家居卖场2015年会承计2014年的“乱”吗？

摘要：近年来，我国新开设的家居卖场雨后春笋般涌现。在一、二线城市卖场数量和消费需求饱和的状态下，不少商家把目光转向了三、四线城市，并为此投入了大量人力物力。其中不乏有些企业无视市场规律，以“频频开店”的手段抢占市场份额，在“僧多粥少“的市场环境下...

  近年来，我国新开设的家居卖场雨后春笋般涌现。在一、二线城市卖场数量和消费需求饱和的状态下，不少商家把目光转向了三、四线城市，并为此投入了大量人力物力。其中不乏有些企业无视市场规律，以“频频开店”的手段抢占市场份额，在“僧多粥少“的市场环境下，这无疑加剧了卖场间的恶性竞争。

  突出一个“慢”字

  在近期召开的中国家居行业年会上，全国工商联家具装饰业商会会长丁佐宏提到“新常态下，中国家居业会暴漏出很多问题来，比如市场不是那么的规范，制造的过剩等问题”。

  从数据上看，家居行业总体市场的增长率，已由原先每年30%—40%，到如今每年20%左右。对于这样的放缓，香江商业集团总裁翟栋梁提出了自己的解读“从长远上看，放慢发展的势头对家居行业的发展来说是好事情”。目前，家居企业应该做的，便是向内发力，在稳步中前进，找到新的发展方向。

  2014年的家居卖场：突出一个“乱”字

  2014年，家居卖场“倒闭潮”、“领袖国际家居跑路”、“超舒适因欠高利贷卖场遭抢劫”等等负面消息接连被曝出，与整体市场环境不无关系：房屋限购抑制了消费者的购买需求、经营难度加大、市场竞争激烈、商家撤场，租金下滑，成本增加，在多重不利因素的影响下，致使卖场业绩下滑，难以经营；但更是暴露出卖场一直存在但迟迟得不到解决的问题：卖场盲目跟风，缺乏经营特色，客流量上不去；卖场日常开销大，导致利润流失，无法维持经营；“老思想”经营，不懂变通；盲目跟风，卖场毫无特色；面对市场饱和，不知何去何从等。

  2014年，家居卖场是“乱”象纷呈，2015呢？家居卖场新的生存空间在哪里？

  一、走出去，寻国际市场

  随着人们物质生活水平的提高，消费者对于家居的审美也发生着转变，他们开始崇尚设计的独特性，“追求产品的个性化设置渐成消费主流”。在这样的消费趋势带动下，卖场也开始向特色经营化模式转变，京城“老字号”北京建材经贸大厦主动“走出去”，积极参加国际建材展，及时掌握国际建材发展动态，引进最新国际品牌，以保持市场的经营特色和品牌优势。

  二、打造绿色生产体系

  物价飞涨的时代，家居卖场的各项费用的支出更是水涨船高，经营成本提升但家居环境低迷，如何降低费用成了家居卖场亟待解决的难题。

  据悉，部分家居卖场为了降低成本，展开了绿色行动。北京某家居广场，通过“合同能源管理”的方式，将市场的设施全部更新为节能环保型设施，大大降低了能耗和费用，提高了市场的绿色环保水平，又节省了设备投资、减少了设备占用空间和管理人员，实现了卖场的绿色经营。

  三、采用“双线”模式，卖场多元发展

  告别单一、传统的运营模式，家居卖场应充分利用互联网建立O2O、网络营销等渠道，结合线上线下，双线运营模式提升卖场口碑、增加卖场品牌宣传力度。上海某建材园艺超市、等家紧跟潮流的步伐，率先应用移动互联、微营销、云端技术等，全面提高卖场的管理和服务水平。

  四、开创卖场特色，增加其附加值

  在《奔跑吧，兄弟》的七个人中，或貌美如baby，或搞笑如祖蓝，或MAN如李晨……节目用七种不同的人物性格成功虏获各种喜好的观众的心。相对的，我国的家居卖场虽遍地开花，但却少了些其独有的味道，所以消费者在逛卖场的时候是来匆匆去也匆匆。

  目前，知名的家居卖场都拥有属于自己的特色经营模式，集美家居以“诚信”赢得了大众的信任；美吉特灯都以“文化基地”著称，除了日常的展销外，还开展了灯具灯饰历史文物展、最新照明技术探秘等来增加品牌文化的附加值。

  五、深挖高端市场

  家居市场的趋于饱和已是不争的事实，但一些知名的家居卖场，例如红星美凯龙、居然之家等全国性连锁企业，依旧积极应对行业现状，在深度研究、分析、探索市场后，填补家居卖场在高端建材的空白，开阔了新的市场领域，并且使其品牌优势得到了进一步的提升。

  总结：

  家居卖场“新常态”的到来，对企业而言是机遇也是挑战。在家居行业“新常态、新格局、新作为”的趋势下，卖场从自身出发找寻新的突破口、发掘新的机遇。面对新常态，建议，家居卖场应保有从容淡定的心态，不感到迷茫和焦虑，这同样也对卖场管理者提出了新的挑战。

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