潘叶江：坚持华帝文化“传承不断层，扬弃不抛弃”

  “对于华帝的文化是坚持‘传承而不是断层、扬弃而不是抛弃’的原则。在利益对等、权责共担的基础上，创建“利益共同体”成员之间的新型合作关系。”谈到华帝的战略转型和渠道关系时，新任董事长潘叶江如是说。

  11月2日，华帝2015年经销大会上，华帝董事长潘叶江领衔的新一批领导班子整齐亮相。这也是华帝近期持续的改革风波以来，新的领导班子第一次与全国重要经销商群体面对面。值得一提的是，会议当天井然有序，会议结束之后，新领导班子与经销商客户共进晚宴，关于所谓“对立”、“逼宫”的谣言也不攻自破。

  那么，华帝内部改革后的第一次全员会师，到底讲了什么？提出哪些方向和策略？是否解决了经销商群体对市场担忧呢？

  创建“利益共同体”新型合作关系

  众所周知，代理制的渠道模式是华帝发展的基石，从成立开始，华帝就选择了区域独家代理制。据悉，到目前为止，拥有近200多家一级代理商，80多家直供商，大部分经销商与华帝合作超过十年。

  在华帝战略转型初期，就有业内专家表示，华帝特色的渠道代理模式是把双刃剑。不同于同行业品牌“方太”“老板”的分公司渠道模式，独家代理的渠道模式让厂家与代理商之间存在微妙的利益博弈，厂家在处理这种关系分配的时候，经销商的战略认同也显得格外重要。

  同时，这种代理模式的优势也十分明显。代理制模式具有快速切入、快速复制、规模扩张的优势，从华帝过去的成功经验，已经证明代理制的优越性。

  潘叶江在大会上，也肯定了未来还将继续走代理制的道路。同时也肯定了再未来的市场战略上，仍然坚持“利益共同体”精诚的思想。坚持华帝与广大客户高度认同的价值观。

  “对于华帝的企业文化是坚持‘传承而不是断层、扬弃而不是抛弃’的原则。在利益对等、权责共担的基础上，创建“利益共同体”成员之间的新型合作关系。”谈到华帝的战略转型和渠道关系时，潘叶江如是说。

  “三点定位”迎战高端市场

  大会上，潘叶江再次向全体经销商强调了“高端品牌定位不动摇”和“‘双百亿’目标不动摇”的坚持。在方向和目标都已经明朗的情况下，潘叶江提出在新的市场格局和发展战略下，必须与客户建立起统一的思想和认识。只有思想统一，才能实现步调一致。

  针对华帝未来如何发展，潘叶江首都提出未来华帝发展的“三点定位”。

  一是以厨房和卫浴产品为核心，坚持走专业化品牌的发展道路的定位。围绕厨卫行业，在厨卫领域，华帝将持续强化核心竞争力，同时有选择性的开展产品和业务的多元化，为客户创造更多的商业机会和获利空间，共享企业发展的红利。

  二是以实业发展为主，资本运作协同发展道路的定位。实业是华帝的根本。资本是实业的融资平台，而实业是资本的支柱，作为上市公司，华帝在资本市场的运作，是为了更好的支撑实业的发展，两者之间是相互促进的关系。同时华帝也将考虑与经销商之间，建立起资本运作纽带，最终实现与经销商的利益共享。

  三是华帝、百得双品牌独立运作的定位。华帝、百得两大品牌有不同的品牌属性和市场定位，今后，这两大品牌将继续保持产品、渠道、财务的独立运营，两者之间不会有任何影响，同时将会有更多的举措，来规范两个品牌的运作和市场经营行为。

  内核提炼完成 或将辅助渠道升级

  从前期接二连三的高层变动，到的网络媒体的舆论纷飞，再到经销商的“利益共同体”事件。夹在市场和厂家之间的这些渠道商团体难免人人自危、坐如针毡。如今，潘叶江在经销商大会的发言和表态来看，这也无疑给广大的经销商打了一针镇定剂。

  然而目前摆在华帝渠道商面前的道路，依然不可能一帆风顺。面对市场的快速发展，竞争对手的步步紧逼，对于许多和华帝一同成长的老一辈的渠道商而言，同样需要面对的是这种企业转型的阵痛。

  华帝的变革是内核，渠道的升级是外力。如何让经销商尽快的转变观念，快速的融入到华帝转型发展的轨道？如何跟进渠道的战略部署，提高执行效率？这些将是华帝接下来需要升级的另一个方向。

  就笔者个人角度而言，潘叶江入主华帝以来，从品牌、产品、文化等这些有条不紊层层推进的变化不难看出，潘叶江对于这场转型还是做了充分的准备，包括对华帝文化和渠道“传承不断层，扬弃不抛弃”的恰到把捏。我们有理由相信，这位75后“创二代”会给我们带来更多的惊喜。

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