展望2015：建材电商将更活跃 软装或成新增长点

摘要：业内人士预测，今年家居行业建材电商将发力、软装板块将成增长点，各大家居品牌也纷纷制订新年战略以求在淡市突围、巩固市场份额。

  承受史上租金最高、客流最少、压力最大、收益最小，刚刚过去的2014年成为家居建材行业公认的最难、最惨淡的一年。2015年伊始，家居行业人又开始揣度和估测今年的市场走势。红星·美凯龙董事长等行业大佬预测，2015年家居市场将比2014年整体上涨，而1月6日爆发的乐从家具商户集体罢市事件又似乎给行业蒙上一丝暗淡的色彩。业内人士预测，今年家居行业建材电商将发力、软装板块将成增长点，各大家居品牌也纷纷制订新年战略以求在淡市突围、巩固市场份额。

  乐观派： 2015年好过2014年

  从上游房地产的形势来看，2015年，在国家“稳增长”的框架下，“去行政”、“市场化”、“促消费”、“降成本”等一系列利好政策将会延续，会在2015年对楼市产生明显的利好效应。根据2014年12月份的最新数据，50个城市的房屋销售面积环比出现7%以上的扩张，同比增速已经加速至20%的水平，而具有领头羊地位的四大一线城市，楼市回升的趋势则更为明显。目前回暖趋势确定的一线和二线重点城市将会继续回暖，这也将有利于带动其它二、三线城市稳定局面形成。

  楼市的企稳对于下游家居建材行业的扩容无疑是利好。在2014年岁末红星·美凯龙主办的全球家居产业联合峰会上，其董事长车建新表示，2015年家居市场将比2014年最少增长7%。这是因为中国家庭平均每8年要重新装修一次，家具建材已经进入了“循环消费”时代，而这个时代的开端就是2015年。2015年的家居市场容量等于2014年的房地产销售面积加上顶峰期2007年的房地产销售面积再加上1999年的销售面积，3年的1~2次装修需求叠加，这无疑是一个巨大的市场蛋糕。

  定制家具代表尚品宅配总经理李嘉聪也对2015年表示乐观看法：在愁云惨淡的2014年，定制家具行业依然显示出强大的生命力，这源于定制家具瞄准的是25~35岁年轻刚需群体，不管楼市如何紧缩，年轻人买房结婚装修的需求不会紧缩，新房空间越是紧凑，定制家具的需求就越是高涨。尚品宅配2014年通过自建平台新居网，进行脱离家居卖场的大胆尝试，针对80后年轻人初次置业进行全屋定制家具网上销售，从网上获得的客户占比超40%。

  悲观派：2015年市场将继续走低

  而相较于对宏观方面的市场分析，很多经销商则更着眼于本地需求的变化。从去年的节日促销来看，家居业的传统旺季金九银十效应已经岌岌可危。多重压力之下导致的必然结果就是关店潮，许多品牌选择在2014年年底收缩门店，应对高租金低客流的危机，而扎堆关店对于家居卖场而言也是很大的考验。很多家具建材经销商坦言，2014年的生意实在太难做，跟着卖场一个月做两次促销活动、成本大增，利润压缩，还要招人做小区推广，预计2015年的形势不会有明显的好转，只能继续花大力气做主动营销。

  那么，市场何时转好？不少建材经销商认为，一手楼市成交低迷本就极大地约束了下游家居建材零售市场空间，而2014年二手房成交也下降了四、五成，这使得本是家具建材商和装修公司救命稻草的二手房翻新业务也萎缩严重。一位资深地板经销商表示，由于国家政策的重心走向，家居建材零售市场2015年应该还会继续走低，可能会比2014年更弱，最快要到2016年才会明显转好，但市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。

  2015年行业新趋势

  趋势1：建材电商将更活跃

  近两年，家居建材企业的电商渠道可谓是拯救了不少的品牌。尽管实体零售差强人意，但互联网营销正处于高速成长阶段。从2014年“双11”销售数据来看，天猫全网销量排名前十的品牌中，家具家纺居然占据了三个名额：林氏木业、罗莱家纺和全友家居。其中，林氏木业以3.3 亿的成绩占据全网销售第五名的位置。阿里巴巴也把大建材家居行业作为未来战略打造的三大行业，可见建材家居行业网络营销已成战略趋势。而家具家纺的电商如火如荼，建材电商也不甘落后，以TATA木门、九牧卫浴、大自然地板、欧普照明为代表的建材品牌将在今年集中发力电商渠道。据了解，2014年“建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔。

  趋势2：软装或成新增长点

  广东省陈设艺术协会执行会长胡小梅指出，国内家装行业经历了30多年的高速发展，轻装修重装饰的理念正在深化。而在楼市持续调控政策下，年轻人的刚需成为第一消费力。美观、实用、多功能成为年轻人的消费趋势。面对这样的群体，摆件、挂画、家纺、布艺等软装起着越来越大的作用。因此，继定制家具、木门等板块相继异军突起后，2015年将是软装门类展露头角的一年，越来越多的软装公司具有品牌知名度，越来越多的家居媒体开始关注软装板块，越来越多的软装设计师将脱颖而出。

  2015家居品牌战略规划

  红星·美凯龙：强化服务打好服务牌

  红星·美凯龙相关负责人表示，2015年红星·美凯龙将在巩固布局的基础上打好服务牌，在服务方面会进行更细致化的升级，比如预约服务，业主在家即可预约时间、意向，至现场专享专人泊车、专人全程服务、专业设计师进行一对一咨询为顾客进行量身定制，还有售后的节假日祝福、后期家居保养等等，将会从细节做起，不仅要使产品成为行业高端，服务也要成为行业标杆。

  欧派家居：着手实施大家居战略

  欧派家居全国营销总经理刘顺平表示，今年欧派将着力实施大家居战略，打通家居上下游产业链，真正实现差异化竞争。第一阶段的规划是，三年内在全国主要城市，由当地经销商共开设80~100家欧派大家居旗舰店，单体面积在2500平方米以上，初步完善大家居物流、设计、生产的后台系统。而2015年的主要任务是上半年要在广州开出首个大家居旗舰店。

  朗居地板：将掀起行业技术革命

  朗居地板总经理易承彬表示，跟定制家具等刚需强烈的时尚类家居产品不同，木地板产品必须告别噱头营销时代，技术革新才是木地板产品新时期的生命力。朗居地板潜心研究的关于实木地板铺装的两大新技术将解决长期困扰实木地板开裂、缝隙等诸多问题，预计2015年上半年推出后将掀行业技术新革命。

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