互联网模式继续发力　家居市场软装套餐突起

摘要：2015年的家装行业似乎已经被“互联网”“套餐”这些字眼刷屏，大大小小的装修公司基本上都推出了新的套餐服务，不过这些都仅局限在硬装阶段。对 于装修后的室内装饰，因其个性化太强，一直以来多是各品类分开经营。八月底，美空间、爱软装先后推出互联网...

  2015年的家装行业似乎已经被“互联网”“套餐”这些字眼刷屏，大大小小的装修公司基本上都推出了新的套餐服务，不过这些都仅局限在硬装阶段。对 于装修后的室内装饰，因其个性化太强，一直以来多是各品类分开经营。八月底，美空间、爱软装先后推出互联网软装套餐，并陆续开设线下体验馆，这种“互联 网+体验馆”的软装套餐经营模式，引起业界关注。软装套餐包括哪些？品类多样的软装如何统一计价？

  软装套餐包三样

  据悉，美空间、爱软装推出的互联网软装套餐中，都是将家具、灯饰、窗帘打包成一体进行计价。美空间推出的299/平方米的软装套餐，面向所 有户型，而且家具风格、家具款式、灯具款式、灯具大小尺寸、窗帘面料、窗帘款式均不限，在此基础上更是作出了20天完工的承诺。相对于美空间的“广撒 网”，爱软装则显得“局限”。爱软装将其目标定位在新中产阶级，户型面积在120-200平方米。不仅户型面积有所要求，在装饰风格上也进行细化，推出法 式、美式、后现代三大风格系列，并创造性地提出了好莱坞软装模式，实现软装的创意工业标准化。

  从开始有家庭装修，不论是对家装行业还是消费者而言，人们的注意力都集中在硬装修部分，而对于后期的家庭装饰则多有忽略。对于为什么会想到 将品类繁杂、样式多样的软装做成套餐打包销售时，爱软装创始人、CEO林周勇表示，目前市场上成熟的软装公司并不多，大部分是品类细分的家具、窗帘(窗帘 装修效果图)、灯具饰品等公司，消费者装修一个家要跑遍各大建材城，自己挑选产品，自己搭配，路没少跑，钱没少花。有行业分析人士认为，随着生活水平的不 断提高，人们越来越注重生活品质，对于居住的环境要求愈显严苛。随着互联网消费理念的普及，越来越多的人力求省心、省力、省钱，对于能够体现品位的软装设 计，更是朝着专业化、便捷化发展。

  开启按住房面积计价模式

  近期推出的两款软装套餐中，美空间299/平方米，爱软装999/平方米，两者因面向的群体不同，价格有所差异，不过二者均采用以平方米计 价的模式。这种计价模式是指消费者的住房面积，乘以299或999元，计算所得即为全套家庭软装的费用，其中包括家具、吊灯、窗帘。这种整包计价模式，有 力地戳破了传统模式下价格不透明、陷阱多、预算超支等痛点，让消费者可以清晰地计算费用，少费力，更省心。有人不禁要问：家具、灯饰、窗帘这三种各自零售 的价格本身相差很大，将家具跟窗帘放在一起计算，感觉有些不划算。对此爱软装、美空间的负责人都有表示，其实消费者可以比较的，自己采购的各种零散费用加 起来，还是套餐的价格会比较优惠。

  “互联网+实体馆”

  击破传统痛点

  软装行业一直以来都存在知名品牌缺失、价格不透明、消费认知不明等痛点，而互联网软装套餐的突起，力图打造家居软装品牌，将价格公开透明 化。对于重材质、重搭配、重体验的家居软装，美空间和爱软装推出互联网套餐的同时，与之相呼应的线下体验馆紧随其后而来，线上线下完美结合，实现品质与服 务的双重保障。目前美空间体验馆已落地，爱软装的线下体验店于9月中旬在北五环外的万荷艺术区亮相。

  软装相对于硬装来说，更注重设计感，爱软装林周勇认为，消费者毕竟不是专业设计师，对于颜色搭配、风格选择方面把握得不够准确，导致最终的 结果却并不满意，甚至搭配出来的有拼凑的痕迹。美空间创始人、CEO于继伟介绍说，线下体验馆是为了让消费者了解软装产品的材质、款式和最终家庭装饰效 果，通过现场服务让消费者产生信赖感，免除消费者的后顾之忧。

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