帝标家居总裁助理郑勇：坚持原创才能维持产品生命力

摘要：新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

帝标家居总裁助理郑勇

  采访地点：东莞世博园3号馆3B21  

  采访嘉宾：帝标家居总裁助理郑勇

  采访记者：新浪家居 陈文敏

  【新浪家居】今年秋季展格局发生了一些变化，帝标在选择展会的标准是什么？

  【郑勇】今年秋季本来计划在广州展馆展出，但是至09年以来一直在东莞家具展展出，我们决定坚持原有计划。这次展会，我们根据自身的战略和规划，将七月份亮相的家居系列在1号馆和3号馆展出，给经销商们创建更好更大的梦想创业平台。

  【新浪家居】这次展会帝标主要是想推什么理念呢？给经销商传递什么讯号？

  【郑勇】一直以来，帝标可能给经销商呈现的印象是以软体最专业。其实，从2011年开始，帝标就开始做整体家居，即大家居。这次名家具展，我们利用一个展馆展示软体家具，另外一个馆则全面展示整体家居的概念。软体和整体家居都是系统设计，两者互有关联，帝标将两者融合起来，希望给经销商提供更好的产品整合平台，在终端上提升店面的支撑和运营能力。

  【新浪家居】请给我们介绍一下这次带来东莞参展一些新产品的系列。

  【郑勇】我们这次参展的新品为优派系列，它是7月份上市，蓝黄色系搭配，比较清新，整个床采用软体的软靠背功能，又区别于传统板式，软硬适中，满足了客户体验度。这次系列新品跟我们的创新理念密切相关，探寻终端消费者真正的需求是我们产品创新的理念。这次新品款型也是作为家居类的一个参会展品来推进。

  【新浪家居】您刚刚提到软体方面的产品，今年展会帝标是主推这方面的产品吗？

  【郑勇】今年在软体方面，我们主推成熟的皮沙发。在软体上有四个系列，但是这次主要是展示皮休闲沙发的系列。因为随着现代人的需求和消费理念的转变，整个皮质沙发，以其舒适度、质感和清洁方便的优势成为人们新宠，那么帝标目前也在大力挖掘这方面的市场。

帝标新品优派系列

  【新浪家居】一直以来，帝标家居的产品创新能力位居行业前列，你觉得如何才能保持产品的创新性？

  【郑勇】坚持原创。家居行业门槛比较低，有些人就会一味抄袭模仿，这样是没办法脱颖而出的。帝标一直坚持原创，企业自身专利已达到1100多件。那企业如何才能保持自身原创、创新的精神呢？

  首先，企业在战略上就要坚持原创，要有原创的精神。二，产品设计上也要结合市场和消费者的需求，这就需要有强大的设计师团队。目前，帝标已创建“创想中心”机构，团队成员由国内外优秀设计师组成。在“创想中心”里，设计师通过研究我们现有的渠道和客户群，并进行设计理念上的碰撞，最后得出最符合消费者需求的原创产品设计。

  【新浪家居】去年上半年到现在，不断有一些企业倒闭破产，其中还包括一些规模较大的企业，您如何评价这种现象呢？

  【郑勇】企业倒闭现象一直都存在，只是从去年到今年上半年期间，家居行业洗牌情况更加严重。企业倒闭的消息不断通过互联网传播，使得大家误认为整个家居行业进入“寒冬”。其实，从去年到今年真正倒闭的企业屈指可数，重点在于行业与企业是否有准备抵抗风险的能力。以前，经销商只要拿到好的品牌，有量有订单，就能够生存。但现在，企业应该关注的是产品自身，接着才是自身的盈利能力、造血功能、营销团队。

  现在家居环境给家居经销商、家具厂老板，更多造成的是心理压力。按国家统计局发布的家居销量来看，整个家具销售总量是提升，细分里，板式类家具下降，定制类则上升。在应对这一大环境时，企业就要根据市场真实情况制定战略计划，找出家居市场需要的东西，做出贴合市场和消费者需求的产品。在产品基础上，提升自身服务，扩宽营销渠道，只有，这样企业才能在这个困境中博得生存的机会。

  【新浪家居】能讲下今年帝标上半年市场情况，是否达到了预期？

  【郑勇】从2014年下半年开始，我们做了两到三年的市场评估，已经预知到2015年家居环境会比2014年更加惨淡。由于前期我们已经做好整个市场的战略计划，包括推广手法和营销方法，虽然今年帝标整体的增幅没有达到我们想要的标准，但还是以20%左右的增幅在持续增长。今年家具展，帝标在充分预估这种风险的情况下，逆势而上，利用接近900平米的展位来参展。

  【新浪家居】从最初简单的家具制造，到现今这个行业出现了很多新的概念，比如定制、电商，互联网+等等，你认为在这些概念下，企业应该怎么样去应对呢？

  【郑勇】近几年，由于互联网思维模式的出现，很多企业取得了非常大的成功，例如阿里巴巴、百度，在家居行业中，我们也要学习他们领先的企业规划，学习互联网思维。

  为了更好的迎合消费者的消费理念、意识和需求的转变，定制家具也不断出现。但是目前消费群体，仍以线上感受，线下体验去完成产品的成交，帝标现在也在尝试。

  在现今互联网+的背景下，企业不能原班借用或模仿互联网的运营手法和操作模式，而是用互联网+思维来看待整个家居市场，寻求消费者最根本的需求。家具行业作为初加工的实体行业，做不到完全的互联网模式，我们只有具备快速极致的互联网思维，才会以好的理念，思维意识去引领市场，偏向接受互联网的信息、意识和理念，根据自身实际情况来运作。

  互联网是未来大趋势，现今很多人利用互联网平台做家居一体化，我们在这方面也进行了尝试。在今年7月份，我们成立帝标科技有限公司，推出体验式家居，虽然互联网跟线下有差异，希望在不久的将来，以全新的体验模式呈现给大家，呈现给消费者。

  【新浪家居】帝标在结合电商方面有没有做出一些举措？

  【郑勇】目前我们在官网、天猫和京东平台已经进行线上产品展示，线下成交。在电商渠道上，企业没有准备好之前不宜盲目跟风，必须要保证线下渠道经销商的正常利润，线上和线下的产品要完全独立分开，售后服务完善的情况下才能真正实现电商。针对目前市场环境，我们更多的精力是在渠道上，提升经销商服务、培训和技能，还包括整个终端，店面的品牌形象的搭建。

  【新浪家居】习主席提出新常态概念，李克强也提及“中国制造2025”，您如何看待国家政策对我们家居行业的影响？以及目前行业发展的困难机会？

  【郑勇】国家主席提出新常态，是指经济增长的新常态。按目前环境来看，整个家居行业充满希望，只是在竞争环境中，行业进入了大浪淘沙阶段，有准备的企业才会生存下来。未来人们对家居行业需求越来越大，原因如下：第一，城市化进程的需要，中国城市化进程中每年涌现几百万家庭，这一群体成为消费家具的主体。二是中国的家居需求总量在增大，以美国为例，每年的人均家居需求量大概在1600元左右，而中国人均需求消费就在500元左右。随着新常态经济发展，经济总体还会上扬，国民的消费越来越好，整个家居的需求量将会急剧的增大。在这个发展过程中，企业要在产品策略上做深入细致的调整，更好满足客户个性化的消费需求。

  【新浪家居】非常感谢您今天跟我们的分享。谢谢。

  【郑勇】谢谢。

标签：