新家居卖场模式：欲想成功先练“内功”

摘要：过去的一年，佛山家居行业变动较多，一些新家居卖场入市，更是引起市场关注。美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城就是其中代表。作为佛山家居建材流通市场的新军代表，他们怎么看待2015年家居市场，新兴卖场们将准备如何在竞争激烈的环境中站稳脚跟...

  过去的一年，佛山家居行业变动较多，一些新家居卖场入市，更是引起市场关注。美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城就是其中代表。作为佛山家居建材流通市场的新军代表，他们怎么看待2015年家居市场，新兴卖场们将准备如何在竞争激烈的环境中站稳脚跟？

  谈形势：优势形成，发展潜力就在

  在新入场的美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城看来，新年家居卖场环境如何？

  美居国际建材博览中心招商筹备的时间正是“市道艰难”时期。“大家普遍认为2014年行情下跌。但根据我们的情况，我们不曾悲观失望过。”招商逾七成，在美居国际建材博览中心总经理李日星看来成绩不错，“这跟美居身处优越的商圈位置，以及自身经营运作理念和模式能被市场认可，密不可分。”

  “只要优势形成，就不会出现大波动的沉浮”，李日星认为，随着家居品类产业链逐步成型，家居一如既往是佛山的传统和优势产业，家居流通领域各行业只要明白发展核心，就能保持或实现微增长。

  坐落在南海罗村的华南国际装饰材料城，去年也完成了比较满意的招商成绩单。华南国际装饰材料城经理张辉荣表示，该材料城填补南海地区装饰材料市场的空白，与华南国际电光源灯饰城形成对西北边的商业辐射，成为了众多建材品牌在佛山拓展布点的选择。

  谈到来年的展望，张辉荣说：“估计上半年情况比2014年稍差一些，但2015年下半年的情况可能会好转。”为了占领市场，很多品牌在多个卖场都开门店，但蛋糕就这么大，不意味着租金高的门店利润就高。他表示，卖场需要数年的耕耘期，这两年时间内越往后，卖场发展可能越平稳。

  说未来：竞争激烈，夯实实力显优势

  说到佛山家居行业，竞争激烈是避不开的话题。仅在家具集散地乐从的十里长廊，罗浮宫、顺联家具城等多个优势卖场都拥有几十万平方米的体积。南海地区以红星美凯龙南海商场和林岳红木城等卖场相继面世、宜家家居拿地，家居新军不断添加，而在石湾西片区，泛家居专业市场面积增加到230万平方米，进驻商铺增加到7000家。卖场增多，自然竞争激烈。家居市场竞争不仅在于产业之间，还在于卖场之间。新兴家居卖场如何在竞争环境下立稳脚跟？美居国际建材博览中心和华南国际装饰材料城心里都有自己的规划。

  美居国际建材博览中心：奠定地位，先修炼好“内功”

  李日星表示，美居国际建材博览中心的发展离不开完善“美居模式”。

  他介绍，美居依靠28万平方米的体积，分割规划成“体验”“设计”“选材”“施工”等服务板块。美居场内进驻的部分大品牌把门店打造成体验馆，提供给消费者“整屋装修”的消费环境。例如佛山迄今为止面积最大的单品牌旗舰店，欧派5000多平方米的家居体验馆，便是标志之一。

  为了强化家装设计板块，李日星表示“我们划出几万平方米面积建立装饰公司总部，汇集本地优秀家装公司。消费者在楼上谈好家装，下楼就能挑选喜欢的建材，一步到位。场内形成了体验―设计―选材―施工的家装产品链。”

  李日星表示，2015年美居国际建材博览中心将通过体验馆建设、丰富泛家居产业链品类等手段继续完善“美居模式”，率先施行“先行赔付”形式提供产品保障，提升消费者的购买体验。不仅如此，他表示希望卖场汇合石湾澜石的陶瓷、不锈钢、家具市场，加速和带动石湾的泛家居产业集聚。

  李日星还认为卖场之间要引流合作。“佛山几个家居集散地拓展迅猛，但彼此是错峰发展，例如买家具到乐从、买陶瓷去石湾已深入民心。佛山的家居市场产业性是比较鲜明的，同时也具有很大发展空间。如何打通几个家居集散地之间引流合作，有望政府加强引导，产业加强谋划。毕竟本地蛋糕有限，我们的目光应该放远，把立根本地、辐射珠三角、全国乃至全球，作为共同经营目标和愿景。”李日星说。

  华南国际装饰材料城：打好基础，做强专业市场

  建材商家坐而待“卖”的日子已经过去了，张辉荣表示，华南国际装饰材料城将以实际行动鼓励商家主动出击，包括进行抱团促销、开展与房地产商的合作采购等事宜。

  他分析，随着新325国道的开通，和南海罗村新光源产业基地的崛起，将会为华南城的发展带来利好消息。为了更好拥抱利好，华南国际装饰材料城目前主要任务是把基础奠实。

  将专业化定位的内功做好，包括进行三期升级的举措，丰富场内产品选择。实现从地板到天花，从物流到配送，从光源到灯饰形成一站式采购。今年5月份，装饰五金区将投入使用，以客户为中心、提升服务来完成对专业市场的升级。

  华南国际装饰材料城同样考虑集群的发展优势。张辉荣表示，装饰材料城所处的华南城采取报团战略，在三年时间内整合资源，形成新型专业市场新的中心区域。

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