真言2016之恒信华典黄全春：实力派不怕“跟风”

摘要：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。如今迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具...

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。如今迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，以新闻的视角，客观的态度把脉2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  “今年我们不会推出新品牌，而是在老的品牌上做优化，把原来系列中欠缺的元素进行维护和提升，进一步完善恒信的体系。”谈到2016年3月份的家具展，恒信华典董事长黄全春给出的是这样的答案。

  说起恒信华典，和很多南方家具品牌一样，给人的感觉是低调沉稳，稳中求进。然而，更了解这家企业的人，可能会有不同想法——这家企业的DNA中，一直有“创新”基因。

  在中国家具重镇——深圳龙岗，恒信华典是最早推出实木家具的品牌；目前业内风行的“新中式”或“现代中式”，恒信华典也是最早将其推向市场的；2009年，恒信就已经在深圳展推出其乌金木（小斑马木）系列，随后市场刮起了乌金木风潮；恒信的“华典木坊”也是国内较早将东南亚风格家具在中国市场发扬光大的。

  2002年以来，恒信华典坚持做实木家具、坚持创新，走出了一条深圳家具企业独有的道路。    

  实力派不怕跟风      

  相当一部分坚持创新的企业，都是害怕抄袭、害怕跟风的。但黄全春却表示“不怕跟风”。此等言论，也只有“实力派”企业才能说得出口。恒信华典是一家专业设计、生产、销售高档，绿色环保的实木家具企业，于1996年9月创立，目前共有三大分厂，员工超1000人，公司总占地面积30000平方米，其在深圳龙岗实木家具领域的探索，影响了深圳、广东乃至全国市场的风向，被称为深圳家具企业中的“实力派”。作为“实力派”企业掌门人，黄全春对“不怕跟风”有自己的诠释。

  一方面，最早做创新的品牌，竞争较少，利润高；另一方面，家具绝非只是制造，它还包括营销、管理等多个维度。“随着市场成熟，家具制造已经是一个包罗万象的工作，产品设计、制造出来了，还要去维护，去营销，这就要求品牌要有成熟的管理能力。社会在进步，我们做家具、做企业也要不断提升。”

  黄全春认为，单方面的跟风，学不到精髓，成功的机会不大。

  在他看来，中国家具市场很大，一个企业或一个品牌垄断一个品类、风格的机会不大，“跟风”有时恰恰能弥补这种缺口。当然，能把“跟风”做好的企业，首先也得是有实力的企业，能把别的品牌优点吸收、缺点去除，达到一加一大于二的效应，这对市场来说是好事情。

  新常态考验企业综合实力

  2015年以来，家具行业遭遇了新的一轮洗牌，部分中小型企业、甚至少数规模以上企业，均经历了倒闭、破产之困。黄全春表示，倒闭潮说不上，但是中国家具企业确实在经历一个淘汰的阶段。

  以前家具市场好做，加上门槛低，很多没有做过家具、没太多经验与优势的企业也进入了这个行业。“以前部分企业做的家具那么难看，还卖那么贵，还这么好赚。”黄全春不无感慨：“如今，家具市场供过于求，对企业的实力与能力的真实考验就来了，设计、制造、营销能力都要跟得上。”

  黄全春认为，倒闭的家具企业多数是综合实力不足，在市场好的情况下，产品价格没有优势，一样可以过的不错；而今，设计、工艺、包装能力、性价比都有要求，实力不足的企业就跟不上了。

  2016年是行业过渡年

  基于多年的企业管理经验，黄全春对家具行业有个“三年理论”——三年走路，三年提升，三年平稳，三年滑坡。他认为，2016年处于三年滑坡的最后阶段，2017年、2018年又将进入“三年走路”的循环阶段，即行业的整顿与复苏。

  黄全春称，中国家具行业在2014年进入滑坡期，消费水平提升，消费者对产品与服务提出更高要求，整个市场趋于供过于求形态。而明后两年，行业经过自我调节与整顿，有一个优胜劣汰的过程，供过于求的现象将减弱，市场进入相对理性与健康的阶段。

  “在三年滑坡期，部分企业要么倒闭，要么因为觉得回报不够而转向房地产、服装等其他行业，市场相对精简了；而家具又是社会必需品，竞争少了，产品与设计又提升了，生意自然也又变好了。”黄全春认为，目前的二胎政策、城镇化建设等，长远上将有利于市场发展，但短期内最重要还是企业自身要练好内功。

  对于恒信华典本身，2016年将会尝试从专卖店到体验店的转型：“好像买一套衣服，对于便宜的可能无所谓，但我们买品牌货、买高档货，即便网上看着漂亮，还是得去实体店试穿一下心里才有底。”另外，体验店结合线上线下的优势，为消费者提供了便利，也节省了品牌的成本。

  他表示，新浪家居推出的91装修消费者服务平台很好，方便消费者了解品牌与产品，同时也为品牌和新浪的500万装修会员之间搭建了良好的沟通平台。“品牌也好、营销也好包括服务也好，现在都提倡多元化、个性化的服务，个性化的产品、个性化的营销。”

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