释木总经理王育凯：家具市场需要有价值感的产品

摘要：面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道，中国家具企业如何“找回自己”，重新赢得经销商的信心？在本次上海家具展上，新浪家居采访了释木工坊品牌策划有限公司总经理王育凯，他会给我们什么答案？

　　2014年或许会成为家具业的巡礼之年。面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道，中国家具企业如何“找回自己”，重新赢得经销商的信心？在本次上海家具展上，新浪家居采访了释木工坊品牌策划有限公司总经理王育凯，他会给我们什么答案？

　　访谈嘉宾：释木工坊品牌策划有限公司总经理　王育凯

　　上海展曲美万物是亮点

  【新浪家居】先谈谈释木这次参展，以及你个人观展的感受吧，特别是上海展和广东展的区别。

  【王育凯】风格完全不同。在广东参展，目的很明确(找经销商)，对我们来说也比较实在，因为它偏重内销，展示的手段比较直接；上海展不是那么重视门面的装饰，因为国外客户更注重看产品，他们要的不是品牌。

  另外，上海展人比较少，逛起来比较舒服；餐饮配套完备，很方便。

  【新浪家居】有没有看到特别好的产品？

  【王育凯】展会本身，产品没有太多亮点。

  【新浪家居】大家都说上海展是突出设计的展会。

  【王育凯】一定要说的话，曲美的万物算是不错的。还有一家叫平仄的，由美院老师设计的中式家具，和万物类似。这种比较有文化感的产品，是我个人比较喜欢的。

释木工坊品牌策划有限公司总经理　王育凯

  【新浪家居】上海展也有一些设计师品牌或独立设计师产品，你怎么看专业设计师和家具企业之间的关系？

  【王育凯】我们现在所在的E9展馆，就是做所谓设计师作品展示交易会概念，但如果是针对内销市场，那么这些产品是不符合的。内销的产品，企业需要全套设计，全套打包，连同产品的外观、结构，系列化开发，这也是东莞展的强项。上海展的这个交易会，则是做一些家居用户，或者某几个单位的产品，这样的设计传统家具厂家是用不了的。

  传统家具企业一个系列的全套产品可以要达到一百件左右，而上海展这些产品，可能就单独针对卧室、针对客厅、甚至只是单品。

  不过，这种产品对于网络销售、电商平台可能却是有价值的东西。因为用户一般不会通过电商平台购买一整屋子的家具，而是单件、或者单套购买。

  各大院校开设陆陆续续启动自己的工作室，老师、学生独立尝试承接一些商业项目，这是一件好事。释木有丰富的院校老师、学生资源，也有意院校和企业搭建桥梁。我们会搞一个类似大学生设计联盟这样的机构，他们的设计能力、设备其实都不错。

　　【新浪家居】经过昨天的观展，你觉得今年企业的情况怎么样？

  
　　【王育凯】今年家具企业的日子都不太好过。比如最近几天，深圳的华仁家具，就倒闭了，这也是正常现象。其实以前也经常有企业倒闭，只是当时传播条件比较差，大家不知道而已。

  
　　从经销商的角度，整个市场是不太好的。特别是高端家具、工程类企业，受到国家政策、市场因素影响较大；另外，板式家具，特别是一线市场的品牌，也是受市场冲击比较大。

　　有价值感的家具才有市场

　　【新浪家居】产品风格呢？今年好像地中海风格比较讨喜？

　　【王育凯】今年板式的地中海风格比较流行，因为它的附加值比较讨巧，比如用板木做结构，这种产品市场反映是不错的。

　　包括今年比较流行的小法、小美，这种价值感比较强的产品，用造型来提升产品的价值感。

　　所以，市场虽然变化很大，但永远有赚钱的方法的，只是企业需要在方向和形式上做调整。说句不好听的话，今年上海展上不少企业的展示模式、包装方法，还是广东展10年前的那一套，这样说很难获得加盟商认可的。

　　好的企业现在成长起来特别快，但洗牌也加速了。

　　智能化和电商是趋势 但不是谁都合适

　　【新浪家居】说起来，今年展会有两个热词，一个是智能家居，一个是电商。

　　【王育凯】到现在为止，还没有谁在电商方面是做得特别好的，因为现在大家都还是盲人摸象状态。这中间虽然出现了做O2O的美乐乐、做天猫的林氏木业，但传统企业电商究竟应该怎么做，目前还没有答案。毫无疑问，它的市场份额会不断扩大。

　　智能化方面，近期我在厚街也关注了一个品牌，已经达到了我以前未曾想象到的境界。比如，可以用手机操控房子的安防系统、甚至晾衣架，灯光、电视、马桶等。在我个人体验了之后，我也希望自己的家可以实现这种智能化。

  热点是大家看得到的，但能做好的少之又少。

　　【新浪家居】在这种浪潮中，你更关注哪类企业？

　　【王育凯】其实我们关注的不应该是电商或者智能化领域中的翘楚，而是那些还在用10年前的模式做家具的，这些企业应该怎么办？这些企业是否有一些核心的要素、或者基因可以维持它的生存，而不是盲目追求热点。比如工艺好的工厂，继续坚持、突出其工艺，这样就够了。而不是说智能、电商很热，我们就得去跟进。虽然是电商很热、智能化很热，但对于企业个体来说，其实意义不是那么大。

  
　　比如它本来在某个领域可以做的很好的东西，它放弃了，而去追求热点；部分企业在有了一点销量之后，就想拼命把电商做大，其实他们线下都还没做好，这样的做法往往得不偿失，甚至不乏死掉的。

　　【新浪家居】但是也有一些企业，比如说迪信家具，它在工艺、设计方面有绝对的独到之处，品质也是公认的好，但他们近年来也遭遇份额缩水问题。

  
　　【王育凯】刚刚说的迪信，我昨天也在展厅碰到梁董，他穿得非常时尚；同时，这么大的年纪了，还非常认真地在向别人介绍迪信的产品。迪信有非常好的制造基因，但对于当前市场变化造成的下滑这是任何一家企业都可能会面临的问题。我觉得，迪信可以在原有的业务板块进行延伸，比如说迪信可以从橱柜等方面延伸，因为它的板式工艺实在做得太好了；另一家大众化一点的品牌，比如说红苹果，他也做了一些尝试，比如做整体衣柜，定制。他们自己也在找办法，如果他们一直活得很舒服，就很难有突破。

　　只要他们的战略是基于他们核心优势的，我觉得不会有问题。如果迪信也跟别的厂家一样，说我要搞电商、我要搞智能家居，有可能就只是浪费时间。

　　【新浪家居】难道在电商和智能家居浪潮中，传统家居企业就没有参与之道？

  
　　【王育凯】我觉得传统家具企业真的要做电商，最好是先把原本的自己干掉；如果没有这种魄力，就很难有所成就。比如说美乐乐，它并不是传统家具企业，它的基因里就有电商；比如说楷模的培训，这也是它企业基因里面的东西，别的厂家是学不来的。除非你把自己的企业抛弃了，重新以美乐乐、或者以楷模为蓝本，去打造一个全新的企业。这样的企业才有可能再生，不然是没有意义的。

　　你刚刚提及的，广东板式家具曾经很辉煌的，大富豪、华源轩、兴利、皇朝、康耐登、迪信、美迪；现在市场喜欢有雕刻、弧形、曲线，有价值感的东西。市场在变化，企业必须做调整。

　　为什么曲美坚持这么多年的曲木工艺，却又推出这样一个中式的产品(指“万物”)。这不是我们印象中的曲美，它是做北欧风格的，不是做中式的。

　　智能不是以家具为主，带上智能化的东西；而是家具作为整个智能系统的一部分。


　　百亿家具企业谈何容易？

  
　　【新浪家居】左右在其年会上宣布2018年达到产值百亿的目标，数年前敏华也提出过类似口号。你觉得中国家具业近几年会出现百亿产值的企业吗？

  
　　【王育凯】100亿这个事情，还是盲人摸象的阶段，为什么？因为整个家具行业里面，就没有百亿企业。全友喊百亿，可能还靠谱一点。它有终端的覆盖面，以及全套产品系列。

　　那么来说一下左右，它在沙发品类，特别是提出所谓“幸福”口号、以及变成深圳家具协会会长单位，对其品牌塑造以及号召力，确实是有帮助。但是，单品类品牌，还是很难和全友这种全品类品牌比肩；左右甚至还提出要下3、4、5级市场，直面全友，这是有难度的。因为左右是沙发细分品牌，所以在这个范畴里面做出了品牌；但是，它在线下的体现，终究只是一个专卖店，而全友呢，却更像一个商城。单品更商城争份额，这是不容易的。

  
　　其实，如果真的在单品领域做到极致，其实已经非常厉害了，比如索菲亚，还有芝华仕。芝华仕销售额没有全友高，但品牌知名度和美誉度，却是有过之而无不及。（新浪家居 Mr.Z）

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