直选装修队、售后保障、价格等优势或逆袭武汉家装市场

摘要：记者在武汉家装市场走访发现，由施工队组成的“工长俱乐部”凭借直选装修队、售后保障、价格比装修公司低30%等优势实现逆袭，颠覆武汉家装市场。

  “装修一次脱层皮。”说起装修，很多人都大吐苦水。建材行业鱼龙混杂，装修、设计、结算等环节层层盘剥，几乎陷阱丛生，令普通消费者防不胜防。“3·15”到来之际，记者在武汉家装市场走访发现，由施工队组成的“工长俱乐部”凭借直选装修队、售后保障、价格比装修公司低30%等优势实现逆袭，颠覆武汉家装市场。

  俱乐部为客户提供两个装修队“招标”

  装修预算只能看不能拿走、低报价“超支”、拖延工期、偷工减料、售后没人理……对装修中常见的陷阱，被业界誉为“家居先生”的新浪家居工长俱乐部运营总监的吴春雷认为，“这是行业盈利模式的问题。”

  设计师作为装修公司签订单的主力，为拿提成，一般会利用前期超低的报价来招揽生意，但后期真正与房主接触的施工队则会发现很多漏项、掉项，又以预算超支为借口向房主要钱，争取更多利润。

  “装修公司不给装修预算是因为‘一比就死’，他们不敢的，我们敢。”吴春雷介绍，工长俱乐部模式，将由俱乐部平台给房主同时推荐两个装修施工队，客户可通过他们免费提供的设计方案和预算进行招标，如此一来，不但砍去了装修公司环节，为房主直减30%的装修费，也对施工队起到监督作用，在下一轮的谈判中，还能在比较中挤掉部分水分。

  而在蓝领工资高企，装修公司平均寿命不超过3年的压力下，吴春雷在保证装修价格降低了30%左右的前提下，还承诺提供全程及售后保障。

  收服务费盈利

  这么低的价格，紧俏的施工队赚不到钱能做好吗？工长俱乐部靠什么盈利？

  “目前，装修公司的扣点一般在35%上下浮动。”吴春雷透露，价格比装饰公司低大概30%左右，主要是减少了装修公司这个环节，但对工长来说，这个价格比他们在装饰公司转包的价格利润还高一些，自然在施工意愿和质量也会有保证。

  对于盈利模式，他直言，前期的所有服务，包括量房、平面设计、预算，都是免费的，但在与房主签合同时会收取800元服务费，内含三方监理费用。他介绍，装修工程款，原则上先施工后付款，材料款直接付给工长。每期的材料进场后支付相应的款项，共分四期支付，水电材料进场付30%，水电验收合格、木工材料进场支付40%，泥木工验收合格、油漆材料进场支付25%，竣工验收合格后，支付5%尾款。

  为保证质量及售后服务，在引入独立第三方监理，保证各个环节质量的同时，平台还将向工长收取保障金和单项工程单次服务保障金，引入售后先行赔付和支付宝功能，保障装修及服务质量。

    (记者 常燕)

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