经济新常态下的LED照明企业发展之路

摘要：随着上市钟声响起，木林森从普通“民企”一跃成为A股“新贵”，以5个涨停板佳绩，市值破200亿，跃居大陆封装领域的老大，并首次闯入世界LED前十，变身世界LED新贵，一度成为行业传奇神话。

  随着上市钟声响起，木林森从普通“民企”一跃成为A股“新贵”，以5个涨停板佳绩，市值破200亿，跃居大陆封装领域的老大，并首次闯入世界LED前十，变身世界LED新贵，一度成为行业传奇神话。

  权威市场调研机构IHS Technology首席LED分析师杰米·福克斯表示，对于各大供应商而言，木林森的崛起发出一个明确的信号，表明中国企业很快将成为全球LED业务的主要竞争者。纵观中国LED产业征战世界市场，拥有以下几大优势。

  在产业链上，经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了较为完整的产业链。中国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后，目前已经实现了自主生产外延片和芯片。以珠三角、长三角、闽三角等产业集群为经纬，众企业散落其间；上游以晶元、三安、德豪、华灿、乾照等一批重量级企业坐镇，在MOCVD数量上可谓无以伦比；中游坐拥木林森、亿光、国星、瑞丰、长方、鸿利等拥有最大的产能；在下游雷士、佛照、勤上、阳光等上万家企业所构成LED产业生态。

  在数据层面上，中国照明电器协会理事长刘升平表示，在全球经济一体化发展的大环境中，中国照明产业越来越多的融入国际市场。全球市场中照明灯具约占市场总量的2/3。照明产品出口约占中国总产量的45~50%左右。2014年全行业销售额将突破5000亿元人民币；企业产品出口达到400亿美元。全国照明厂商几万家，全国出口LED照明产品的企业达7000家，前20位国家和地区约占总量的75%以上，产品遍及全球218个国家和地区市场。

  在企业层面上，2014年欧司朗的裁员，飞利浦的分拆，三星的缩小战线等，转型时期国际巨头不约而同做起了减法，以更集中、更专注的生存方式。对于国内大企业而言，是个难得机遇。三安收购美国Luminus，亿光与日亚专利战，木林森产品蔓延北美、中东等，TCP强凌叱诧北美，雷士征战海外市场，晶能坐拥200多项技术专利等，无不预示着中国LED企业征战世界的决心与信心。

  LED时代下，全球LED照明市场大概有1500亿美金左右的容量，其中除了美国、日本及部分欧洲市场的渠道发展较为成熟集中、新品牌不易进入外，大部分新兴国家的五金建材照明市场的渠道建设及品牌建设相对滞后，品牌集中度低，以五金渠道为主。与此同时，飞利浦、欧司朗、GE等国际巨头处于转型期，正是中国品牌兴兵而起的最佳时机。那么，新常态下中国LED企业该做出哪些准备呢？

  首先，知己知彼，摸清一线市场。区域市场的经济、政治、文化，宗教、风土人情、渠道市场等成为企业进军该市场的前提依据，因而要做完整调研。

  其次，打铁还需自身硬，拥有自己专利。由于中国LED产业起步较晚，国外巨头在产业起步初期基本完成了上游的专利布局，这对中国企业进入国际市场形成了较大的挑战。美国Luminus，亿光与日亚专利战等，正是冲出“专利丛林”的体现。

  第三，做自己专业的东西，明确的市场定位。企业的自身独特性决定企业在不同市场会呈现不同态势。

  第四，产品合理组合。量身打造的产品组合、价格政策、经销体系、公共关系，最好能有落地的营销队伍及广告伙伴。

  第五，大军未发，粮草先行，建立良好财务及物流体系。打品牌建渠道打的是一场后勤补给供应战，因此必须具备健全的财务及产销物流体系。

  对于LED企业而言，进军国外市场(尤其是北美等市场)意味着自己的产品和品牌已进入全球第一梯队。在此希望中国照明界能够有更多企业走出国门，成为真正世界照明品牌。

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