营销需造势

摘要：据阿里巴巴平台发布数据，今年双十一第一个小时卖出最多的是文胸和内裤，分别为160万个和200万条。这些文胸叠起来有三个珠穆朗玛峰那么高，内裤连接起来有数千公里长，轻而易举秒杀围绕地球的香飘飘！

  文/新浪家居特约记者 杨晓林

  据阿里巴巴平台发布数据，今年双十一第一个小时卖出最多的是文胸和内裤，分别为160万个和200万条。这些文胸叠起来有三个珠穆朗玛峰那么高，内裤连接起来有数千公里长，轻而易举秒杀围绕地球的香飘飘！在双十一零点之后的38分钟内，天猫交易突破50亿，一个小时后，这一数字变成了67亿。一个平台，一天，350亿，无数消费者坐等双十一买单背后的商业逻辑很值得探寻——制造商业趋势，引爆集中消费的爆炸效应。

  制造趋势，聚势当先。众人拾柴火焰高，坐拥海量资源的天猫，整合站内所有资源，全网全品牌参与促销活动，主张明确，标准统一，操作简单，方便快捷，各品牌齐齐亮剑，形成一股强烈冲击波，在前两届双十一促销火爆的背景下，数万品牌有针对性的调整短期内的相关优惠，集中力量冲击双十一，在是由品牌共同发力的共振下，形成爆发。

  宣传造势。零售市场国庆鏖战硝烟尚未散尽，各大品牌的双十一促销广告纷纷亮相，马云更是高调宣传目标定在300亿，尽管质疑之声此起彼伏，但在对突破性数据的强烈渴望下，打了鸡血的天猫店家们不惜成本卖力揽客， 天猫更是在央视媒体、各类户外以及网络媒体上大力造势，制造双十一消费能量场，各类公关传播更是尽其所能，为什么是在双十一？因为双十一最实惠！消费者被这种强大的宣传攻势场域所形成的磁场吸引和影响，不断加入到待购行列，于是，趋势渐成大众潮流。

  应势预热，顺势而为。为方便消费者在24小时的有效时间内实现消费最大化，天猫还推出了“预订交易”“收藏一键下单”等创新服务，提前发布商品信息，最大限度拓宽消费半径，并不断传递整个阿里系所属的物料、平台、技术、数据、物流、支付等核心优势，让消费者省心购物，放心消费。当所有人都在关注双十一的数据之际，天猫通过各类平台不断用各种刷新的数字告诉消费者：今天东西很便宜，今天是购物狂欢节，不在双十一买点东西好像你已经OUT了，更是制造“公司放假一天”“紧急安排两小时购物特假”等各种热点传播话题将关注点引向活动，充分利用互联网的自身特点，撩拨着观望者的神经，多少不坚定的抱着“打酱油”心态的消费者，就这样被卷入这场促销大潮。

  天猫在双十一的表现足以用“惊艳”来形容，其对传统商业观念带来的巨大冲击让媒体一再提及“王马对赌”。在双十一之后的很长一段时间，商业领域的舆论热点几乎全部被天猫占据，而我们也没有看到天猫之外的其他电商品牌，发出如此强有力的声音。耀眼的数字淹没了其他电商平台的各种貌似高调，这些数字的背后，有天猫的精心的策划，以及一个强大的公关传播体系。不断造势，让势头生长，在最好的时机爆发，这是天猫的商业逻辑。

  不断制造商业趋势，才能真正屹立潮头，从天猫到双十一，从微博到微信，从苹果到小米，无一不如是，这就是商业竞争的残酷现实。

  (作者  杨晓林)

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