家装走出去 公装走进来 究竟哪里才是“香饽饽”？

摘要：多年前，家装行业的业之峰装饰，单独成立了一家主营公装业务的装修公司；近几年，原本主攻家装市场的轻舟装饰，却开始发力公租房市场，致力于装配式装修领域……近几年，越来越多的家装公司逐渐涉足公装业务。

  多年前，家装行业的业之峰装饰，单独成立了一家主营公装业务的装修公司；近几年，原本主攻家装市场的轻舟装饰，却开始发力公租房市场，致力于装配式装修领域……近几年，越来越多的家装公司逐渐涉足公装业务。

  与此同时，公装领域的知名公司，却正以一种新的方式，将触角伸向家装领域。从去年开始，金螳螂装饰、洪涛股份等公装业巨头，举着互联网大旗，纷纷踏入到了家装市场中。

  一拨走进去，另一拨走出来，一番热闹的背后到底蕴含着怎样的深意？

  家装走出去

  “我们现在正忙着将企业的公装业务做精做深，进一步扩大公装板块在企业内部的业务占比。”

  这是在去年年初，圣点装饰董事长李建被问到对于企业未来发展战略如何规划时的回答，现在，他的这一想法仍未改变。

  据悉，包括林肯公园、刘孟家园在内的房地产精装楼盘，以及一些比邻北京的外埠市场的酒店会所的装修工程，都是圣点装饰在近两年主抓的公装项目。

  其实不止圣点装饰，目前业内知名的家装品牌业之峰装饰、东易日盛、博洛尼装饰等企业都或多或少地参与过公装业务。

  2008 年初，业之峰根据企业发展战略规划布署和建筑装饰市场发展的实际需要，选派优秀工程技术人员、设计人员和资深管理人员组建了“公装事业部”，希望在公装领 域内有所作为。随着“公装事业部”的日益壮大，2009年，业之峰收购了“创意达（北京）建筑装饰工程有限公司”。

  在“业之峰公装 事业部”与“创意达”的优化组合后，更名为“北京业之峰诺创建筑装饰工程有限公司”（以下简称诺创装饰），成为了北京业之峰装饰有限公司集团中的一个独立 板块。据诺创装饰内部工作人员透露称，业之峰装饰董事长张钧一度将自己的大部分经历都扑在了诺创装饰身上，可见他对业之峰公装业务的重视。

  为什么传统家装企业纷纷对公装业务表现的兴趣盎然，按李建的话说，做家装要面对N个甲方，但是做公装只需要面对一个甲方，“多简单”。

  公装走进来

  有意思的是，就在家装企业对公装市场兴趣盎然的同时，公装公司却也开始想方设法涉足家装市场。

  今 年9月22日，洪涛股份及旗下优装美家在北京举办发布会，宣布为用户提供快时尚、轻奢选择的B2B2C互联网家装平台——优装美家正式上线。大多数人，包 括装饰业内人士，听到优装美家的名字可能会感到陌生，但如果提及其背后的洪涛股份，恐怕绝大多数圈内人一定听过。洪涛装饰成立于1985年，是国内最早的 一批从事建筑装饰业务的企业，也是如今国内公共建筑装饰行业的龙头企业。而优装美家的上线，无疑意味着从事公装业务多年的洪涛股份，打算在家装市场大展拳 脚了。

  事实上，洪涛股份并非第一家大手笔涉足家装市场的公装企业。

  2014年4月，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司（以下简称金螳螂）与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司（以下简称家装e站）正式合资组建金螳螂装饰电子商务有限公司，计划三年投入十亿元，全线发力装饰电商O2O。

  金螳螂是国内第一家建筑装饰上市企业，而家装e站作为阿里巴巴首家家装O2O战略合作伙伴，是全国首家推出标准设计、标准主材、标准施工的线上购物与线下体验一站式家装服务交易平台。

  2015 年年初，亚厦股份在巩固原有公装市场的基础上，借助互联网的力量，打开了规模庞大的家装市场，而“蘑菇+”正是亚厦股份旗下的互联网家装品牌。依托亚厦强 大的实力和行业顶级资源，“蘑菇+”运用O2O模式和前沿信息技术，打造以家为中心的生态系统，从标准化生活方式的研发入手，推出硬装、软装、家具、家电 一体化的“集成家”家装解决方案。

  现金流是家装市场最大诱惑

  据了解，从去年开始洪涛股份的互联网转型就一直保持着高 速前进的态势。2014年3月，洪涛股份收购中装新网；7月，揽入同筑科技55%股权；2015年3月，以2.35亿元收购了跨考教育七成股权；9月，以 2.975亿元收购建筑业O2O职业教育品牌学尔森85%股权，以3900万元收购金英杰教育20%股权。而最新上线的优装美家，既是洪涛顺势切入家装市 场的排头兵，也是洪涛互联网转型的一项重大成果。

  一直是国内公装市场龙头企业的洪涛股份，为什么近两年突然加快了互联网转型步伐，选择进入家装市场呢？

  对此，洪涛股份董事长刘年新曾表示，以前家装市场由于单体项目金额小、个性化要求多等原因，导致买卖双方交易成本高、管理半径有限、渠道不透明，而随着互联 网电商平台的出现，这些问题有望迎刃而解，让家装做强做大成为可能。由此，优装美家成为洪涛股份互联网转型的试验田和特区，享受高度自主权，滋生出家装行 业的互联网基因。

  据了解，洪涛股份为优装美家组建了一支来自阿里、华为、亚马逊、苏宁、腾迅等互联网企业的高层管理团队，并授予其 战略、管理、财务方面的独立运营权。围绕互联网创新、极致、快速，以用户为导向的价值观，优装美家建立了一整套与之匹配的企业文化、组织架构、人才战略、 绩效考评体系。从根本上解决了传统企业互联网转型过程中基因不匹配的问题。

  不过，对于家装市场为何突然之间成了香馍馍，引得公装企业纷纷争抢，业内资深人士李峰（化名）说，与其说这是企业的一次重大战略转型，不如说是家装市场巨大的现金流在吸引着他们。

  “公装、家装从根本上讲其实是两种业态，商业模式也存在一定的区别，公装的特点是利润高、甲方单一，但是却需要公装企业在施工之前自己垫资，对于公装企业的现 金流是一个巨大的考验，而家装尽管利润率低，需要面对数量庞大的甲方，但胜在先付款、后施工，在现金流上占据了很大的优势。”李峰解释说，一家公装企业转 战家装市场可能出于很多种因素的考量，但是最主要的因素一定是现金流。

  盈利才是关键

  在如今的市场环境下，到底是家装市场好做，还是公装市场前景更广阔？

  对于这个问题，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁说：“两方市场各有利弊，但是不论选择了哪种发展模式，对于企业来说盈利才是最重要的。”

  说起传统家装企业涉足公装市场，熟悉装修行业的人都知道，这种现象其实在几年前就已经开始了，但是在现在的市场环境下，公装市场这块大饼其实并不那么容易吃。

  “发展公装对于企业来说就像一把双刃剑，利润是有的、风险也是有的，哪怕是如今公装行业的佼佼者金螳螂，他们其实也触碰到了自己的天花板。”一位不愿具名的公装企业负责人说，如今的公装市场并不好做，资源配置是难题，风险管控也是难题。

  在他看来，比起公装，家装尽管更为细致琐碎、利润点低，但是在“互联网+”的大背景下，作为装修行业的新潮产物，互联网家装的受宠绝非偶然。未来，这个行业将大有可为。

  有 数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，增长21.3%。预计未来几年将继续保持平稳快速增长，成为推动我国网络经济乃至国民经 济发展的重要力量。而2014年中国家装电商交易规模达到1197亿元，比2013年增长50%左右，在建筑装饰行业中占比约为2.9%，在住宅装饰装修 市场中占比预计为8%左右。随着各垂直类家装企业等对O2O模式探索力度的加大，消费者对家装等服务型电商网购习惯的逐渐培养，未来家装电商将会获得快速 发展。

  另外，互联网家装归根结底还是隶属于家装范畴，中国家装直接市场规模约1.57万亿元，泛家装市场规模约4万亿元。数字之庞大，确实足以让众多企业垂涎。

  据了解，这两年比较活跃的互联网家装公司总共有200多家，盈利的目前只占少数，大多数企业仍处于培育客户、扩大市场占有率的阶段。

  张仁指出，从行业管理角度讲，有市场就有需求，有需求就有卖点。如此庞大的市场，可开拓性是不可限量的。但是他同时强调说，“互联网+”不是万能的，但是在这个时代下，不利用互联网也是万万不行的，关键还是要做好成本规划，将想法切实落地，实实在在地挣到钱。（来源：北京晚报）

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