名杉整木家装陈少华：预见未来 创造未来

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了名杉整木家装营销总经理陈少华，以下是采访实录。

  访谈时间：2013年7月8日

  访谈对象：名杉整木家装营销总经理陈少华

  访谈地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

  采访人：新浪家居 薛晓兰

名杉整木家装营销总经理陈少华

  【新浪家居】陈总，您好！名杉参加这次建博会，给大家带来怎样的新产品、新设计、新理念呢？

  【陈少华】我们参加这次展会带来了多种风格展示，像现在的主流风格伊斯兰教的波斯风格、比较有禅意的东南亚风格、还有比较正统的欧式、英式风格等等。而且最值的推荐的是，我们今年在推出整木家装的时候，引进了一套自动电脑系统，这套系统是专为为我们的整木家装售卖服务的，在我们的门店展厅上面有展出，这套系统的应用方式是在销售的过程中向客户提供一个他所想要的设计方案，通过这套软件系统更快拉近和客户的距离，更有效率的和客户达成共识。

  【新浪家居】今年名杉的展厅给人的感觉是风格偏向时尚化和年轻化，而且还请了爱尔兰音乐的演奏者过来助阵，看来在整体的布置上花了不少心思。

  【陈少华】建博会基本上每年都会参加，位置也都基本保持在这个位置。今年的整个展会给我的感觉也是偏向年轻化，我们参展的产品也都是偏向年轻化的，这是由于我们的网友都是很年轻的朋友，所以我们在产品定位上面也会考虑到这个因素，产品上保留我们做原木产品的高档次，且带一些仿古风格变化在里面的同时，在产品的形象上我们会偏向年轻化一些。才能保证我们的产品和我们的的年轻的消费群体保持近距离的接触。

  对于这次参展我们的确是花了不小心思去完成，首先我们的展馆在设计上偏欧式风格，其次是参展的主题以黑森林的梦幻之旅来命名，为了衬托北欧风格和参展主题，所以我们展会上特意邀请了爱尔兰音乐人过来衬托氛围。

  【新浪家居】 “黑森林的梦幻之旅”是本次展会的主题还是全年的主题？这个主题主推的产品又是什么？

  【陈少华】这个主题主要是针对这次展会展出的主题。我们做木产品本身跟森林就是有分不开的关系，这次的主题主要是展示北欧风格的产品。

  【新浪家居】现在很多展会对企业来说渐渐有一种鸡肋的感觉，那么我们名杉一直选择参展建博会是出于什么目的呢？主要是招商、展示、还是其它更多的意义呢？

  【陈少华】是的，许多展会对于许多企业参加频率是在减少，但是对于广州建博会，我们认为其覆盖面是最广的，他们所能面对的全国的经销商范围也是非常齐全的。对于近几年，我们一直很努力去做产品的设计和研发，并且在销售模式上面也一直在更新加强。这个时候，建博会就是一个对外界展示我们产品和服务的很好的平台，所以我们既然有这么多好的想法、新的产品、新的销售模式，建博会就是我们必然选择参加的一个展会。

  对于招商来讲，招商是永恒的话题。但是展会招商，从来都不是我们参展的主要任务，我们参展最重要的有几个方面：一方面，向大家展示我们的品牌风格和品牌文化；另一方面，跟我们经销商多交流沟通实际需求；再有，就是和业界的朋友进行互动，并且把一些新的概念和新的模式拿出来给大家分享。综合这些才是我们持续参展和继续参展的动力来源。

  【新浪家居】目前楼市有回暖的迹象，今年对于市场来讲，确实是一个充满机遇和挑战的一年，有很多企业趁这个在发力、追赶，那咱们名杉在今年有什么样计划吗？

  【陈少华】我们认为目前市场还是有点上上下下，所以一直以来我们都是保持平常心。在市场往下走的时候，我们会把它当成是一个锻炼我们的机会。市场慢慢往上走的时候，我们也会抓住发挥的机会。所以我们觉得市场的上下变化对一个成熟的企业来说并不是一个很重要的环节，因此我们这一部分没有太多的思考。就好像乔布斯所说的“预见未来就能创造未来”，虽然我们产品的风格是偏向现传统和仿古一些风格应用，但是我们在销售模式上是与时俱进的，或者应该说正在推进这个整木家装行业一个销售模式。

  【新浪家居】名杉好像是最先提出整木家装概念的，其实这也是“预见未来就能创造未来”很好的阐释。

  【陈少华】我们名杉首先提出整木家装的概念，主要是为了率先把这个市场的潜在性提炼出来。当然我们也看到很多优秀的同行也是一直在做，他们也有做的非常好的甚至有比我们做的好的一面，这也是通过这个建博会可以向很多优秀同行的学习的目的。

  【新浪家居】谢谢陈总，谢谢您！ 

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