圣堡罗整体门窗浅谈：成功经销商决胜点

摘要：“门窗经销商如何做强做大？”这是众多门窗经销商一直所困扰并探讨的问题，尤其是近几年受市场不景气的影响，经销商的发展更是举步维艰。但是，“乱世出英雄”，在市场不景气的环境下，有部分经销商反而能逆势而上，创造更高的销售业绩。

  “门窗经销商如何做强做大？”这是众多门窗经销商一直所困扰并探讨的问题，尤其是近几年受市场不景气的影响，经销商的发展更是举步维艰。但是，“乱世出英雄”，在市场不景气的环境下，有部分经销商反而能逆势而上，创造更高的销售业绩。

  那么，这一部分经销商是如何逆流而上，创造惊人价值的呢？为此，记者深入走访建材市场，了解这部分优质经销商的取胜秘诀。在采访过程中，不少经销商都提到“六大思维”，更有不少经销商表示，要想打破目前的生存困境，可以学会用“六大思维”去思考，或许能找到突破口。

  品牌思维助经销商挑选品牌

  所谓的品牌思维即是指经销商在选加盟品牌前，需要了解企业是否有建立品牌价值的理念。换而言之，企业欲长远发展，离不开品牌价值的塑造，具有建立品牌意识的企业，有一定的发展思维，对企业拓市、经销商扶持等均有一定的规划。因此，经销商也需要带有品牌思维去考量企业。

  “作为经销商我们也要具备相应的品牌意识，企业的品牌愈强，经销商也就愈容易做强做大。”在湖南一建材市场上，被卖场上的同行誉为最会做生意的门窗经销商程先生向记者介绍，“其实我之所以能获得这么好的成绩，其中还要归功于选对了品牌。我现在加盟的是圣堡罗整体门窗，被业内人士誉为整体门窗第一品牌，因其品牌知名度高，实力强，受品牌实力的影响，我在建材市场上并不需要多做宣传，也能吸引众多客户上门。”可见，选对加盟品牌，会让经销商的运营达到事半功倍的效果。

  专一思维助经销商专注经营

  “专一思维是指经销商只卖一个品牌的产品，这样便于加深某一区域的消费者对该品牌的认知，有效提高消费者对品牌的忠诚度，间接提高店面销量。”专家解释，“现在市场上做得最好的门窗经销商，大都是专做一个牌子，先把一个牌子做大，再做其他规划。”

  此外，记者调查也了解到，大部分消费者对市场上兼营杂牌的门窗经销商意见多多。“我们都是冲着牌子来的，看中这些品牌知名度大，产品质量也会相对有保障。但有些经销商为了逃避市场压力，借品牌专营之名做杂牌之实，将各种杂牌产品混搭在大品牌产品之中，扰乱我们视角。更甚者将那些杂牌的产品以大品牌的价格售出，并从中谋取暴利，这种行为严重损害了我们的合法权益。”对此，整体门窗第一品牌的圣堡罗董事长吴董同样认为，经销商做品牌不专一，不但失信于企业，也严重影响品牌形象、以及品牌在当地的信誉度，对自身长远的发展百害而无一利。

  运营思维助经销商主动出击

  “坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。现在经销商坐等客户上门的时代已经过去了，因此，经销商在日常运营过程中，不能什么都依赖市场，依赖企业，而应具备自己的运营理念。”门窗行业专家介绍，“虽然企业会为经销商提供全面的扶持政策，但是经销商也应主动出击，比如多和设计师接触，常去小区做推广，举办促销、酒会和团购等活动。”

  进取思维助经销商思辨

  此外，据悉行业内不少经销商经常会出现的一些懒惰的现象，即是一些门窗经销商赚了一些小钱，小富即安，其结果是逐渐被市场淘汰，甚至被对手吃掉；还有一些经销商则是卖几单是几单，反正能养家糊口就行。因为“不思进取”，自己竞争力不足，难以继续经营。

  由此可见，门窗经销商若想比别人强，需要拥有进取思维。“经销商在取得小成绩应戒骄戒躁，继续努力；而经销商在无法取得更好成绩的时候，应该主动分析问题，了解不足进而改进。”圣堡罗整体门窗吴董如此建议。

  客户思维助经销商创造价值

  可以说，客户是门窗经销商的“衣食父母”，经销商要不断创造客户价值，才会赢得好口碑和品牌影响力。

  据圣堡罗整体门窗资深经销商刘先生表示，“我之前就有了解过，现在客户更追求方便省事的装修方式，在门窗方面亦是如此。而正好我加盟的圣堡罗做的是整体门窗，帮助顾客在同一品牌专卖店，享受选购一体化、服务一体化与产品风格一体化等系列服务，正好符合客户追求方便、省钱又能选择优质产品的心理。因此店面每月的销售额相比同行都会至少高出20%。”

  诚信思维助经销商建立信用

  目前门窗市场上，出现不少经销商“日落西山”，店面经营不下去的情况，据了解，造成此情况，很大一部分原因是经销商自身缺乏诚信引起的。

  据记者调查了解，有个别经销商在企业大搞促销扶持之时，为了谋取暴利，会选择从中收取回扣，比如企业促销活动是对消费者打8折，而经销商擅自改为只打9折。亦或者是客户反映问题到经销商这边，经销商自身处理不了的时候，并未上报总部，而是敷衍消费者，说尽快解决，直接影响用户体验，令品牌信誉大打折扣。

  因此，专家建议，随着消费者的维权意识越来越高，对门窗经销商提供的服务要求也越来越严苛，门窗经销商要想在市场竞争中突围而出，赢得消费者的认可，除了营销策略、品牌优势外，最根本还是要做到诚信经营，做到“言必信，行必果”，最终做强做大，成为门窗行业中的经销商“翘楚”。

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