林氏木业：探索O2O道路背后的两大支撑点

  9月19日，林氏木业南京O2O体验馆在南京建邺区云锦路正式开业，这也是林氏木业继贵阳馆后第六家正式落成的O2O体验店。林氏木业用了一年多时 间，让自身的O2O全国布置计划见得雏形。在别人眼中，林氏木业是一家成功的企业，它的O2O探索之路似乎一帆风顺，畅通无阻，事实会是如此吗?记者在南 京馆开业当天采访到林氏木业O2O项目总监崔杰慧以及林氏木业O2O体验店店长督导郭骐源，他们对此给出了不一样的答案。

林氏木业O2O项目负责人崔杰慧

　　大数据视为前哨

　　华东作为O2O的重要布局点，四衢八街，商业繁荣的城市比比皆是，而林氏木业却偏爱江苏金陵?这是个颇为耐人寻味的问题 “从经济发展市民消费角度来说，南京在整个江苏来说是数一数二的，这个是非常重要的保障。”崔杰慧表示。林氏木业拥有自己的ERP系统，林氏木业并从ERP系统中统计得出数据了，南京在过去五年里面 ，它的销售是每年翻一番，在全国城市排名稳居前十。“我们从网上的数据得知，林氏木业在南京的受欢迎程度是比较高的。”旁人看似简单随意的O2O布局内，却是林氏木业多年来悉心经营下的大数据作为铺路。

　　林氏木业南京体验馆地处商业地段，面朝万达，邻靠红星美凯龙，与众多品牌共同引流，相互之间推动发展，是家具行业一种良好氛围。但崔杰慧却有着 他另一方面的担忧：“南京馆的选址很好，但展馆面积略显不足。事实上展馆面积对销售是有所影响的，如果展示面积大，产品够多，给予顾客选择的余地比较多， 可以满足消费者各类型家具风格喜好。我们想在未来把林氏木业的展馆面积扩大至一定程度，让消费者体验更完美的家居氛围，有更多的家具选择。”林氏木业在自 身O2O的发展路上，一直试图寻找自身的不足并加以弥补，它像只奔跑中的猛兽，从未停下完善自我的步伐与尝试。

　　90后团队的力量

　　对于一个企业来说，人才与经验是需要时间来积累的宝贵财富。而林氏木业这个团队平均年龄仅23.5岁的企业，用了八年时间，从淘宝新手卖家到家 具电商龙头，创造出属于他们的奇迹，而这份奇迹的背后，蕴含着逾千名九零后的努力与付出。作为林氏木业O2O体验店店长的郭骐源，便是这其中有力的见证者 之一。

林氏木业店长督导郭骐源

　　“O2O是条新时代的道路，没有人能教我们怎样做，我们只有不断努力尝试，跌低再爬起并走下去。”郭骐源表示，“在今年八月份，我带着一支年仅 二十的团队，满怀一腔热血地来到贵阳准备开业，但我们只有十天时间，去将一切完成。”郭骐源和他的90后团队仅仅用了十天的时间，将开业地推、引流、人员 招聘、现场布置等准备就绪。

　　“贵阳体验馆开业的第一天，我们的销售额并未如理想，而直到第二天，客户蜂拥而至，我们才放下心中巨石。”郭骐源感概“我们深知这一切不仅只是 为了开业，这是属于我们的团队荣誉，也是大家内心深处需要得到的肯定。”九零后一直被视为是叛逆与迷惘的代名词，但郭骐源却认为这群青涩才是林氏木业发展 最大的“功臣”，他们深深影响着林氏木业的未来。

　　积土成山，风雨兴焉。林氏木业成功的背后除了他们独特的思维以外，更多的原因是在于他们的详细分析、不断自省以及拥有一群肯付出的团队，他们的O2O探索之路，已愈发走得明朗。

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