没有销量的O2O，都是耍流氓 !

摘要： 随着“互联网+”进入政府工作报告之后，各行业O2O概念如雨后春笋般冒出，都想抓住这个新机会寻求出路，灯饰照明行业也不例外：各种招商宣讲会议、呼天盖地的广告，你方唱罢我登场，十分热闹。有的甚至不惜以亏损为代价疯狂烧钱补贴，一旦资金链断裂的时...

  随着“互联网+”进入政府工作报告之后，各行业O2O概念如雨后春笋般冒出，都想抓住这个新机会寻求出路，灯饰照明行业也不例外：各种招商宣讲会议、呼天盖地的广告，你方唱罢我登场，十分热闹。有的甚至不惜以亏损为代价疯狂烧钱补贴，一旦资金链断裂的时候也就是其黯然离场的时候。这一年来灯饰行业所谓五花八门的O2O，起起落落，有点悲壮的感觉。在记者看来，不管什么模式，没有销量，套用时下网络一句比较流行的语言——都是耍流氓。

  无风能飞，才是硬功

  从照明灯饰行业O2O来看，进入2015年以来，无数的跟风者，都想成为雷军口中“风口上的猪”，但记者调研的情况却并没有看上去那么乐观，很多都是昙花一现，难以为继，站在“风口上的猪”并没能飞得起来，即便短暂“飞”起来，也是摔得面目全非。

  从商业模式的发展和企业发展的角度来看，O2O的本质是传统企业的互联网化，对传统企业进行深度变革和流程再造。并不是所有企业都适合做O2O，企业必须审时度势，考虑成本和自身所处的发展阶段，而且要有规范的发展战略决策，真正从用户角度去考虑，做好用户体验，而且能真正销售商品，产生价值，无风能起飞才是硬功夫。

  不忘初心，方得始终

  据记者观察，在照明灯饰O2O模式混乱的市场环境下，有一家企业值得大家关注，那就是维赞灯饰家居。这家企业几乎没有举办什么招商大会，也没有多少广告宣传。记者了解到，这是一家非常务实的企业， 早在2011年开始，维赞就已经明确方向，用网上网下结合的方式开始布局灯饰家居平台。在经历四年灯饰照明家居线上线下模式的艰苦探索后，目前已经较好地实现了传统灯饰制造与传统灯饰零售的有机融合。

  这是一家真正深谙互联网运营之道的企业，也是一家注重初心的企业，体现在为用户、为品牌厂家搭建了一个合作共赢、立体发展的平台，已开店大多经营较好。据悉，目前已在全国十多个省市开设了线下体验店。今年以来，寻求合作的意向客户数不胜数，迄今经考核后签约合作经销商数量近百家。

  体验店场景图

  记者深度调查：经销商如何看O2O

  冯磊| 湖北襄阳合作伙伴

  我本是在湖北一家灯饰卖场负责招商工作，一个偶然的机会接触到维赞，转而成为他们的伙伴。在加入维赞前，曾多次到古镇去考察，发现行业内的厂家和产品大多良莠不齐，很是混乱！接触过很多灯饰经销商，他们经常提到的就是库存积压从而消耗掉了利润，而维赞O2O的经营模式，从根本上解决了经销商库存积压的大难题。商业投资，其实最主要的就是投资商业模式！当然，我也随时关注着维赞的发展，能深刻感知到：维赞通过这一年来的运营，在平台维护创新和产品种类的丰富度上有极大的提升。

  规范化的运营模式，统一的售后服务体系，这些都是终端店面最终脱颖而出的关键，而这些维赞都早已从模式创建之初逐一规范执行，维赞作为灯饰行业中首家O2O模式运营品牌，正在逐渐发展壮大。选择维赞，我深感其发展潜力巨大。

  熊小刚| 贵州湄潭合作伙伴

  这辈子从没想过会进入灯饰行业，十几年来一直在外打工，做小生意，有得有失。从当初的雄心勃勃到后来的厌倦、迷茫，直到遇见了维赞，让我重拾信心！记得初次接触维赞还搞不清O2O是什么，只听朋友说做维赞可以很轻松地赚钱，于是便上网查询，了解到维赞灯饰家居是一个电商平台，整合了很多优质的灯饰品牌，可以帮助经销商解决实体店产品不够丰富的缺点，也不需要压资金和库存，解决了传统经销中压货跟欠款难题，这是最吸引我的一点。

  于是主动联系维赞了解合作流程，在维赞总部的支持下，选址、设计、装修、营销，这一系列流程都进行得很顺畅，很快就在贵州湄潭开启了第一家维赞体验店。记得开业当天，第一个客户就下了一万多的订单，收到现金那一刻，心里美滋滋的，深刻地感受到：维赞这种模式确实能给我们带来实际利益！

  现在快一年了，我从不懂灯饰电商到一个能随口说出灯饰专业知识的内行，真诚地感谢维赞总部各位领导耐心地辅导与关怀！因为维赞严格把控产品品质，培训我们如何提升服务水准，得到了老客户的信任和认可，还不断给我介绍很多新客户过来。我坚信，只要我们用心服务好每一位客户，前途一定是光明的！

  任会见| 四川广安合作伙伴

  我是来自伟人故里四川广安，以前在灯饰行业创造了地方性品牌“东方灯饰”，经过10多年的发展，在广安市也算是家喻户晓，即便是这样，生意还是每况愈下，感觉一年不如一年。

  2013年4月机缘巧合地遇到了维赞总裁赵总，他为我讲解了维赞的经营模式和理念，其中轻资产、零库存、无时间空间限制、线上线下相融合的平台优势，深深地把我吸引了。回家后，我跟几个信任的朋友提起维赞，起初大家对陌生的模式都比较反对，怕我上当受骗。但对于已经营了10多年灯饰生意的我来讲，对探求新模式比较敏感，不会放弃任何转型的机会。于是，我相继到四川、重庆去进行考察，经过仔细深入地研究，最终确定成为维赞的合作伙伴。

  从开业到经营的这一年多以来，一直跟随维赞摸爬滚打地探索式前进，始终坚持公司的企业文化：向上向善，分担分享，跟着伙伴们从弱到强共同成长，弃错存优，2014年把基础打扎实了，2015年我惊喜地感受到：目前公司已进入高速发展时期，平台产品越来越丰富，营销策划也越来越切合顾客需求，全国体验店也越来越多。对比其他灯饰O2O企业，我感觉维赞做得是最规范的，相信经过时间的锤炼，必成大器！

  对我这个做了15年灯的老灯饰人来说，维赞团队作风踏实、冷静，不浮躁不浮夸，不是为了上市圈钱而疯狂扩张，埋头实干，确实让我很放心。

  罗卫东| 陕西省公司

  我曾是在传统行业经营了数十载灯饰行业生意，但随着近年来经营环境的变化，身边同行关门、转让都变成了常态，繁重的任务压力，越做越难消化的库存，越积越多的欠款变成了压在灯饰经销商身上的巨石。面对风雨飘摇的市场，我们经得起几多折腾？。

  因此，我不断学习，在寻求“互联网+”机会，却不知道应该加什么。在我最苦恼和困惑的时候，遇到了维赞，记得当时维赞总裁赵正常的一句话：‘互联网，什么都可以加，但就是不能加传统思维’，瞬间让我豁然开朗！

  随后便毅然跟随维赞一起发展，经过这一年多的摸爬滚打，如今已初见光明！以我自己的经历来看，我最想跟大家分享的是：站在各种O2O的风口上，唯有找准方向，摒弃传统思维，改变才会有所突破和发展！细节成就完美，真诚打动客户。感谢维赞平台，教会我们站在客户的角度考虑问题，以体验为支撑，将服务做到实处的理念。

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