家具设计月坛：如何确保企业设计出来的产品能畅销(2)

摘要：8月9日，《中国家具设计月坛》第13期正式开讲，由许柏鸣主持。

  林作新

  我山东工厂，生产的家具是1924年设计的，以英国都铎王朝的时代的纹饰为主，九十多年了，依旧在卖。我们的市场上的设计，半年、一年一换，那是为什么？原因无非：设计师水平不够、所设计的，和他本身的文化没有关系。现在我们所谓的设计师，设计美式、法式、什么什么式，但这都不是他们自己的文化，怎能设计好？一组设计，卖好多家人，那些老板拿起来就做，因此今年深圳展，多少所谓小美式的？撇开文化讲设计，是扯蛋！

  我认为中国人如果不是设计中国的东西，就只能是半年、一年的产品，绝出不了经典，最多只能𣈱销一阵子。

  温浩新

  设计师、品牌运营者、产品制造者、市场营销者如何共同融入在一个明确的品牌战略与定位系统中的是个基本问题。有系统的“畅”，才有组织的“销”。当我们看到失败或成功，都会放大设计师的责任与作用。事实上，设计师是在品牌组织系统中的贯穿者，也是战略和战术的实施者，设计师的作用并不是孤立的、局部的。像企业家一样思考，像艺术家一样想像，像科学家一样推敲，就是设计师职业的苦逼写照。

  行业发展历史短，老板与设计师知识结构都一样有短板。今天的现实对老板要求更高，更需要老板整合资源，协调组织，构建体系，更新知识，凭老板经验取胜的时代过去了。

  王明亮 上海博华展览董事长

  每一个畅销的品牌背后都有一个或一群设计师。而且， 这些设计师数年，数十年如一日专注于品牌/产品的设计。Antonio Ceterio 对于BB是如此， RodolfDodoni对于Minotti也是如此。设计犹如基因，基因不好....？

  梁少禧 迪信家具董事长

  迪信产品的设计一直是我自己操刀，每年几件逐年增加，通几十年累积才形成今天完整的体系。我也曾试过请过国内或国外设计师帮协助，但往往这些“有些水平”的设计师/设计公司都把自己放得很高，很少愿意由一件产品开始为中国企业服务。要么一做就一大系列，客厅、餐厅、睡房、家品……还同一时间为多个企做设计。他们不会用心地去了解企过去未来及企业真正需要，设计出来的“系列”大都在外国品牌里左抄右拼，既不能与企业之产品风格一致，又不适应企业设备，生产流程，员工工艺技术。

  未能成为真正品牌企业，很难用到好的设计师，因其产品附加值未能承担得起这些设计成本，往往品牌初期，企业主既老板又是设计师。

  祝伟华 利豪家具董事长

  家具行业发展三十年至今为止，还都是行业品牌，还没有深得民心的消费品牌，这就是家具行业为数不多企业的机会。近期我们希望和设计师形成合伙制的合作模式，否则像我们这些企业走不远，而设计师也会把一稿作品改改，卖三家，终有同质化。

  沙发作为时尚家具产品，产品周期不长，不宜走所谓长销款；因劳动力成本和原材料上涨快，产品快速迭代是弥补同质竞争的方法。用产品线的包装，配套，陈列及品质，品味，形成品牌的壁垒，而非一朝鲜吃遍天的时代了。

  时尚产品不适合做长销款，ZARA没有原创设计师，只做快速反应者，做微创新。

  对中国家具行业发展应是多元的，多层次的，每个企业的DNA不同，所走的发展路径，商业模式都应不尽相同，千万别跟风，要走自己的路！坚持走下去，走通了，品牌也铸就了，品牌不是设计师设计出来的，设计师只是企业品牌的灵魂，是大脑。企业家要有和优秀能人合作的能力！不仅仅是设计师。

  电影界有三个案例：

  1.陈佩斯小品演员，后来去创办话剧，因人缘好，至今开着桑塔纳；

  2.赵本山，创办刘老根，开着商务机，他死了之后他的公司可以传承吗？

  3.冯小刚，打造了中国一线名星及华谊兄弟，成就了王中磊二兄弟，他们任何人死了，华谊继续发展。

  大家再想想品牌吧，想想设计师及设计师品牌吧，用品牌的九个定义来鉴定什么是品牌吧。

  周旭恩 华日家具董事长

  1.因为我们过去高速发展的三十年，使我们各个行业全面进入买方市场，这是个大背景！我们处在最坏的时代，我们也是处在最好的时代！

  2.设计师迎来最好的春天，人们更加尊重设计师们的成果，但并不是市场需要很多设计师品牌！你也许是行业内的知名设计师，但你离大众的熟悉还有距离！

  3.设计师的天性是向个体行为偏一些，企业管理者角度要稍微广一些！

  4.把握市场、顾客、竞争伙伴是设计师和企业共同的职责！

  5.再提一些关于现在的认知:迭代快，功能强，品质第一，信息对称迅速，柔性和标准化相结合！

  陈志军 挪亚家总经理   

  企业基因或者说品牌基因，肯定是企业决策者审美偏好密不可分，因此某种程度上说，产品的设计风格就是老板的风格，这和“风格即人格”一个道理。对于有审美偏好的人，说他“坚持”只是国人习惯于用道德类思维来评价成功者而已。对于个人来说，听从自己内心的呼唤本来是最容易的事。   

  但作为设计师承，当你作为一个以盈利为本质使命的企业领导者，难的是你常常要偏离你的审美偏好，背离你内心的呼唤，用更理性的方式满足大众的审美心理。没有这种能力你就无法引导一个可能会畅销的产品在市场上的成功。   

  厉建伟 HC28执行总裁   

  一个品牌风格的形成，和它的创始人的认知和审美密不可分。敢于坚持，在市场的洗礼中不断完善，才有可能取得一定的成绩。

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