元博公司：行业调整期 商业地产代理亟需返璞归真

  近日，淘宝网旗下淘宝拍卖与万科宣布达成战略合作，将共同探索房产互联网+创新模式。据悉，仅在淘宝双十二当天万科将上线江浙地区160套房源，甚至部分5折起拍，最低起拍价为12万元。淘宝和万科的联手，对于深受互联网冲击的传统商业地产代理商无疑是雪上加霜。

    代理公司做加减举动，寻求生路

    “单靠PPT拿下一个项目的日子真是一去不复返了，现在很难看到代理公司能拿到独家代理的项目，一个项目双代理、多代理非常普遍，同样的团队配置、同样甚至更多的工作量，收益却要减半。”一位资深地产代理人向记者描述当前商业地产代理的窘境。举步维艰是传统商业地产代理众所周知的现状，面对内外夹击，有的代理商固步自封，听天由命，也有的除旧布新，寻求生机。其中除了像链家这种成立14年的“老牌”房地产代理公司改变战略布局，涉足O2O之外，也有市场上中小企业开始涉足二手房市场，开起中介门店，又或者寻找合伙人，创建物业公司，组建招商团队，创立装修公司。总之2015年商业地产代理公司可谓动作频频，使出浑身解数应对危机。

    元博公司提升服务质量，积极拥抱互联网

    与上述商业地产代理商向多元化经营方向做加法发展方向不同，面对市场的严峻考验，苏州元博公司开始基于自身的背景情况，选择破局之道，取得不俗成绩，先后签下平湖瑞丰国际商业广场、阜宁宝丰国际商博城、广西浙商国际商贸城、常州万都义乌小商品城等多个知名楼盘,成为同行纷纷效仿的成功案例。

    “除了部分开发商自售之外，商业地产代理商们还面临销售周期拉长、开发商回款慢、联合代理分流等问题，要想摆脱困境需要返璞归真，这是元博公司做出的第一个改变。对于供大于求的市场，购买的选择面越广，对营销行为识别能力也越强，消费将更加趋于理性。因此我们要逆向倒推，去包装，加强产品的核心实在价值，注重周边配套的成本投入，提升产品的性价比。理解客户真正需求，客户想要什么，我们便提供什么。第二，我们一直强调互联网是危机ﺌ既是獱险，也是机遇。乘着互联网的风，我们搭建“元博房产”微信公众平台，连结客户与开发商，展示了企业形象，同时也加深了客户的粘度，取得很好的成果。”元博公司负责人毫无保留的和同行们分享经验箴言。

    元博公司全称“苏州元博房产营销策划有限公司”,是集商业房地产全案策划、营销代理、招商推广、房产咨询、品牌策划等专业商业地产营销机构。自2009年成立以来顺势而为，变中求新，先后从销售型公司转变为营销销售为一体的全案代理公司，积极拥抱互联网，再一次华丽转身，成为行业内“第一批吃螃蟹的人”。

    正所谓“物竞天择，适者生存”，在市场的不断洗牌下，元博公司积极做出改变，通过互联网更好的服务于客户及开发商，同时不忘初衷，将客户利益放在首要位置，最终用销售成绩证明：唱衰传统商业地产代理市场的言论为时尚早。

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