张永志：移动互联网时代品牌营销的“逻辑思维”

摘要：新浪家居执行总编辑张永志根据移动互联网的发展趋势，以及家居行业的特点和现状，总结出《移动互联网时代品牌营销的“逻辑思维”》。

  世界的变化太快，很多人感叹追的很辛苦。随着移动互联网时代的到来，整个世界都在发生着翻天覆地的变化。其中，传统的品牌运营推广套路在移动互联网时代貌似已经行不通，因此企业如何通过移动做品牌，营销推广怎么搞这成为摆在家居人面前的一个课题。

  如何透过现象看本质，如何理解移动互联网，家居行业怎么在移动时代进行品牌营销推广？对此，新浪家居执行总编辑张永志根据移动互联网的发展趋势，以及家居行业的特点和现状，总结出《移动互联网时代品牌营销的“逻辑思维”》，供行业参考与讨论。

  趋势的力量是不可抗拒的

  2015年无疑是移动互联网发展最具看点的一年。无论是在信息交互，还是在电商购物上，移动互联网的赶超之势都十分明显。据工信部数据显示，截止今年6月，中国移动互联网用户总数规模达到9.05亿户。手机已经成为我们身体离不开的一个“器官”！

  据某权威调查机构发布的研究报告显示，未来三年，互联网广告增长的主要推动力是移动广告。2014-2017年间，预计移动广告占全球广告支出的份额将从5.1%增长到12.9%。其他媒体类型的份额将转移到移动端。

      当所有用户的专注点都在手机上时，家居企业的品牌打造与营销推广就应该放在移动上。如果还不能快速的适应和转变，那就是“固步自封”。既然移动的趋势和浪潮已经来临，那么家居企业就应该快速把聚焦点和投入都放在移动上。

新浪新闻客户端打造移动时代品牌营销阵地

  移动互联时代的三股新势力

  在PC时代，天下是门户网站和搜索引擎的天下。在移动互联网时代，门户网站同样率先发力客户端，继续抢占移动的“风口”。像新浪这样的传统门户网站，凭借强大的用户规模和技术优势，手机新浪网、新浪新闻客户端同样在短时间内就取得了相当的优势。可以说，以传统门户为代表的“客户端”成为移动时代的第一股新势力。

  移动互联网时代的第二股新势力是“社交网络”，最具代表性的就是微博和微信。两者的特点都很鲜明，微博的网友间虽然是一种弱联系，但是大圈子，社会化的媒体属性更强，传播力更大；微信的用户特点是小圈子、强联系，但媒体属性弱。所以，根据微博和微信特点的不同，品牌推广和营销爆破都应该有所选择和侧重，最好的方式是互补。

新浪家居率先在移动端发力，引领家居移动营销趋势

  值得一提的是，手机让每个人都有了话语权，而这也成就了移动时代的第三股势力——“自媒体”。这其中既有每一个网民，也有意见领袖和大咖，像微博当中姚晨、任志强这些大腕的微博大号，像罗辑思维、吴晓波频道、晓松奇谈等这样的微信订阅号，他们已经拥有庞大的粉丝数量，同样产生了不可低估的价值。

  因此，在移动时代，企业要想做好品牌及营销推广应该综合利用者三股新势力，品牌传播、促销爆破、新产品推广都应各有侧重，交叉互补，以达到事半功倍的效果。

  从流量思维转向用户思维

  PC时代看中的是流量，哪个平台的流量好，就在哪个平台做广告。但在移动时代，虽然流量同样重要，但更重要的是知道你的用户在哪里，怎么和用户进行沟通与互动。

  85后和90后是目前移动互联网的主流消费人群。对企业来说，重点要研究这些人群的特点，包括生活习惯、兴趣爱好、行为方式等等，站在用户角度，以用户为中心，与他们产生互动和共鸣。因为品牌一旦打通了和用户的沟通界限，便有可能将用户直接转化为品牌粉丝。

新浪新闻客户端以用户为中心，为品牌打造无感知广告

  这其中，新浪新闻客户端的用户具有明显的“三高”特点：“高学历、高收入、高品味”。如果是做中高端品牌推广，这就是个非常适合的平台。此外，新浪新闻客户端兼容图、文、视频、超链、微博五位一体，是媒体形式最丰富的移动阅读产品，在商业化也做了很多的考虑，创造很多与内容相结合的无感知“广告”。

  在移动互联网时代，品牌已经不能高高在上，并且不能活在“我认为消费者应该是什么样的”的状态中。只有真正的具备了用户思维，而且能快速转变，能够充分利用各种平台和工具，就能发现你的用户在哪里，从而产生有效的交互，这将让家居企业的品牌推广、产品研发和促销更加精准、更具效果。（文/新浪家居 陈洁 整理）

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