家装企业借庙会模式抢商机

摘要：春节期间，家居行业有没有商机？一种名叫家装庙会的新型活动，联结起人们过年逛街与家庭装修，让这个家居消费淡季变成旺季。

虽然是在春节假期，但实创装饰的家装庙会现场还是聚满了前来咨询的消费者

  春节期间，家居行业有没有商机？一种名叫家装庙会的新型活动，联结起人们过年逛街与家庭装修，让这个家居消费淡季变成旺季。北京商报记者在羊年春节期间调查发现，实创、东易日盛、居然乐屋等家装公司纷纷借庙会模式提前开工，争抢节日市场，收获颇丰。业内人士认为，面对竞争激烈的家装市场，策划创新活动已成为家装公司竞争的法宝。

  家装扎堆开庙会

  2月22日是农历正月初四，年味正浓。北京商报记者调查发现，这一天起，除了京城里各大公园纷纷照例举办的各具特色的庙会，老百姓逛庙会又多了一个选择——家装庙会。实创装饰、东易日盛、居然之家等家装公司纷纷在春节期间开起了庙会，成为节日里的一道新风景。

  今年春节期间的家装庙会可谓随处可见。2月22日还是羊年春节法定假日，实创装饰马甸桥体验馆的工作人员就已经站上工作岗位，开门迎客。当天这里正在举行实创装修庙会。北京商报记者在现场看到，虽然还是节日假期，但已有很多消费者慕名前来。有的是小两口，有的则是一家人，在实创装饰七八层的大面积展厅内，处处聚集着前来体验的消费者。据悉，除了进店有礼品相赠，实创装饰还为每位消费者安排了适合的设计师，当天交定金就可上门量房，在此期间提前交相应预付款，还能免费得到品牌家电。

  2月26日(大年初八)东易日盛意德法家家居体验馆的家装庙会如期举行，并在全国29家分公司同步启动“2015年东易日盛新春家装庙会”，进店的消费者不仅有机会领取红包，品尝年味小吃，玩各种民俗游戏，还能体验超强设计团队一对一的咨询和预存款优惠。

  居然乐屋开启的“新春团装节”也在春节期间上演，直至2月28日(正月初十)，消费者都可以享受装修套餐、拿红包等优惠。

  庙会适合开年活动

  在其他行业都还没开门迎客之时，家装业今年春节选择了提前打响“营销战”，这在业内人士看来，符合家装行业的特点，也是家装品牌之间争抢节后市场蛋糕的一项举措。

  实创装饰马甸桥店设计师王小鱼认为，以庙会的形式做开年活动，符合装修本身的销售特点。实创装饰目前向消费者主推的是“3系”、“6系”、“9系”等整体家装套餐，里面包含三档价位的基础施工项目，消费者可根据不同价位选择适合自己的装修辅材，这些装修材料都展示在诺大的展厅里，消费者可利用节日期间边逛边选，形式上很贴近逛庙会。

  另外，以庙会的形式也可以增加节日期间的喜庆感。东易日盛相关负责人则表示，春节期间，一家人聚在一起，这个时间来装修公司一同商量会更合适，趁着人们放假都在家，装修公司上门量房也比较方便。

  一位长期在家装业的从业人员表示，通常情况下，节后家装公司人工费用会提升，家装价格也会相应上涨，这也是很多消费者愿意在春节期间来交定金选购的原因。

  创新活动迎接竞争

  业内人士表示，面对激烈的竞争，目前各大家装公司纷纷推出低价套餐、网销平台等方式，抢夺商机。其中，庙会是创新的一种形式，是家装品牌争抢市场、突出重围的有力法宝。

  中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，近年来家装行业为争夺市场份额，纷纷采取了“文体营销”，将文化和体育注入到家装里来，使原本比较枯燥的家装产生了新的能量。如业之峰常年赞助国际网球公开赛、实创装饰携歌坛新星发起各类活动等，都是“文体营销”的体现，“庙会是典型的中国传统文化符号，今年春节期间，各装修品牌纷纷借助庙会元素发起营销活动，体现了创新营销的新思路，也可为自身带来更多商机”。

  业内人士表示，现在的家装行业竞争已白热化，首先是价格低，今年2月，小米投资的爱空间携其推出的低价套餐入市，紧接着引发了圣点、居然乐屋等一些家装品牌的低价应对。近期，电商也进入了家装业，导致家装品牌竞争异常激烈，家装企业为了营销，无所不用其极，也是正常现象，“凡是老百姓需要的都可以尝试，利用创意进行营销不失为家装企业在这个关键时期寻求突破的一个好方法”。

  北京商报记者 赵中昊

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