关于“互联网+” 家装业已展开“血拼”

摘要：2014年，热钱迅速涌入家装行业，因此也被行业内视为“家装电商元年”。而在2015年，热钱涌入的热情并未降低，今年也可能因为资本的进入，成为家装电商竞争最“血腥”的一年。

  “互联网+”早已影响家装业

  3月5日，政府工作报告中提出，国家要制定“互联网+”行动计划。“互联网+”是什么？有专业人士表示，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

  2014年，热钱迅速涌入家装行业，因此也被行业内视为“家装电商元年”。而在2015年，热钱涌入的热情并未降低，今年也可能因为资本的进入，成为家装电商竞争最“血腥”的一年。

  热钱进入家装行业，会不会改变原有的市场格局？原本在线下，家装公司之间的竞争就已经十分惨烈，现在又突然“涌入”这么多互联网家装平台，单纯的线下竞争会不会逐渐演变成，线下之间、线上和线下之间、线上之间的混战？家装市场格局的改变还很难说，但至少有一点可以看到，新一轮的装修价格大战似乎正在向我们走来。

  互联网家装企业融资不停

  早在2014年7月，互联网家装极客美家获得了盘古创富数千万人民币A轮融资。同年，装修平台土拨鼠获得来自君润资本的5000万人民币融资。2014年底，致力于打造全国最大移动装修O2O平台的“美家帮APP”宣布，已获A轮投资。今年2月2日，爱空间正式对外宣布获得了6000万元的A轮融资，雷军旗下的顺为资本领投。

  近日，国内家装电商平台齐家网正式宣布获得总额1.6亿美元的D轮融资，投资方暂未透露。而就在3月12日，土巴兔宣布完成C轮融资，58同城3400万美元战略入股，互联网大佬姚劲波的介入，让家装电商热潮持续升温。

  家装电商掀起价格战

  在纷杂的互联网家装模式中，爱空间以“从毛坯房到精装房20天、699元/平米”的产品开启了家装电商的价格战，并傍着雷军的光环引发了全行业的关注。

  此前，海尔百变加也推出过599元/平米的价格，但因为有满10户的附加条件以及工期正常，并未像爱空间那样引起轰动。

  同样，在爱空间发布699元/平米的价格后，“传统家装公司”圣点装饰随后推出698元/平米的价格；而以互联网平台为主的美家帮也在南方推出了777元/平米的价格，与爱空间如出一辙的是，目前都采取限量抢单的形式。美家帮目前每月只开放30户，爱空间目前每月限量50户。

  日前，轻舟幸福亿家发起了名为“PK盛典”的活动，剑指爱空间。本次活动推出了666元/平米(100平米以上部分只收511元/平米)的整装包；同时，针对爱空间推出的119元/平米、8天工期的老房拆除，轻舟幸福亿家更是推出了7天完工、79元/平米的老房拆除项目。

  而博洛尼装饰更是开始了颠覆性的“自宫”。从开启博洛尼全屋定制O2O后，又在家装板块推出“彻底放弃施工利润”的行动，将施工产生的30%的利润全部让给消费者，转而从产品上盈利。

  对于爱空间20天的工期，轻舟集团·幸福亿家装饰总经理郜亮说：“工期实质是爱空间的营销手段，如果拼工期，同等限定条件下，我们能做到19天完工，但并没有什么意义，这不是消费者的痛点，家装工程最终还是要看质量。我们发起的PK活动，主要是想让消费者在更公平公开的语境下，更加自主地选择，我们对自己的产品和实力有足够的信心。”

  寻找线上线下新结合点

  目前的互联网家装市场，还没有形成一家独大。笼统地讲，家装电商主要分为四大类型。一种是以天猫家装平台为主要依托的家装企业，如轻舟幸福亿家、家装E站、实创、爱空间，都是天猫家装的核心商家，主推标准化产品；第二种是主要依托自建平台做电商，如海尔有住网；第三种是第三方“中介”平台，如齐家网、土拨鼠、土巴兔都属于这个类型，业务涵盖装修和主材团购等，本质还是中介属性；第四种是垂直类家装电商平台，如极客美家等网站。

  这四种类型并不严格界定，有时相互融合。如轻舟幸福亿家既以天猫家装为依托，同时通过与极客美家的合作，也在打造自身的电商平台体系，但无论哪种模式类型，业内人士一致认为，线上线下的结合是必经之路。

  其中，在齐家网刚刚获得的融资中，对于D轮融资的用途，齐家网CEO邓华金表示，其中一部分将用于继续推进O2O百城战略的落地，目前公司在全国开设了50家线下体验店，预期在2015年这一数字将达到100家。

  由此看来，无论何种类型的家装电商，都在进行线上线下融合之路。有的从线上到线下，如齐家网，开始加重实体落地；有的则采用线上、线下经济体结合的方式，如天猫与轻舟幸福亿家举办的天猫家装狂欢节、天猫与实创装饰举办的天猫家装博览会，都凸显了线上线下结合的急迫。
业内声音

  家装电商今年会死一半

  陈涤非，极客美家联合创始人

  目前，互联网家装企业有很多，但真正有代表性的不超过10家。这些做互联网家装的企业我预计2015年会死一半。

  家装电商也会经过淘汰，主要看谁的模式更适合发展，最终前几名将会占据互联网家装90%的市场。以前互联网家装是技术成熟，现在是消费模式成熟，目前不是轻应用浏览时代，必须有线下相互支撑。

  做好线下平台

  郜亮，轻舟集团·幸福亿家装饰总经理

  轻舟幸福亿家的优势是线下，做好标准化产品，搭建完备的线下服务体系，并按照互联网思维，将标准化产品和销售系统，做成开放的平台。线上以技术优势推动家装变革，打造真正的互联网家装O2O。

  目前所有的互联网家装都号称自己颠覆了信息时代的不对称，但实际上，他们还在利用信息不对称赚钱。2015年是家装电商的深化年，这一年，可能会产生多个博弈或融合，互联网家装的血战时代可能已经到来。

  家装业处于互联网转型期

  蔡明，博洛尼家居CEO

  家装行业现在处于互联网时代的转型时期，互联网转型时代的许多问题，包括组织结构、经营思维和执行力等，一系列的问题，都需要家装企业一一进行解决。

  2015年博洛尼家居彻底互联网化，包括今年博洛尼北京家装也全面互联网化，彻底放弃施工利润。博洛尼装饰以前和工队3：7结算，今年放弃施工的30%利润，为消费者省去30%装修款。我们的模式是F2C，把施工入口打开，靠产品获取利润，并增加消费者体验。目前互联网家装有些是做成品家装，做到了家装产品的标准化，将家装做到底，但选择面少；而博洛尼家装是打开施工入口，所有产品工厂直达，选择空间大，产品性价比高。

  “互联网+”降低成本

  汪小康，北京居然之家电子商务有限公司总经理

  中国的电商发展背景很特殊，发展在传统零售行业信息化水平比较低的阶段，与线下脱离开来。这样的情况下，中国的传统行业受到电商的冲击，纷纷要求转型。

  实际上，任何电商的发展都是要依托传统行业的，它对于传统行业的贡献在于提升流通效率，因此，“互联网+”的概念应运而生。对于家居行业而言，这种效应的影响实实在在。我认为“互联网+”对于家居行业最大的贡献就是优化流程、提高效率，最终达到降低成本的效果。

  记者观察

  “不革自己的命早晚被革命”

  家装电商企业“PK”和“自宫”的背后，事实上真正应该感到危机的是传统的家装公司。因为对于消费者而言，随着家装电商的“PK”，价格越来越透明，信息越来越对称，选择也更加简单透明。在这种形势下，游击队和一些观念模式陈旧的传统企业的生存空间，都会被压缩。

  互联网家装的玩法，一种是线上企业整合线下，将经历从无标准的线上平台向建立标准的方向更迭；一种是线下企业转移线上，标准化是其方向。进入互联网的家装公司如实创装饰、轻舟幸福亿家装饰等，都有标准化的家装产品。互联网的详情页让一切暴露在阳光下，在家装电商里，施工包的详情都有服务的条款细节明细，这些在传统家装的官网看不到，因为传统家装的非标准模式，为后期增项留下了太多的口子。

  线下企业往线上转型的海尔百变加也将产品做成了标准，2014年8月，其推出的599元/平米的价格，让消费者感到惊讶，但必须在统一区域满10户才能做到，单户价格就为每平米700多元，这个价格并没有做到极致，还留有“陷阱”。

  很快，宣称做到“极致”的爱空间来了，以699元/平米的价格、20天工期，又傍着“小米家装”的噱头来了。但其699元/平米的价格、20天工期都被业界认为价格并不低，工期不靠谱。

  其实，不管是599、699还是666，都是互联网家装产品的代表，以标准化的产品杜绝传统家装中的不合理收费以及恶意增项。单平米报价形式简单明了，消费者很快算出自己的家装预算。标准化的家装产品承诺的服务项目就在详情页里，消费者先看明白了再来找家装公司装修，主动权在消费者手里。天猫家装的负责人也指出，天猫将有更严格的准入制度，让天猫家装成为品牌企业的聚集地，同时天猫会出标准，单平米报价形式要有零增项等承诺。

  在互联网时代，信息越来越对称，靠点小礼品忽悠老头老太太的时代已经过去了，占装修人群主力的年轻人的选择更加理性，你可以不便宜，但你必须告诉我为什么贵，贵在哪里，到底值不值，这是行业的大方向。有人说，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命。”

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