论道互联网+：没有谁比我们更有资格谈颠覆

摘要： 8月1日，爱空间创始人陈炜力邀罗辑思维创始人罗振宇、欢否&约豹创始人黄欢、e袋洗CEO陆文勇、You+公寓创始人刘洋、凯叔讲故事创始人王凯、伏牛堂创始人张天一在国家会议中心论道互联网行业重大变革，联手解构“互联网+”，展示中国新一代创业者...

  8月1日，爱空间创始人陈炜力邀罗辑思维创始人罗振宇、e袋洗CEO陆文勇、You+公寓创始人刘洋、凯叔讲故事创始人王凯、伏牛堂创始人张天一在国家会议中心论道互联网行业重大变革，联手解构“互联网+”，展示中国新一代创业者极具互联网精神的思想风范。

  陈炜《爱家装，爱颠覆》、罗振宇《新商业的新逻辑》、刘洋《YOU+国际青年社区，传统行业新思路》、王凯《亲子领域的精益创业》、陆文勇《一个洗衣店的梦想》、张天一《免费？免费个屁！》，六大主题，各有爆点，六位大咖联手解密“互联网+”下的新商业模式，点燃了所有创业者的激情。

  BOSS1、罗振宇《新商业的新逻辑》

  传统阅读模式、传统媒体颠覆者

  以前的时代是横向整合产业链，以前一个公司或者拥有品牌，或者拥有客户，或者拥有流量，但是现在形势变了。锤子手机发布的当夜，有一个人说了要发布一款手机，然后物料、技术，人才就开始围绕他来运转起来是，所以这个时代诞生了一个新的物种。

  BAT电商巨头们，他们在做的事情就是把这个世界给连接起来，很多创业公司、020都拿到了风投，但是这个繁荣的生态，投资的热潮已经接近尾声了，连接红利已经赚不到钱了。   

  谈到抱团了，自己作为一个点，想要发挥价值，就要去更多强悍的点线之中去，所以他才报名参加了中欧创业营，用农贸市场的例子去讲品牌、流量相结合的问题，最重要的核心就是资源连接，互换资源和流量。

  BOSS2、刘洋《传统行业新思维》

  创业青年公寓颠覆者

  U+初心是让漂泊的人真正明白陪伴是什么。我们给漂泊的人安全感、信任感、互助感、稳定感，他们也在传达很多能量给外界的人，我们就是把人和人的关系拉近。每一年有那么多人追逐梦想，他们想要的不仅仅是房子。

  Uber、wework、aiebnb，这三家公司有个共性，就是把闲置的时间和空间利用起来。U＋带来了对传统居住方式的改变。让真正的居住者和漂泊者为了不用的面积浪费掉，为什么不拿出来让大家共享？谁会天天在自己家里的跑步机跑步？但是如果有十台跑步机，大家就会在一起跑，大家需要互动。房子建设者考虑的是购买者的需求，而没有考虑到阶段性的不同需求。产品的细分和差异化就从此在这里做一个分水岭。在传统行业做细分是最容易的。不同的人其实需求不同。

  BOSS3、陆文勇《一个洗衣店的梦想》

  传统洗衣业颠覆者

  我们现在面临的时代是最好的时代，也是最坏的时代。十多年前诞生了百度腾讯和四大门户，那是信息时代，技术改变了信息，让信息的流动更流畅；2007年到2013年，双11、618等电商节纷纷出来，物质时代到来了，因此诞生了阿里巴巴、京东等伟大的公司，改变了人们购物的习惯；当信息、购物需求满足之后，能不能再改变周边的生活呢？这个时候就产生了新的时代。

  现在开洗衣店3平方米就可以，所有的店铺可以安装我们的软件，可以看到很多后台信息，帮洗衣店做效率的优化和用户的服务。我们在做这个产品遵循的规律是什么呢？就是极简产品＋低端市场。

  对于创业公司来说，所有事务性、事理性的判断都是多样性的，唯一不变的是社会的潮流，就是背后的价值观，现在的价值观就是移动互联网时代价值观：自由、民主、开放。我们宁可挣一亿人的一块，而不是一个人的一亿，我们要改变更多的人，而不是一个土豪，这才是有意义的。未来决不会出现百万员工的公司了，未来的社会会越来越分散化。

  去年9月份我们做了一个事情：0元开一家洗衣店。过去的产业都是通过加盟去忽悠加盟者，收取加盟费，赚取机器设备费用。一流的洗衣店需要50－100万的加盟费，搭进所有费用。但是，每一个个体的服务才是靠谱的，而不是靠一个组织。过去的互联网产品是功能＋体验，现在的互联网产品一定要加上情感，你跟一个人没有深厚的感情怎么会长期相处呢？只会成为生命中的过客而已。

  BOSS4、王凯《亲子领域的精益创业》

  亲子市场颠覆者

  说说我们的精益创业，原来这个产品只是我的爱好，我的女儿每天至少三次喜欢我讲故事，而且不许重复，我一出差必须保证每天有两个故事的录音，因此积累了大量录音，于是就在熟人的群里给大家分享，刚开始只有28个天使用户，每个故事出去都是几百个人转发，迅速就形成固定的用户群。随着用户越来越多，所以从去年11月全力以赴做凯叔讲故事，切入亲子市场。

  我认为不被场景打造的产品和垃圾无异。随着用户越来越多，我们接到的投诉也越来越多。80%以上的投诉来自：你讲故事能不能不这么生动？我就纳闷，这应该是我们的优势，怎么变成劣势了，于是和用户沟通：讲故事生动有错吗？家长说，孩子听了一遍又一遍不睡觉，你有责任吧。我觉得也对，但是把故事讲睡着了也不好啊。于是我后来就在最后念一首诗，一首诗读七遍，声音越来越小，铁打的睡前诗，流水的故事。家长说这个好，不用七遍，三遍就睡着了。

  排队买包子，需要的是解饿；跟着凯叔买书，需要的不只是书，而是亲子阅读解决方案。我们共同研究筛选这个世界上最好的童书投放给用户，因此诞生新的模式，能够直接用凯叔认证的方式在他们作品上，这是不是类似于INTER的芯片认证？于是有人和我们合作《世界上最大的蛋糕》，效果是一个月不到首印1.5万册卖出去了。

  BOSS5、张天一《免费？免费个屁！》

  传统餐饮行业颠覆者

  1：用户由“攻”到“受”

  史玉柱以前这样辩解最差广告：“脑白金广告被评为最差，但是大家对广告印象非常深刻。”他的话在当时是对的。以前的商业逻辑都是构建在“消费者是购买者”这个基础上诞生的，购买者是整个产业链最末端的，做的一切都是为了卖出去，一旦卖出去就不关心、不重要了，所以以前有个词汇叫做“销售终端”，换言之，消费者是“受”。

  但今天还是这样吗？今天十三亿人把央视给分化了，消费者不只是购买，还有传播。这个角色的转变，告诉我们买卖不重要了，现在非常看重传播和口碑，销售不再是商业的终端，而是开端。

  现在的品牌传播是内容为王，会讲故事的人容易成功。说故事是不需要钱的，投广告是需要钱的。伏牛堂成立一周年，没花过一分钱的市场费用。这是我们的第一条规则。

  2：趴着说人话

  什么叫说人话？意见领袖如何说人话？现在的意见领袖是谁呢？是90后和00后。这个时代信息冗余，而那些“地命海心”、“细软跑”的表达方式就是他们自己发明的生存话术，以应对这个信息爆炸的时代。这个时代每个人都有权利自由表达价值观和情感。

  3：情感不对称的养成模式

  黄太吉的CEO赫畅说过，没有情怀的产品，犹如佛像没有开过光。伏牛堂的介绍是：“不为乌合不从众”。你来伏牛堂吃得不只是一碗米粉，是一次开光，也就是我们的态度。我们的产品观是：“坚持正宗，拒绝好吃。”正宗不好吃，正宗的湖南米粉：辣油、草药味道、汤少。我们开业以来遭遇无数吐槽和改良，我们的态度是“老子管你”；顾客嫌我们汤少，我们说“惜汤如命”。其实，伏牛堂卖的是“乡愁”这根弦，是“漂泊不改辣本色”，你漂泊在外，但你还是你自己。这种不改本色的态度要在产品里面体现。我还是我，我还是这么辣。

  BOSS6、陈炜《爱家装，爱颠覆》

  传统家装行业颠覆者

  我一直思考，一个上万亿的市场，最大的家装公司一年做30亿，为什么巨大的市场做不出巨大的公司？手机行业几百亿、上千亿的公司都能看到。

  如果做优秀的企业，稳扎稳打就行，如果要做一家时代伟大的企业，就踩住油门死命往前开。这句话把我内心的某根弦波动了，要不要做快速扩张？要不要做复制？学习的方法就是找一家对标的企业去探讨。Uber用4年时间在60个国家300城市落地，这些完全是不同的文化城市去落地，特别可怕。Uber上海的城市三人小组告诉我，“我们从来不作广告，只做公关，可以不花一分钱的情况下，可以做出惊人的传播。”只有城市的合伙人，才会把它当作事业去经营。这个时代，资本和平台的力量获得了好契机，就是让每个人在平台上创业和发展。

  最近我密切见各个城市的合伙人，他们问我们筛选合伙人的标准是什么？最后发现只有一条标准，就是：“能和我聊得来。”你会发现创业者是趣味相投的人，他们要互相扶持着做，合伙人就是找到和你内心气质相吻合的人。

  全国各地的合伙人，有三个属性是不能变的：699元成本价销售、20天、赔付。我们以零毛利进行价格设计，北京每天有400－500单，10％的毛利率。这一切必须要有三个条件，必须有自己的仓库，做到货在现场等，这样才能保证工期是可控的；第二，必须是产业工人，才能即使调配；第三，必须要有erp系统。这三点都要花很多的钱。

      雷军说：“为什么金山和小米的团队基本一样，但格局不一样呢？做小米的时候，他找到了花不完的钱。你如果口袋只有3个月钱，只会考虑盈利，如果你有更多的钱，思考的纬度就不一样。”传统家装从0到300单需10年，爱空间从0到595单只用1月。我发现风来了，风真的来了。

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