LOVO家纺7周年竟然还卖人？！

摘要：近日，LOVO家纺（lovo.cn）迎来了品牌7周年庆盛典，力邀8大不同纬度、不同粉丝受众的网红为其8款新品做“带颜仁”，LOVO就网红的不同特性匹配不同花色和图案的产品，应验了做品牌和市场中流行的一句话：“花更少的钱找到更适合的人才是真正...

  近日，LOVO家纺（lovo.cn）迎来了品牌7周年庆盛典，力邀8大不同纬度、不同粉丝受众的网红为其8款新品做“带颜仁”，LOVO就网红的不同特性匹配不同花色和图案的产品，应验了做品牌和市场中流行的一句话：“花更少的钱找到更适合的人才是真正的广告。”值得一提的是：去年12月份《咬文嚼字》杂志发布“年度十大流行语”，“网红”位列前10。

LOVO家纺迎来品牌7周年庆盛典

  在LOVO家纺7周年庆主题上，LOVO喊出“七年之young 不止所见”就生动诠释了品牌营销与网红经济的高效结合，【young】代表年轻和“我就是我不一样的烟（chuang）火（dan）”的态度，【不止所见】代表品牌一直力求创新，抛弃传统行业一贯的陈旧和束缚，想消费者之想，给消费者惊喜。而此次大胆尝试“网红经济”，更是在全方位部署线上全平台的同时，整合双微渠道范围内的优势网红资源，精确选择粉丝资源具有购买优势的合作方，配合品牌物料进行了理念贴合度高、网红形象妥善展露的营销活动。

  在LOVO官网（lovo.cn）上，消费者可以通过运用积分打赏网红，页面上显示各家网红公认的“身价”，打赏的身价越高，网红及其推荐的产品越受到关注，同时与创意话题【卖人】遥相呼应，卖人的完整版概念应为：卖更合适的人推荐的的产品“。在话题和形式上都”吓“坏同行，与此同时，更重要的目的是刺激消费者再次购买，足以看出品牌在二次营销上下足了功夫。

  传统广告投放的概念核心，立足于“广而告之”，是以品牌方为主体的产品全方位营销，以电视与纸媒为主要信息获取渠道的时代，这种营销手段有着孤芳自赏的主要矛盾。

  然而随着互联网时代的到来，特别是移动互联时代的不断推进，社会化营销——成为了品牌商们渐趋选择的一种全新广告投放模式。在传统营销方式面前，互联网所不断产生的各种文化流行趋势，强力的敲击着消费市场的神经，其中“网红”这一概念自博客社群经营之初，就已浮出水面。

  互联网文化催生出“网红经济”

  “网红经济是年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。”

  在社会化分工极其精确的今天，各行各业都衍生出独具特色，并兼具专业性与指导性的网红角色，他们成为某一领域的草根专家，他们的一言一行、思维理念，都会影响着众多行业关注者的心理动态，尤其是消费品领域的购买行为指向。

  网红背后的粉丝经济不可忽视

  我们所熟知的淘宝网红店年销售额过亿、游戏主播淘宝店月入七位数、时尚博主与国外知名品牌签订百万级别的代言合同等新闻，都昭示着网红经济的全面崛起。而近一两年，众多知名品牌更是与网红展开了深度合作，品牌产品、气质理念与网红效应的合理配置，产生了意想不到的效果。

  网红的粉丝群体性质，是媒介渠道遴选的第一要素。作为家纺电商行业销量第一的品牌，消费者之所以选择LOVO，首要立足于品牌几年来积淀的市场信任度、产品本身的销售评价、坊间口碑，其次就是要在众多竞争者之间凸显出自己的品牌优势，营造出良好的品牌形象。

  网红粉丝群体与品牌产品内容之间的契合程度，首要在于网红本人的关注范围与日常社交媒体更新内容。LOVO品牌7周年庆的8大网红，均具有享受生活、美妆搭配、时尚审美等多重元素，这与其粉丝群体的关注范畴与属性，存在诸多契合与交集，则将大大促进关注营销事件后，转化为购买行为的可能性。

  网红向消费者所传达的不仅仅是简单的产品，亦或是购买选择。更多的是，在经年累月的粉丝经营中，向关注者们传递的一系列具有鲜明个人色彩的价值取向、思维引导、生活方式以及消费理念。而品牌方在移动互联时代下的营销投放，则应当更具有前瞻目光与战略部署思维，选取更适合的激发点，来发起全民关注的营销事件。精确把握流量走向，并尽力掌控消费者心理动向，做到全盘获悉。

  合作共赢不仅仅是跨行业，或者全渠道之间的规模性整合，自媒体时代下的流量入口，早已悄然转变重心，以智力为核心的创意营销，终将以小博大。而罗莱家纺LOVO品牌的此次尝试，则是走在了借助网红经济模式，获取电商流量转化的前列。

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