慕思寝具姚吉庆：主推“爱迪奇”系列产品 儿童家具有大市场

摘要：昨日，为期5天的第30届国际名家具(东莞)展览会隆重举行。慕思寝具在展会上重点推出了针对青少年的“爱迪奇”系列产品和以城市精英女性为消费对象的“慕思•歌蒂娅”系列产品。展会第一天，慕思寝具总裁姚吉庆接受新浪家居采访，他表示儿童产品市场巨大，...

  昨日，为期5天的第30届国际名家具(东莞)展览会隆重举行。慕思寝具在展会上重点推出了针对青少年的“爱迪奇”系列产品和以城市精英女性为消费对象的“慕思•歌蒂娅”系列产品。展会第一天，慕思寝具总裁姚吉庆接受新浪家居采访，他表示儿童产品市场巨大，明年或迎来儿童家具起步年。而从2012年年底至今，慕思在微电影营销上取得了好成绩，健康睡眠文化得到了更广泛传播，同时慕思品牌得到空间关注。

慕思寝具总裁 姚吉庆

  访谈嘉宾：慕思寝具总裁 姚吉庆

  访谈地点：东莞名家具展现场

  访谈时间：2013年9月5日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  带来“爱迪奇”系列产品 明年或迎来儿童家具起步年

  【新浪家居】姚总，您今天参观下来，对整个展览有什么看法呢？

  【慕思 姚吉庆】受房地产调控的影响，整体感觉比往年要差，看展的人明显感觉少了很多，说明寒冬还在继续。

  【新浪家居】据慕思的工作人员介绍今年主推的是一个“爱迪奇”和一个“慕思•歌蒂娅”，您觉得今年是这样的吗？今年展会慕思带来的最主要的拳头产品是什么呢？

  【慕思 姚吉庆】今年这次展会主要是带来慕思的这两个品牌。“爱迪奇”是慕思青少年系列产品，慕思一直以来关注健康睡眠系统，过去我们做基本上都是一些成人市场，通过八、九年时间，已经在成人的健康睡眠方面树立了在中国市场的领导地位。但是实际上，中国青少年也是一个非常庞大的群体，而且现在青少年基本上都是独生子，是家庭中最受关注一个成员，因此，儿童的健康睡眠反而更重要。俗语说“三岁看八十岁”，孩子的行为思想模式在三、四岁的时候有80%已经形成了，他的骨骼也在18岁之前也是成长了，这跟睡眠实际上关系很大。因为如果睡眠不好，对脑部的发育，对身体的发育，特别是对骨骼的发育影响是非常大的。第一，因为人在睡眠状态下，身体才会分泌生长素，生长素促进骨骼生长，如果是睡眠不好，生长素分泌得比较少，骨骼的增长就会比较慢，所以睡眠不好会影响孩子体格的发育。第二，睡眠不好会影响他的学习效率，特别是欠睡，会对今后孩子的社交能力有影响，所以人的成功实际上80%还是依靠着社交能力的，专业水平可能占到20%，所以说从小就要开始关注儿童的健康睡眠。而且寝具也很重要，很多人出现驼背、小儿出现肥胖等，都与睡眠不足有一定的关系。另外睡眠不足也会造成小孩的自闭症。此外，小孩在生长期，身体结构变化很快，所以他在不同的阶段需要不同的睡眠系统。

  目前中国缺乏这方面的研究，慕思通过8年对健康睡眠专业领域的探索，吸收国际对于儿童寝具的先进的技术，同时又结合中国少年儿童发育的特点，研究出适合中国市场的健康睡眠系统。从今天开展会的情况来看，在“爱迪奇”这个展厅，人还是挺热闹的，他们表现出浓厚的兴趣和合作的意向，所以我觉得2014年是少年儿童健康睡眠系统的一个起步年，2014年会逐步完成少年儿童的健康睡眠系统的启蒙期，启蒙教育会起步，这是一个非常重要、非常大的市场。

  【新浪家居】我们也知道儿童家居这一块，上年的8月1号刚开始实施一个儿童标准新的措施，对于儿童这块各方面规定得更严厉一点，您觉得这个新规的实施实行起来难不难？因为今年有调查说，有50%的产品没有达到这个标准，那到底是因为什么原因有这样一个现象？

  【慕思 姚吉庆】因为大家过去可能都认为，参展儿童家私的话，要卖得更便宜才对，所以可能从成本控制上来讲，也许达到新的标准比较难。观念需要改变，高品质的产品一定有相对较高的价格，我觉得凡是儿童类的产品，应该追求更高的品质，为什么呢？因为儿童在发育期，他的抵抗力、免疫力会比较弱，比如说对甲醛含量的控制，对整个木制品、布艺、海绵要求要更健康，更环保，因此产品需要提高成本，追求更高的品质。

  投入百万拍摄微电影《艳遇》 一个月内点击量或过亿

  【新浪家居】我们也知道今年慕思有一个微电影营销，请姚总谈谈慕思在微电影营销这方面的内容。

  【慕思 姚吉庆】从去年年底到今年，我们连续推出了三个微电影，一部叫《床上关系》、一部叫《一睡成名》、最近上的这一部叫《艳遇》，不到一年的时间推了三部片子。目前，消费者的行为习惯发生了非常大的改变，现在主流消费品基本上都是80后、90后的人群，而且这些人群基本上都是在网络时代长大的，离不开网络、离不开手机。

  围绕这一点，微电影逐步成熟。慕思在微电影方面更重要的是把它做成一种健康睡眠文化的传播方式。我们做微电影跟很多企业不同，不是说里面要植入很多logo，产品，而是主要是传播健康睡眠文化和健康睡眠的生活方式。比如说，我们第一部《床上关系》，诉说一种夫妻之间、家庭之间健康睡眠的一种生活方式，相互之间的信任，相互之间的关爱，追求这种家庭的和谐，追求社会的和谐，实际上也是传播一种正能量。

  第二部《一睡成名》背景是年轻人工作压力比较大，竞争压力比较大，生活压力比较大，怎么引导他能够放得下，能够更平静去面对竞争，保持一种正能量。实际上电影讲述的是一个温馨的个人成功故事，这实际上是一个励志的故事，把个人的经历搬上银幕，对广大的年轻一代也是一个具有很好的工作和生活借鉴意义。

  第三部《艳遇》主要是说现在社会上一些在奋斗中的高端人群，实际上在中国睡不好的基本上是“三高”人群：高学历、高职位、高收入。他们在奋斗的路上忽略了很多东西，这个故事实际上是引导大家追求一种生活和工作的平衡，在追求事业成功的同时，要追求真情，追求一种关爱，追求一种整个的生活和家庭的完美的结合。

  实际上总的来说这三个是在不同的角度，针对不同的人群，来传播健康睡眠文化。

  【新浪家居】我想问最后一个问题，我们知道慕思在微电影方面是走在很前面的一个公司，我们也知道现在微电影营销在圈子里很火，从这三部推下来，整体的效果是怎样的？您觉得满不满意？

  【慕思 姚吉庆】整体上我觉得还是挺满意，因为第一部《床上关系》就突破1.4个亿的点击量，估计加上手机点击在两个亿左右的点击量。《艳遇》在8月13号上线，上线以后到现在为止应该已经突破9千万的点击量，不到一个月的时间突破9千万的点击量，估计在一个月以内可能点击量已经突破过亿了。

  我觉得从投入产出比上还是非常好的，但是我们实际上主要的目的不是靠它有什么销售的价值，而且靠它做品牌的传播和品牌文化的传播的。

  而且慕思的做法是跟很多企业不同，我们是小电影大投入大制作，《艳遇》请著名导演，又请著名音乐王子，包括一些网络红人一起来演出，同时在欧洲横跨了四国去拍摄这部片子，实际上还是用大电影的方法去做的，特别注重剧本的选择和故事情节。因此投入也比较多，《艳遇》有几百万元的投入。

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