家居大牌叫好长假经济

摘要：“金九银十”是家居行业的旺销季，“十一”长假则被商家视为冲刺全年销售任务的必争之地，在刚刚过去的“十一”黄金周，家居企业使出浑身解数，争夺市场份额。那么，这场营销大战的成绩如何？带着疑问北京晨报记者走访了北京部分大型家居卖场和装饰公司。

　　“金九银十”是家居行业的旺销季，“十一”长假则被商家视为冲刺全年销售任务的必争之地，在刚刚过去的“十一”黄金周，家居企业使出浑身解数，争夺市场份额。那么，这场营销大战的成绩如何？带着疑问北京晨报记者走访了北京部分大型家居卖场和装饰公司。

　　主流家居卖场销售额同比普增

　　主流家居市场的销售情况如何？居然之家经营管理部总经理李选选表示，北京的店面整体情况都还不错，同比增长15%，国庆期间优惠活动的力度与去年基本持平，没有太大波动，客流量较去年有所上升。集美家居企划总监丁玲表示，业绩较去年稳中有增，除优惠活动以外，国际精品建材馆的开业也为今年国庆增色不少。说到客流量的问题，她坦言道，虽然业绩增长，不过今年的客流量感觉比去年略有下降，往年在10月4日客流量就有所增加，而今年直到6日、7日客流量和签单量才快速上升。

　　据北京晨报记者了解，十一黄金周期间，红星美凯龙全国销售总额达48.3亿，同比增长15%，国庆黄金周总客流量186万人次。究其原因，主要还是依靠三方面，一是会员，红星美凯龙会员总量经过短短一年的沉淀已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，在十一销售中会员贡献率达到61.7%。二是优惠力度。国庆期间整合全国优质厂商资源，选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品。三是明星效应。“代言人+全国商场活动明星”的强大矩阵组合，让商场变成粉丝聚会地。

　　品牌商促销全年力度最大

　　今年中秋节与国庆节相邻，不少商家从九月底就已经打出双节优惠活动。国庆期间，北京晨报记者走访了几家北京的家居卖场，基本上每个家居品牌都有折扣优惠，厂家折扣与卖场优惠齐上阵，力度不小。有不少家居品牌导购员告诉北京晨报记者，“十一”的活动应该算是一年中力度最大了，一是因为临近年底，下半年的业绩冲刺主要依靠这个双节节点；二是配合装修“旺季”，一般房子装修多会选择在九、十月份，即使不在这两个月装修，有装修意愿的也会在节日期间看看有什么优惠活动。

　　百强家具在“十一”黄金周取得可喜成绩，同比增长81.8%，究其原因，百强家具北京公司总经理何弘毅表示，增长点主要依赖品质、口碑和服务，价格方面与去年持平，并没有出现大幅调整。谈到客流群体的主要分类，何总表示，回头客占比最大，还有一些是老客户带来的新客户。圣象地板北京公司市场部经理王庆强表示，目前正在筹备圣象20周年庆大型工厂直供价活动，对于“十一”期间的销售情况未作统计。欧派橱柜红星美凯龙店的导购员表示，“十一”期间来店咨询的人不少，签单的情况也还可以，不过出去旅游的还是会冲淡一部分客户。航标卫浴的导购员告诉记者，国庆期间，打出八五折的优惠，有些产品还有特价活动，之前标价五六百的东西，国庆期间一二百就能买到，国庆之后已经恢复原价。

　　装饰公司优惠较“平淡”

　　装饰公司跟家居单品有所不同，并没有特别针对国庆做的优惠活动，相较于卖场单品的折扣优惠，家装企业就显得比较“平淡”。瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾表示，瑞博文没有针对国庆的特别优惠，在9月26日司庆17周年的时候，已经给出了较大的优惠，收效不错。对于家装公司而言，价格的浮动不会太大，因为其具有延续性。今朝装饰在长假期间，价格方面没有大的变化，主要是进社区、参加卖场的一些活动，“十一”的签单情况还可以，具体的统计还没出来，不过九月份超额完成任务，较去年同期增长20%。亚光亚装饰公司北分公司总经理郑洁也表示，九月份较去年同期增长一倍，其自谦道，也许是去年的起点较低，今年应该算是恢复常态，并没有针对“十一”的特别活动。

　　互联网家装新军悦装网郜亮表示，北京市场签单情况不错，平均单值在9.5万元，而天津分公司仅五天签单500多单，对于长假旅游是否有对签单情况有所影响，他表示，打算出去旅游的肯定是没有装修需求，而有装修需求的“十一”选择出去旅游的可能性就不大，不存在冲突。土巴兔相关负责人表示，对于黄金周销售情况没有具体统计，不过每天来咨询、签单的人不少。

　　空置、缩店仍是困扰

　　中秋、国庆双节期间，北京晨报记者在走访中了解到，个别卖场出现了空置的情况，但整体并不严重。北京晨报记者周末走访一家知名家居市场北五环店时发现，有些店面未开门，个别店铺打出转让的告示，还有一部分商家正在做场地调整，但总体来看控制情况并不明显。而在南四环一家新开的建材市场，即使在位置最好的一层，仍有一些瓷砖品牌的展位还在施工状态。

　　在双节期间，家居卖场、商家尽出“惠招”吸引顾客的同时，志邦橱柜的实体店却有所收缩，北京晨报记者调查了解到，志邦橱柜在红星美凯龙的实体店减至一家。志邦橱柜销售员告诉记者：因为其他店所在的地段不是很好。至于是不是加重电商部分，他表示不太清楚。记者在走访过程中发现，志邦橱柜现已推出衣柜定制，导购员表示，橱柜需要上门测量，属于定制型产品，而现在衣柜定制同样受到不少消费者的青睐，为了给消费者提供便利，志邦橱柜现在也可以进行衣柜的“私人订制”。

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