卫浴经销商压力加大 需提升经营能力

icon 2015-04-02 09:53:56
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摘要:随着卫浴市场的逐渐饱和,产品供大于求的局面越发明显,各品牌之间的竞争也日益激烈。一波未平一波又起,运输以及人力成本不断增加,卖场租金亦水涨船高,再加之上游房地产业不景气,这使得卫浴经销商的销售环境更为恶劣。卫浴经销商如何才能从经营困境中解放...

  随着卫浴市场的逐渐饱和,产品供大于求的局面越发明显,各品牌之间的竞争也日益激烈。一波未平一波又起,运输以及人力成本不断增加,卖场租金亦水涨船高,再加之上游房地产业不景气,这使得卫浴经销商的销售环境更为恶劣。卫浴经销商如何才能从经营困境中解放出来?关键是提升经营能力。

  经销商生存发展压力加大

  2014年,对于整个家居建材行业来说,是较为低迷的一年,2015年,卫浴销售市场依旧跌宕起伏。作为卫浴经销商,一方面要承受市场和卖场的双重压力,利润空间日渐狭小;另一方面,由于消费者更趋于理性,市场竞争也更加激烈,因此,很多区域经销商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。

  卫浴经销商们普遍认为同行产品竞争严重,卖场租金、人员成本增加,厂家支持不够,卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的卫浴品牌经销商表示:“企业盈利减少,主要在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩导致供大于求。另外,随着经济下行,人们的消费意愿下降,以及自身管理不力,导致利润下降。”

  全方位提升经营能力是关键

  针对经销商的发展状况,有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,把好人才关,把服务、售后搞上去,以客户满意为标准是很有必要的。

  在未来卫浴销售市场上,经销商们还是要多寻找自身的问题,勤练内功,调整好思路,多研究如何更好地占据市场。与此同时,卫浴生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容,努力营造出良好的环境,才能实现共赢。

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