臻仕壁纸彭鹏：用顶尖产品打造顶尖壁纸品牌

摘要：8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者采访了臻仕壁纸市场部经理彭鹏先生。

  8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸等相关行业该何去何从，以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：臻仕壁纸市场部经理 彭鹏

  时间：2015年8月13日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：潘笑融

臻仕壁纸市场部经理彭鹏接受新浪家居采访

  新浪家居：此次壁纸展为大家带来了什么新产品？能介绍一下有什么新的特性或亮点，和现在市面上其他壁纸产品有什么区别？

  臻仕 彭鹏：艾仕壁纸在国内已经存家喻户晓，2015年艾仕集合了全球最顶级的壁纸。今天我们带来了全新的品牌——臻仕壁纸，这个品牌在层面上比艾仕壁纸更加高端。臻仕壁纸这个品牌系列是设计师非常喜欢的，也是目前市面上能让你耳目一新的品牌系列。这个品牌不同于国内的一些产品，不管是从工艺、花色，包括设计都是全球顶级的。

  对好的品牌来说，需要不同角度的包装，从产品本身、风格、陈列方式，都可以感受到它的品质。我们这次推出的臻仕品牌就是从贵族的生活方式出发，为消费者提供一种贵族的生活理念，包括我们的产品、风格，都是从贵族的角度出发，让消费者感受到尊贵的生活享受。

  新浪家居：这是我们第几次来参加壁纸展呢？跟我们分享一下您的参展感想吧？

  臻仕 彭鹏：艾仕每一年都会参加壁纸展，带来一些新的品牌、概念，或者是新的产品。从品牌角度来讲，今年是臻仕的第一次独立亮相，后面我们也在想如何把高端的品牌完展示出来，把它与中端的品牌系列完全分开，让消费者感受到高端品质和尊贵。

  今天是展会第一天，总体来讲行业还是蒸蒸日上、欣欣向荣的，今天也看到很多新的企业，这对老牌的企业来讲是很大的挑战和压力，是好事情壁纸品牌出现越多，消费者在不知道怎么选择的时候就需要品牌给予他们信心和保障。

  新浪家居：目前大环境不好，在市场策略上贵公司更倾向于继续扩张挑战市场呢，还是保持目前运作以及产业格局呢？

  臻仕 彭鹏：扩张是肯定的，因为从厂家来讲我们要做好服务、做好售后，这是最基础的东西，企业更多的是做好增值服务，这就需要更多的网点去服务消费者。其实我们在全国各大城市已经有合作伙伴，现在我们要把臻仕这个品牌继续推广下去，从一二线城市出发，深入三四线城市，这也是我们的战略转型方向，我们希望能够走在行业最顶端，不会说喊喊口号，而是用实际的行动，我们的产品去打动消费者。

  我们未来的市场策略就是建立更多的网点去满足更多的消费者，现在来看，并不是说三四线城市就买不起高端的进口壁纸，当然针对不同的消费群体，我们也推出了不同的系列产品。比如艾仕的年轻大不同系列，是针对都市年轻的消费群体，而此次推出的臻仕壁纸，是完全针对高端消费者，希望用全球最顶级的产品、最好的设计、最好的施工去满足这类人群的品质需求，这是我们的目的，也是我们的战略方向。

  所以说扩张是让更多人能感受到这个壁纸，是让更多的消费者可以感受产品的品质所带来的家居格调的提高。

  新浪家居：今年谈得最多可能就是“互联网+”，您觉得“互联网+”对我们壁纸企业来说是机遇大还是挑战大？

  臻仕 彭鹏：这是个蛮大的问题，大家对“互联网+”的理解，比如互联网家装把价格压得很低，那作为进口的壁纸可能并不能满足这类人群的预算，不过我们可以做一个可增选的项目，选择一种更好的生活品质。

  同时，我们会通过互联网与消费者直接沟通，另一方面监督我们的合作伙伴，让他们更好地服务于消费者，满足消费者的需求，这是我理解的“互联网+”。

  对于更高端的产品来讲，互联网平台更多的是一个展示、宣传自我，或者是让消费者近距离了解这个品牌的一个平台，不一定是销售平台，所以我们会更多的在上面宣传我们的产品文化理念。如果臻仕这个品牌与互联网对接的话，我们就希望能把贵族生活方式的这种理念传达给消费者，欧洲人的生活方式跟国人不太一样，他们提倡的是享受生活。所以我们想把欧洲贵族的这种享受生活的理念传达给国内消费者，同时我们用最好的产品服务于他们的家居生活，让他们更多回归家庭，回归生活本质。

  新浪家居：2015年已经过去一大半了，艾仕上半年的销售数据怎么样？

  臻仕 彭鹏：上半年确实有压力，但我们还是顶住了压力，保持与去年平衡的数据，但是臻仕品牌的推出，我相信会有更大的潜力，今年我们还会把更多适合白领阶层的年轻线壁纸推向市场。

  从消费者来讲，他们为什么去淘宝上买东西？因为价格便宜、流程便捷。因此，我们也希望通过优惠的价格，从德国工厂直接的优惠来吸引消费者，让消费者更多的感受到德国的品质，那如果以差不多的价格也能买到德国壁纸，消费者何乐而不为呢？

  新浪家居：接下来3到5年里面，臻仕在品牌规划上有什么新的动作吗？

  臻仕 彭鹏：我们现在是推出的这个顶级品牌——臻仕壁纸，同时对于我们来说整体软装也是很大的趋势。消费者会希望在你店里买壁纸的同时，也能买到相配套的窗帘。那我觉得，这对企业而言，就是很大的发展空间。

  在目前品牌混乱的情况下，我们要把真正的好产品推给消费者，而不是吹嘘我们是顶级的，企业要用实际的行动、实际的产品告诉消费者，我们是最好的。

  新浪家居：新浪家居的移动端目前也上线了，他让更多的人能够随时随地了解家居产品，您认为它对消费者、对企业、对行业来说，有什么帮助？

  臻仕 彭鹏：移动端的新闻越来越多受到关注，现在消费者90%的空闲时间都在手机上，可能更多年轻消费者会在手机上收集他们需要信息。目前来说，这个群体正是符合我们艾仕年轻大不同系列的品牌定位的，因为年轻系列正是面向中等的白领阶层，他们需要的的产品更现代更自然。因此，我们也会在一些新兴媒体上做一些新的宣传投入，让新的消费者能直接接触到我们的产品。因为抛开传统的渠道来讲，新媒体是大家乐于接受，也乐于尝试的途径。

  新浪家居：国内目前很多企业在做壁纸，这块的市场竞争也日益激烈，但是产业集中度较高，单个品牌的集中度却比较低，您怎么看待这种情况？

  臻仕 彭鹏：最近大家都在讨论中国制造到底是好不好，我觉得这是相类似的问题。我要说，中国制造是好的，但是中国企业的品牌意识不强，当然这个品牌包括很多方面，不仅仅是产品，也包括产品的质量、你的服务、你的设计和全球的潮流趋势，这都是形成品牌的一些方面。

  因此我们要做好品牌，并不是说我把产品做好就可以了，所以我希望更多的企业能够在把产品做好的同时，做好自己的口碑，口碑好了，那么消费者自然而然地会在朋友之间传播。

  中国的消费者现在的消费能力是增长还是下降，我估计淘宝的生意是在下降的，但是天猫、京东的生意可能还在增长，这就不仅仅是价格为导向了。我觉得壁纸行业也是这个道理，品牌会越来越重要。

  新浪家居：您觉得未来壁纸行业整个的发展趋势是怎么样的？

  臻仕 彭鹏：从壁纸的使用率来讲，整个市场的空间是越来越大了，相对来说，我们也可以做得越来越大了，目前90%新装修的消费者都会想要用壁纸，这是一个好的现象。从这个角度来讲，我们会越做越大。当然从行业来讲，我觉得就是企业要承担的责任，企业应该把好的东西拿给消费者，这个是最关键的，把整个行业的口碑做好，这也是臻仕最希望做到的。

  新浪家居：好的，谢谢您接受我们的采访。希望臻仕也能发展的更好！

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