012年底，惠达在全国各地的专卖店、旗舰店达到2100家左右，在未来，惠达将继续以旗舰店的标准加快在全国各地市场的铺开，让全国各地的消费就近感受惠达产品的体验感觉！

  大量保障房建设对卫浴产品提出新的要求，家居卫浴传统营销模式面临全新考验

  2011年2月27日，国务院总理温家宝提出，未来五年将建设保障性住房3600万套。庞大的保障房建设项目是一项全社会关注的民生工程。而以成品房交房的方式也将对家居卫浴传统的营销模式产生影响。

  王彦庆表示，保障性住房市场的扩大对建材家居企业提出了新的课题和考验，不仅需要建材家具企业针对保障房项目研发在性能、规格、价格等方面与之相匹配的新产品，而且也改变了传统的营销模式。王彦庆认为，过去家居卫浴销售以建材大卖场的方式为主，针对的是单个消费者，不同的个体有不同的个性需求。而针对保障房项目的销售面对的是企业或者政府部门，也不再是单个产品的销售，而是批量销售，这就需要更多的考虑产品品质、价格、规格是否能够与保障房建设要求相匹配。为此，惠达集团早在2010年就针对保障房项目成立了专门的研发设计团队，为保障房建设提供专供产品。

  王彦庆告诉记者，3600万套保障房项目，给家居卫浴企业带来新的机会的同时，也提出了新的挑战和研究课题。他表示，参与保障房项目对于中国本土企业来说，既是社会责任，也是突围国际高端品牌的一次绝佳机会。

  网络时代来临，电子商务是卫浴企业不容忽视的销售渠道

  如今的网购可谓“飞入寻常百姓家”，成为广大消费者不可或缺的生活形式之一。王彦庆表示，电子商务是未来商业发展的趋势所在，已经逐渐应用到了各个行业之中。家居卫浴企业很多已经试水电子商务，品牌企业淘宝商城、建材专业网站、品牌卫浴企业自主电子商务平台都相继出现。作为亚太地区最大的综合型家居卫浴企业，惠达集团已在2009年试水电子商务，惠达淘宝商城、优品家居网等相继运营，并取得了一定的成效。王彦庆透露，未来几年，电子商务将成为惠达集团的重要渠道之一，预计到2015年，销售收入将占到惠达全部销售业绩的5%左右的比例。

  随着中国房地产行业发展的局势发生变化，下游的家居卫浴的竞争态势也将随之发生变革。王彦庆认为，未来几年内，家居卫浴市场的竞争将逐渐由终端市场的竞争向渠道竞争转变，掌握渠道，方能不受制于人。

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