阿诗丹顿的“老大”论

摘要：将军，运筹帷幄之中,决胜千里之外，千军万马之首，身担重则，万千荣光。不想当将军的士兵不是好士兵。跃马疆场，身经百战，军功赫赫，所向披靡，统治法兰西第一帝国，达到全盛。

  ‍ 将军，运筹帷幄之中,决胜千里之外，千军万马之首，身担重则，万千荣光。不想当将军的士兵不是好士兵。跃马疆场，身经百战，军功赫赫，所向披靡，统治法兰西第一帝国，达到全盛。拿破仑如是说，阿诗丹顿亦当如此，厨卫风云际会，群雄逐鹿，跻身一线品牌，争当老大，舍我其谁！

  作为厨卫二线品牌的领头羊，阿诗丹顿历时十几年，跨越式发展，技术、产品和品牌得到了市场的高度认可。但2015年以来，经济增速放缓、房地产市场低迷等 导致厨卫行业整体告别了高增长时代。与此同时，厨卫品牌乱象丛生，产品同质化现象严重，竞争日趋激烈。经历了高歌猛进式的发展，众多二线品牌进入了平台 期，规模与增长皆趋于稳定，成为了厨卫行业的新常态。如何找寻企业转型、增长的风口，是众多二线品牌的一大公共课题。阿诗丹顿首当其冲，携手大韩、奥美两 大国际4A公司，品牌、形象、架构、营销四位一体联动升级在即；进一步挖掘渠道潜力，增强渠道掌控力，以点带面，辐射周边，“老大计划”呼之欲出。

  何为老大，一国元首，一军将领，一区之长，一家之主？一个群体中领导者或最出色者称之为老大。老大是情怀，是 风范，更是实力。回首厨卫行业二十载，品牌林立，但堪称厨卫界老大的，寥寥无几。十余年发展，阿诗丹顿可谓是“风生水起”，科技、质量与品牌赢得了市场的 高度认可，产品研发、设计、工艺优势突出。有比较才有进步，有对照才能发展。成功，亦是进无止境。如今，方太、老板并驾齐驱，华帝、万和、帅康、西门子等 品牌厮杀激烈，如何破局、超越，成为老大级品牌，是阿诗丹顿这一阶段亟待解决的问题。
    老大计划，岂止于大？渠道为王，终端制胜。如果没有终端，营销就成了无本之木，无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过终端升级体现出品牌文化、品 牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。对渠道战略的高调认识，渠道为王，制胜终端的关键 在于连接渠道与终端的媒介——代理商。工欲善其事，必先利其器。阿诗丹顿要向一线品牌看齐，抓好落实，最佳利器，在人，在于具备老大资质的代理商。何为老 大资质的代理商？有梦想，有闯劲，有想法，有号召，敢实践，够坚持，可谓是有老大资质的代理商。阿诗丹顿将会以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，全面带领 “老大”代理商，寻求行业商机，加强渠道控制力，拓宽渠道资源，重心下移，集中力量，细分市场，布局三四线，形成局部优势，真正把销售变成消费，实现“渠 道为王，终端制胜”。
    仰望星空，脚踏实地。阿诗丹顿，作为历经多年发展的厨卫品牌翘楚，需要有仰望星空，力争老大的勇气，需要“厨卫老大，舍我其谁“的霸气，需要积极向上，投 身老大梦想的信心，也需要脚踏实地，深耕渠道的毅力，需要寻找“老大“代理商，培训管理的智慧，需要自强不息，争做老大的执着坚守与自觉践行。唯有二者相 结合，方能从容前行，走向成功，最终成为厨卫行业的“老大”。
 

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