德意高德康：产品核心功能要做到极致

  2015 年3月13日，中国家电博览会(AWE)举办的第三天，德意电器全新颠覆性厨电产品—— “穹顶”式吸油烟机火爆面世，吸引众多行业专家以及各大媒体到场。发布会后，德意集团高德康董事长接受媒体的访问，探讨厨电智能化的发展趋势以及阐述德意电器2015年的战略布局。

德意集团高德康董事长接受新浪家居采访

  受访者：德意集团高德康董事长

  以下是采访实录：

  【记者】德意这次发布的“穹顶”式吸油烟机在市场上最大的竞争力有哪些？

  【高德康】第一，这款“穹顶”式吸油烟机涵盖了T型机和塔型机双方的优势；第二，拢烟的深度可能是行业当中最深的，我们还没进行完全的调查，但可能是最深的；第三，它的排风量每分钟达到20立方，这在行业当中是拔尖的；第四，噪音小，这么大的排风量，噪音却非常低，因为我们采用了德意专利的风道系统，只有53分贝；第五，风压大，这非常重要，如果光有大的排风量，没有非常大的风压，油烟是排不出去的，这款吸油烟机风压达到400帕，能够非常成功地解决高层楼房的排烟问题。我相信这五大卖点能够吸引广大消费者和市场。

  【记者】这次家博会上，几乎所有家电产品都搭载一个“智能”的称号，但是德意的产品好像还是以实用为主，包括这次新发布的“穹顶”式吸油烟机也是比较关注性能方面，刚刚产品经理也说道，智能化产品也是以后研发的一个重要方向，那么从您的角度，是怎样考虑的？这次为什么没有发布智能化产品呢？

  【高德康】厨电智能化是一个方向，要去关注，适当的时候要去排兵布阵，要来植入智能的元素，特别是跟移动物联网的链接，但是无论时代怎么变化，油烟机不吸油烟不行吧？如果燃气灶具研发地非常智能，火燃烧的效率很低，不行吧？电饭煲做不好米饭，那是不行的。前段时间吴老师提到智能马桶盖的问题，马桶盖再怎么智能，不解决基本问题也是不行的。所以智能化是一个正确的方向，但是产品最核心的功能一定要做得更好。

  【记者】有很多人说，现在市场上有很多智能化产品只是表面上的智能，没有达到真正的智能，并且也有人提出，现在智能化厨电产品的普及率是非常低的，那么在您心目中，真正智能化的厨电是怎样的呢？

  【高德康】其实有很多人对智能化的理解还不健全，智能化可以分两个层面：第一，是否是智能系统当中的厨电；第二，厨电是否智能化；我认为两者都要做好，才能被称为真正的智能化产品，智能系统当中的厨电以及厨电自身的自动化、智能化。比如说，我们德意的产品已经做到了后者。2013年我们推出了全直流变频吸油烟机，它的功能非常强大，一旦碰到油烟就会智能识别，智能启动；如果碰到公共烟道的风阻，它可以智能加压，可以排放更加顺畅，这就是油烟机本身具备的自动智能的功能。至于说前者，是基于移动互联网再加上物联网，基于物联网系统当中的智能链接，所以很多人都没有弄明白，这两个层面都很重要。

  【记者】刚才发布会上奥维的数据也显示了，未来几年厨电灶具发展的趋势可能不会像之前那样爆发性地增长，而是趋向平稳，那么德意未来的经营理念是怎样呢？市场会是怎样的情况呢？

  【高德康】奥维的分析还是很客观的，未来几年厨电类产品台数的增长会是一个缓慢的增长，额度的增长可能会高于台数的增长，这是因为位居中高端的主流品牌在持续地提升它的份额，更多低质低价的一些三线品牌，或者说是杂牌，慢慢地在被挤出市场。这些主流的品牌还在不断地提升自己产品的台阶，这样他们单品的品牌价值一定会越走越高，一句话，在跟国际接轨。厨电行业都在慢慢朝着品牌化、国际化的方向走，这也是必然的趋势。

  【记者】您怎么看待未来厨电市场的格局呢？以方太、老板为行业龙头企业，您怎么给德意和其他竞争对手定位呢？

  【高德康】中国的厨电市场份额总额大概是600亿左右，现在行业当中相对领先的企业大概是30亿左右，所以份额都不大，份额现在还是比较分散的，连5%的份额都不到，所以这个行业的竞争还在继续，战斗还在继续。只要你在这个行业里有足够的造诣，有足够竞争力的产品，机会是很大的。

  【记者】之前德意电器一直以专卖店渠道作为发展战略，在2015年，这个核心发展战略是否有所调整？2015年的发展战略是什么呢？

  【高德康】在接下来的阶段，专卖店还会是我们的战略主导，当然我们也不排除其他渠道，比如说从2014年开始，我们对电商渠道非常重视，力度很大，当然份额的上升速度也很快；再比如说我们对KA(关键客户)也是非常重视，有一段时间我们在KA的力度上是减弱的，主要是因为费用太大，但是我们现在依然认为KA不可以不做，所以接下来的重视度会有所提升。

  【记者】除了传统的线下渠道之外，现在德意电器对电商渠道有哪些布局呢？

  【高德康】我们去年对电商渠道进行了改革，成立了专门的电商公司，组建了专门的电商队伍。我们与现在主流的平台，像天猫，京东，唯品会，苏宁都已经建立了合作关系。如无意外，今年增长百分之三百左右是没有问题，速度很快。

  【记者】关于精装楼盘的合作和入驻的话，德意电器有什么举措吗？

  【高德康】我们专门有一个工程业务部门在做精装方面的业务，对于我们来讲，现在还是以零售业务作为基础。工程业务的话，对于我们来讲可能不是最为合适，因为他们对价格方面的要求，我们无法以品质方面的改变而去迁就，当然我们还是会去做。

  【记者】对于现今城乡差距的缩小，三四线城市或小城镇的飞速发展，德意电器是否会在今后的战略布局上有所调整？

  【高德康】这个跟我们的品牌定位有关，我们的品牌定位于中高端，所以我们不太容易做到五线市场，因为中国的市场重心是非常丰富的。根据电子企业的渠道布局来说，是有一个期限，所谓期限是直到乡镇。我们现在着重的市场还是在一二三线，也就是说做到现在这样的市场布局，德意是比较有把握的。

  【记者】德意电器未来会对跨行业发展有所计划么？像是小米推出智能家居智慧地产的布局，海尔等企业也在不断与互联网企业进行跨界合作，您是怎么看的？

  【高德康】我们已经在和一些互联网企业合作了，但是互联网的概念很大，像是电商渠道的运营平台我们早已经开始合作，当然将来也会基于发展的需要和诸如美食、厨房系统以及物联网企业合作。

  【记者】您认为目前厨电行业发展的困难点有哪些，以及隐藏的机会有哪些？

  【高德康】先说机会点吧，机会点还是在于我们国家的经济还是能够持续发展，虽然速度变慢了一点，但相信我们政府的驱动力，持续发展的经济，持续发展的地产业，一定会给我们厨电行业带来机会。困难点的话，我认为行业内个别企业不负责任的宣传不是太理想，有些企业的宣传推广要做到言之有据、实事求是，不要过于离谱地放大，这样才能让这个行业健康地发展。

  【记者】您认为厨电行业的发展趋势是什么？德意电器又是如何应对这种趋势的呢？

  【高德康】我简单地归纳一下，第一，任何产品都要回归基本的功能，并且把功能做到最好，这个是永远不会变化的，我认为这样才是健康的行业；第二，基于物联网的智能化，一定会慢慢地整合到厨电行业当中来；第三，产品逐步走向高端化是必然的趋势，未来一定是中高端产品的天下，能够占据份额；第四，主流品牌和企业会慢慢形成集中，节约，垄断我不能说，但慢慢会形成集中，未来很有可能前十个品牌的市场份额会占80%，甚至90%以上。

德意电器展位

【记者】您对本届中国家电博览会有什么样的评价？

【高德康】今天我是第一次来，还没有仔细的看，但在旁边几个展厅走了以后，我的感受很深，此次展会做的还是有声有色，人气很旺。特别是行业人士对这个展会的认可度更高了，我们没有特别的邀约，但是很多德意的经销商和代理商都来了，这表明做家电行业的专业人士都非常重视这个展会，这已经表明此次展会非常成功了。我跟主办方汇报过了，参展之后我们感觉效果很好，如无意外今后每年的展会我们都会报名参加，当然给我们更大一点的展位就更好了(笑)。

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