金凯德的六脉神剑

摘要：如果转型升级是一场战争的话，金凯德集团董事长陈利新这位将军在沙场点兵时可谓稳操胜券，他的团队中还有70位与自己创业一路伴随而来的得力老兵。同时，与7年前的白手起家相比，他有一套更加成熟的管理体系和更加精准的战略目标。

如果转型升级是一场战争的话，金凯德集团董事长陈利新这位将军在沙场点兵时可谓稳操胜券，他的团队中还有70位与自己创业一路伴随而来的得力老兵。同时，与7年前的白手起家相比，他有一套更加成熟的管理体系和更加精准的战略目标。

“过程中会有挑战，但自古华山一条路。”如今，陈利新“六脉神剑”的修炼已经满一年。相信“宿命论”的他同时选择了进军资本市场进行实力背书。以黑马之姿态跑马圈地的陈利新和金凯德，接下来会如何“一马当先”，着实令人期待。

一个开头就预示着成功的创业故事

2002年是永康门业的小高峰，防盗门势头正热。当年24岁的陈利新陪同一位朋友去某行业知名企业面试，没想到他却被录用了。这个在众多成功人士中出现的桥段，在陈利新身上也应了验。

2007年，正是中国房地产发展高峰期，永康的门业产业亦进入高速发展快车道。已到而立之年的陈利新开始考虑干点事儿了。“门业产业很庞大也很复杂，我当时选择在小众市场发力，打造立根之基。”陈利新的创业观是：起点可以低，但必须成功。

 于是，金凯德工贸有限公司应运而生，并大力进军钢木室内门行业。这中间不得不提陈利新的几次“大手笔”，以及由此对永康门业营销模式带来的变革。

 早前做过家电宣传岗位的陈利新对品牌营销的理解异于常人，更重要的是：胆子大。创业仅8个月，陈利新就斥资在央视《朝闻天下》和“天气预报”黄金时段播放金凯德广告，一下子打开了金凯德的品牌知名度。在陈利新之后，永康企业纷纷效仿。

 在品牌影响力的带动下，销售势头一片红火。陈利新很快将厂房旁边的一栋楼租下来。过了三个月，又租下临近的一栋楼。再过了三个月，厂房又不够用了，陈利新租下了那里的第四栋楼，并全部打通，加起来有上万平方米。

 创业第二年，陈利新决定邀请当时主持《我爱记歌词》节目的朱丹为品牌形象代言人，仅仅三天的时间，这个代言合约就签定了。这是朱丹的第一个代言，也正是因为这次朱丹代言金凯德，在永康又掀起了一股明星代言的风潮。

 “折腾”出累累硕果

 “回想起来当时的确爱折腾，公司的所有收入都拿来投了资。”陈利新回想起当年的热情不禁感慨。

 “折腾”出来的成绩的确斐然：金凯德创业第二年就创造了中国钢木室内门行业品牌影响力“全国第二、浙江第一”的佳绩，并且在之后连续几年保持了100%以上的年增长速度，旋风一般地占领了巨大的市场份额，拥有室内门、安全门、非标门、卫浴门四个厂区，占地16万平方米，在全国建立了2000多家终端网店，遍布全国31个省。与此同时，“一小时签下1.5亿订单”的营销战绩被同行业津津乐道，陈利新和金凯德则被公认为永康门业势头强劲的“超级黑马”。

 或许应证了七年一波轮回的说法。在今年年初“三羊开泰逆势飞扬”金凯德集团2015迎春晚会上，陈利新烫了一头时尚的韩式卷发，以全新的造型出现。他在现场总结了金凯德八年的发展历程，“折腾战略”这一词被更多的“系统战略”所替代。

 为什么选择在2014年转型升级？陈利新的回答是：“眼下必须高举高打。”他认为在永康门业产业集群化、竞争分外激烈的环境中，企业生存和发展是受到很大挑战，能走多远还是在于企业主的思路和决策。

 陈利新转型升级的目标是什么？我们可以从陈利新在2014年经销商大会上的演讲中找到答案：金凯德将在2016 年完成股份制改革，我们将邀请高管，优秀员工和优质的经销商伙伴成为金凯德的股东；2018 年达成年营业额突破15亿的门业品牌和营销的标杆企业，具有17个年销售额超过千万的客户，拥有7000 个终端网点；2020年成为门业上市品牌的典范企业。

 那么，问题又来了，陈利新转型升级的战略又是怎么样的？这个故事有点长，我们需要从陈利新和他的六脉神剑说起。

  陈利新的六脉神剑

 “六脉神剑”出自金庸的武侠小说《天龙八部》，由大理开国皇帝段思平所创。该武功指力所能及的地方，犹如有一柄无形的剑。无论是横扫或虚指，均可伤敌。如此玄妙的武功被陈利新用在了金凯德的企业转型升级上。

 去年9月19日，在阿里巴巴在纽约交易所上市的同一天，陈利新宣布启动“百日攻坚，广深高速”项目，并提出“系统、互联、集成”的战略方向。他表示：“未来的七年，金凯德将是系统制胜的金凯德，未来的金凯德将是速度向质量转变的金凯德。”

 所谓“系统”，即金凯德开始重点修炼内功，提出金凯德经营系统的“六脉神剑”。从2015年开始，金凯德将逐步在集团管控、营销整合、集成研发、集成供应链等方面展开一系列的系统升级与变革。

 所谓“互联”，即借助电子商务平台，建立企业与分销商互联、分销商与消费者互联、企业与消费者互联的立体生态网络系统。将继续升级CRM系统，延展ERM应用，更加广泛地利用微信平台、行业网站等互联网媒介，推广和提升金凯德品牌形象。

 所谓“集成”，包括产品集成、集成供应链和集成研发，从而丰富产品生产线，更贴近市场，快速提高产品创新能力和研发效率。

 “过程中会有挑战，但自古华山一条路。”如今，陈利新“六脉神剑”的修炼已经满一年，集团公司的各主要流程逐渐清晰，集团管控模式优化的效果已经显现。陈利新还在管理层组建了由财务部、事业部等部门组成的5人决策委员会，以避免出现“拍脑袋工程”。他的心得是：“系统调整中会出现诸如人力物力增加但效益未必显现的情况，这就考验决策的决心和毅力，你若不做，企业永远走不到自己希望的那一步。”

 相信“宿命论”的陈利新同时选择了进军资本市场进行实力背书。“我相信只有整个团队形成转型向上的气势，整个金凯德自然会成长。”2014年金凯德集团在上海股权托管交易中心成功挂牌，成为中国门业第一家成功挂牌的企业。陈利新希望通过资本市场的力量鼓励现有团队，吸引更多的优秀人员，并在未来有能力整合更多优秀的产业链相关企业，让金凯德变得更加多元化。

 讲到这里，有没有“万事俱备，只欠东风的“赶脚”？以黑马之姿态跑马圈地的陈利新和金凯德，接下来会如何“一马当先”，着实令人期待。

 与陈利新对话，五问永康门业如何二次出发？

 记者：永康门业有哪些市场机遇？

陈利新：随着行业的整体转型升级，永康门业必然经历行业洗牌过程。我希望金凯德能在这一波行情中抓住机遇，对行业优秀资源进行整合，甚至不排除跨界整合，形成平台优势。纵观中国经济整体发展，新型城镇化将为“改善性装修”市场提供更大发展机会。金凯德将进军“千城万镇”，加大钢木门品种的投入。另外值得注意的是，个性化需求已经成为当下消费者市场的重要诉求之一，门业企业在此可有一番大作为。

 记者：您如何理解产业转型升级的核心？

陈利新：我相信宿命论，因此相信只有整个团队形成转型向上的气势，整个金凯德自然会成长。未来企业真正竞争力是人的竞争，我希望自己的团队能够经常地批评与自我批评，更加包容地迎接未来各种“成长的烦恼”。同时，我的信念来源于团队的支持，而我的团队让现在的我有信心迎接未来的各种挑战。

 记者：对永康门业产业的转型升级你有何建议？

陈利新：对于目前的市场波动，企业家的确会有恐慌心理，我觉得克服压力、重塑信心的力量源自于企业家对自己企业的清晰定位。企业首先需要认清自身定位以及在行业中的地位，重点打造自身特色。在当前个性化的时代中，独具特色的产品和营销方式都能突破市场的枯燥，造成巨大的影响力，在激烈的竞争中成功的脱颖而出。

记者：公司目前重点在哪些方面着手转型升级？

陈利新：对于我个人而言，很高兴能在行业波动期让自己有时间回过头来审视自己和金凯德。2014年下半年，金凯德开始逐步进行战略调整，内外兼修打造更好的金凯德，强势出击迎接2015年新的挑战。

在生产上，金凯德将整合集团产品，形成风格统一，实现“集团军”作战；在销售终端上，金凯德将以提高单客消费量为目标，开大店，满足消费者一站式采购需求，并将深入“千城万镇”，与电子商务形成O2O互动模式。

 记者：贵企业转型升级的阻力是什么？如何把握风险？

陈利新：以正在进行的集团流程再造为例，系统内有些岗位虽然增加了人力，但并不能立马出现效益，甚至与此前相比更加低效，这种看起来没有必要的浪费会让团队产生质疑甚至争吵。我认为企业从80分成长到90分所需要付出的努力和遭遇的困难肯定会更多，这就考验着决策者。自古华山一条路，你若不做，企业永远走不到自己希望的那一步。

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