林氏木业双十一5.1亿元背后的思考

  2015年的“双11”在几天前刚刚落幕。林氏木业以5.1亿元的成交额夺得家具类目的冠军,实现三连冠,同时打破了2014年同样由林氏木业创造的3.3亿元销售纪录。

  林氏木业从2011年首次参加“双11”活动,5年来每次的单日销售额,用不少媒体的说法可谓呈现“疯狂”的增长。从2011年“双11”的1000万,次年同日达到5980万,到了2013年“双11”实现了1.6亿元的销售额。

  产业格局奠定基础

  林氏木业销售数字增长背后意味着什么之?先用一组数据观察佛山家具电商现状。

  2014 年天猫的数据中家具市场份额240亿元,在240亿元背后有两个数字值得关注:第一,天猫的家具销售额已经占大行业的95%,意味着网上买家具大部分集中 在天猫这个平台;第二,虽然整个中国传统市场中有非常多家具企业,但淘宝天猫做家具的电商60%—65%都集中在佛山地区,这其中接近90%是在九江以及 乐从。

  究其原因,一方面,佛山有一个得天独厚的家具生产集散地,特别集中在乐从、龙江、九江等地。经过多年沉淀,这些地区的家具产业的知名 程度与产业优势已初具规模,并深入人心。虽然这些地区以前店后厂的形式经营,有一定程度上的发展局限,但这些就是属于佛山得天独厚的优势,别的地方没办法 复制。

  另一方面,佛山拥有完善的家具行业原材料供应。因为有了家具生产的产业带,家具生产所需要的原材料,例如皮、布、海绵、五金等配件的采购非常便利。

  这样的产业现状,是造就佛山家具业电商发展迅猛的重要基础。

  以林氏木业为例,同样是得益于这样的产业基础,企业每年“双11”销售额迅速增长,这样的数字对佛山的家具企业来说意味着什么?

  佛 山作为一个以传统制造业为主的城市,第二产业占比达65%,但是真正超百亿的企业只有11家,而在11家企业当中没有一家是做家具的。佛山地区的家具企业 年产量主要集中在2000万至5000万这个区间,而林氏木业一天就做了这些企业几年所做的事情,主要原因是传统的产销模式无法解决产能过剩的问题,企业 把更多的精力投入到了维持生产链的运作,而不是如何把产品做精,把企业做强。

  数据引导链接产销

  实际上,林氏木业最值得参考的不是如何卖5.1亿元,而是如何挖掘5.1亿元背后的消费人群。互联网带来了信息对称,让制造业上下游能够更加紧密地链接起来。同时,马云表示,IT时代正向DT时代过渡。

  这意味着什么呢?实质上就是企业对“数据”的利用,带来了对销售数据的最直观带动。

  换 句话说,互联网的技术已经发展到可以用“数据”去解决问题的时代了,同时,“双11”给予了企业非常大的数据样本,企业需要根据这样的样本,对这些有网购 行为的人进行分析,挖掘他们的消费需求、消费喜好、地区、年龄段等对消费有所影响的因素,再把分析结果应用到生产当中,那制造企业将摆脱盲目生产、盲目销 售,而是产品在还没生产之前,就已经确定好销售对象将会是某某人。笔者认为,在“双11”影响下,这是家具制造业突破瓶颈的途径之一。

  另外,在本次“双11”当中,很多消费者见所未见的电商品牌异军突起,在销售排行榜上占据席位。这个现象,也让电商行业感受到了前所未有的竞争压力。这不仅是来自同类目的压力,其他类目比如家装、汽车、服装等方面的电商发展速度也远远超过了想象。

  电商品牌的竞争随着“双11”影响的壮大愈发激烈,除了互联网本身是一个“化不可能为可能”的平台之外,互联网变化的速度也令人咋舌。O2O、互联网+、万物互联等概念的诞生与发展,企业如何避免在滚滚大潮中被淹没,也是非常值得重视的一点。

  因此,在充分做好数据挖掘与利用之外,寻求线下与线下、线下与线上之间的深度联合,或将是线下实体价值最大化的体现途径,也将是未来商业形态的重要趋势。

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