2013您怎么看 科恩电器行业年度前景解读

  会期已经过去十余天了，参会者精确的论点和精辟的论述，还时时浮现在笔者的耳边。经过和科恩高层反复协商，在对“涉及到企业内部机密”的部分内容作了处理之后，终于被科恩公司获准发表，以飴读者。希望对厨房电器的经营者们有一些帮助。

2012年回顾和数据分析

2012 年我国家用吸排油烟机行业主要产品月度产量及区域分布情况

(以上统计以品牌所在地为准)

  数 字是冰冷的，事实却是真实的。来自国家统计局的这组数字充分说明了，去年行业产量总体还是呈小幅上升趋势(全年同比增长4.89%)，其中，广东省累计产 量同比增长4.03%；浙江省累计产量同比增长9.04%。……详情请进 入>>>>http://www.chinakeon.com/jjzqxi.asp?P_ID=852《2012年厨电市场数 字剖析》

  隔墙打到"牛"？——新“国五条”楼市调控下的行业前景解读

  说起宏观政策，无论厂家还是经销商，最不能忽略的恐怕就 是国家的房地产调控政策了。从上一节内文数据分析不能看出，受房地产业的牵制，2012全年行业整体呈现出前冷后热、整体维稳的态势。科恩认为——随着新 国五条的推出，房地产市场的进一步回落、稳定，其对厨电行业的大势影响也会趋于弱化和稳定！原因和具体表现如下：

  1. 房产市场的持续走高固然能拉高厨电的消费，但房产市场的回落却不会从根本上“摧毁”厨电消费的自然增长势头。稳步的宏观经济态势和庞大的消费市场基础决定 了——三、四级市场的新用户逐步加入消费群体是势在必行和无法阻逆的。2012年乃至11年的数据充分说明了这一点……

  2. 民间房产投资泡沫的进一步挤压和稳定，将为个人和家庭消费腾出空间，近一步使家居消费类产业受益。说的通俗一点就是，将使老百姓在“置业和齐家”之间，把注意力更多的放在“齐家”之上。在往年的消费数据上也可以得到充分验证——零售价3000元以上的产品销售持续两年走强……

  3. 作为经销商，对于新“国五条”还应该有一大关注点，那就是新“国五条”的核心是严格遏制住房投机投资鼓励住房消费。换句话来说，房产的“刚性需求”和消费 是正常存在的，其不会受到制约和影响。所有人这两年其实都能体会到这一点——该结婚的照常结婚；该买房的还是照常买房。厨电行业城市市场的刚性消费需求并 没有受到制约……

  从以上可以看出，在“国五条”旋风般的出拳之下，厨房电器行业这头“牛”是被打了，但并没有人们想象的那么“受伤”，甚至 可以说，是为某些企业和经销商发展提供了另一种模式的“战略机遇”！换句话来说，也说明了科恩的整个“战略预判”是做的很周详、很到位的。究其原因，这也 可能是科恩能够快速确立“江湖地位”的法宝所在——“知性”的看待市场，“理性”地做企业。(科恩俞峰)

  行业新形势下经销商的应对策略

  当天，作为行外之人听完整个研讨会之后，笔者都倍感鼓舞，要求在第二天科恩的“市场策略制定会”上继续旁听，却被品牌营运总监李先生礼貌而又坚决的拒之于门外………

  无奈之下，决定以个人的理解对经销商2013的市场操作提一些个人建议：

  1. “学有余力”的经销商老总应该继续延伸自己的经营触角。在2013年内做好三四级市场的建设和抢摊工作。把销售点尽量的延伸到有潜力的乡镇市场。

  2. 注重自己经营内容上的品牌选择。身处城市市场的店家一定要针对性的调整自己的品种和品牌，做好中高端消费人群的“经营大餐”。树立属于自己的地区品牌商家形象。

  3. 提升地面推广的“精确化营销”水平，利用包括传统手段和网络手段的各种方法，搭建自己的“精确营销”平台，精准的抓住辖区市场内的刚性需求人群。

  做好这些工作，2013，或许是——另一个不一样的发展“艳阳天”！！！