崛起与没落 京城十大家装品牌格局或将成过去时

摘要：北京家装市场曾经“诸侯割据”、各有“势力范围”的品牌格局随着近年来的市场变化，已经慢慢呈现出分化的态势。京城家装品牌之间的市场营业额、市场占有率、品牌知名度已经出现巨大落差，而这种差距还在不断加大。

崛起与没落 京城十大家装品牌格局或将成过去时

    新浪家居 张茹 北京报道

  近日，业之峰北京第三家“峰格汇”大店正在紧锣密鼓的筹备中，这家大店位于东四环边上的十里河建材商圈，这使得业之峰装饰在北京的北、西、东南部等几个方向都有了标志性的大店。

  与此同时，实创装饰的全国直营连锁扩张也进一步加速，全国已近20余家直营分公司，更是签下了谭维维作为品牌形象代言人；作为以“老房装修”为特色的今朝装饰也渐显市场优势，占据京城老房装修第一把交椅的位置；老牌装饰公司东易日盛的上市之路已渐明朗，企业发展后劲十足，呈现出强者风范。

  业内人士表示，随着居然乐屋这匹“黑马”的横空杀出，以及亚光亚、圣点、鸣仁、瑞博文等的发展乏力、停滞、转型、甚至没落，曾经北京十大家装品牌的格局或将不再，市场或将呈现强者越强、弱者越弱的态势。

  旧格局的撕裂

  自1997年家装业兴起，北京家装行业形成了一个被人称道的“十大家装品牌”格局，各品牌的发展与创新成为引领中国家装行业发展的一面旗帜。这包括传统的家装“四小龙”：东易日盛、龙发装饰、元洲装饰、阔达装饰，也包括快速崛起的业之峰、实创、博洛尼、今朝、亚光亚、轻舟等，以及一度显现崛起迹象的圣点与瑞博文。

  不过，曾经“诸侯割据”、各有“势力范围”的品牌格局随着近年来的市场变化，已经慢慢呈现出分化的态势。京城家装品牌之间的市场营业额、市场占有率、品牌知名度已经出现巨大落差，而这种差距还在不断加大。

  今年3月，业之峰装饰北京市场单月销售额过2亿，这几乎是一些同为十大家装公司的全年销售额。据业之峰装饰董事长张钧透露，2013年业之峰全年销售目标有望达到7个亿。如今业之峰在北京家装市场已处于领跑者的角色，这与2007年排名第十的境况有着天壤之别。

  与业之峰相同，在2007年排名靠后的实创装饰和今朝装饰也在近几年跻身前列。2013年实创装饰在全国跑马圈地，截止目前全国直营分公司已有近20家，还高调签约实力派歌手谭维维作为品牌形象代言人，北京公司营业额稳稳处于三甲位置。

  同样，显现出强劲发展后劲的还有今朝装饰，作为京城装饰行业老房装修的龙头品牌，2013年上半年，今朝装饰业绩同比增长23%。今朝装饰副总裁汪晓兵表示，从去年开始已经感觉到家装公司业绩增长差距逐渐拉大，今年尤为明显。

  与东易日盛、元洲装饰一直以来的领先地位相比，亚光亚、圣点、鸣仁、瑞博文等品牌却并没能保持较好的增长势头，近年来的业绩滑坡、增长乏力让他们与领先者渐行渐远，落后的差距在逐年加大。

  在这场品牌格局的变动中，不得不提的就是居然乐屋，这匹黑马凭借居然之家的家居建材基础开展装修业务，在短短几年之内便跻身领先集团，超越了不少传统品牌家装公司。

  落差形成的背后

  “定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。”美国当代营销大师杰克·特劳特提出的定位理论为许多品牌的发展指明了方向，也充分的解释了京城十大家装公司重新洗牌的原因。

  “消费者在逐渐认可各个家装企业建立的鲜明特色，根据特色而确定的商业模式使业绩拉开了距离”，汪晓兵认为，品牌特色和商业模式是影响家装公司变迁的最主要因素。记者在采访中发现，多数业内人士对此观点表示认同，“有的公司以前做的不错，但现在主营业务做的比较分散，没有核心的东西，专注度不够是从强变弱的主要原因”。

  业内人士表示，“东易日盛多年来以设计见长，消费群体相对高端，上市之后品牌价值持续走高；业之峰注重环保、敢于创新，在行业首创的’大店’模式被多家企业效仿；实创装饰主打的套餐牌非常符合现阶段消费者的需求；今朝埋头专注老房领域，虽然目前单值小但未来的市场很广阔，在我看来这四家企业是有长久竞争力的”。除了内部机制完善，高管团队稳定，四家企业显然贴足了“个性标签”，不论在业务研发还是营销策略上都将体现了鲜明的品牌特色

  相对于这些上进者，亚光亚、圣典、鸣仁、瑞博文等显然缺乏创新，市场表现不突出也就不足为奇。“这些企业只求安稳，老板或是有退休打算，或是有了别的业务，对家装的专注度不高，对企业未来的发展更是无欲无求，和日新月异的同行相比掉队也不足为奇。”一位业内资深从业者表示。

  市场迎来“二八格局”

  据非官方统计，目前北京家装市场份额每年达300—400亿，品牌家装公司能分到大蛋糕的10%，也就是30-40亿。按今年业之峰预估全年销售额7亿来推算，排名前5位的品牌几乎占到家装公司市场总额的80%。

  20%的品牌占据80%的市场份额，“二八定律”的收益模式已经在家装行业初步显现。未来马太效应能否在家装业持续发酵？业之峰张钧认为，强者越强弱者越弱可能会成为趋势，如果一些企业仍未对品牌特色、商业模式以及管理上有正确的认识及执行，未来十大品牌的两极分化还会加强。

  对于目前业绩下滑的企业是否有绝地反击的可能？业内人士持不同看法。某家装公司总裁认为，家装行业仍属传统行业，受管理者的影响很大，领导者的经营思路和管理方式陈旧，工作热情减退就很难让企业再冲新高。

  同时，目前仍处于探索阶段的商业模式和企业定位，也滞后了部分家装企业的前进速度。成品家装3-5年内发展态势仍不明朗，家装转向工装需要时间打通渠道及供应链，基于家居建材卖场应运而生的家装企业在专业度及对高层激励制度上都需要加强。

  今朝装饰副总裁汪晓兵认为，市场的竞争激烈和变化是很难预测的，目前处于第一梯队的家装公司稍不留神就会被赶超。作为服务型公司，埋头做事，专注于消费者需求才是长胜之道。（文/新浪家居 张茹）

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