一个集成灶经销商的自白

老王是谁？

    老王在本地建材市场摸爬滚打有些年头了，卖点厨房电器和橱柜什么的，前几年日子还算滋润，这两年好像没以前好过了。于是老王心里也开始盘算起来调整一下自家的产品什么的。

老王的困惑

   但是他知道做大牌产品门槛都不低，市场上做的人也多，可以说是高投入高风险。有些行业又是品牌林立，自己再杀入恐怕很难再分到一杯羹。

    再后来隔三差五就有人来拉他去听招商会，去了几次之后老王就犹豫了，现在生意难做，顾客少牌子多，花时间去听人讲讲课然后就是催着签单订货，倒还不如多打几个电话找找客户实在。况且讲的还都差不多，也没觉着自己学到什么高大上的经营之道，店里的货还是得自己老老实实一件一件去卖。

    还是找点新东西吧，没准能碰到个还未白热化的市场，老王带着这样的想法去参加了一些展会和招商会，结果让他发现个叫集成灶的新产品！

老王的选择

    看货、看厂、洽谈、签约、打款、订货…老王顺利的成为了某集成灶在当地的经销商，经营了大半年，虽然没见跟厂家宣传的那样，加入之后就踏上了财富大道，但是这类产品新颖的定位，加之老王在本地原有的渠道根基，目前势头还算不错。

    去年，在其厂家与新浪家居一起搞的经销商走访活动中，老王说，自己还是能有点话说的，当时大大小小的招商会听了不下十几场，自己也一连考察了好些个厂家，到过嵊州、海宁还有广东中山等地，但是自己回头看来，跑的越多感慨越多。

老王的感慨

    首先是选行业，但现在市场上那叫一个激烈，树挪死人挪活，不搞点别的，恐怕就得吃老本了，但竞争激烈是大环境啊，可以找找这里面的细分市场，打个比方，以前咱炒菜都放味精，后来不又有了鸡精了么，而且看起来比味精还管用。

    选好了行业就得选牌子再实地考察，“上哪找产品去？现在小作坊代工厂也遍地是，广告还做得跟大牌一样，生产技术什么的我们也不懂，光听人说也不是办法，手头那点钱要是就这么投进去做了，以后还指不定什么样。”

    “网络这么发达，没吃过猪肉还没见过猪跑么？就你平时看电视留意一下广告啊，还有，平时经常看新闻的那几个老网站，至少人家上面讲的东西还比较可信吧，至少网上都有提到的，多少总有点知名度。”

    跑项目的过程中，老王作为一个旁观者也是一个参与者，从我这看到了一个很有趣的现象，那就是——跑得越多，看到和听到的东西就越像！

老王原声：我踩过的那些坑，你们就不要再踩啦...

    “就说招商会吧，也不知道是商量好了还是怎么着，一家这样做下一家还这样做，公司领导上去讲讲话，政策宣布一下，接下来重头戏就只剩下闹哄哄的催人签单什么的了，多几次下来，真正想要看的东西还一知半解，就得要选择做与不做，总觉得好像哪儿还差那么一点点。”

   “但我在这行也干了有些年头了吧，有些东西还是看得多了点，再牛逼的产品，再优惠的政策，等到了自家店里，最终卖货的压力是在自己这，人家也不可能好到天天派人来帮你卖。”

    “各人在各地的根基都不同，这家厂家的产品和政策到了当地是否管用，这一点恐怕只有经销商自己做了才清楚，所以面对各种‘财富’‘商机’‘赚钱’什么的诱惑，自己心里得有本帐，这一套到了自己那儿，能不能吃得下？”“这些是自家的因素，必须要自己先盘算好”老王说。

    “还有就是厂家的因素了，估计很多人对厂家的了解也都还停留在宣传上，人家都叫你看了啊，你瞧谁那广告做那么多，展厅那么漂亮，厂房那么大，库房发货源源不断，这不都挺好的么”老王说，“但这些说起来还真是外行看热闹内行看门道。”

    “看产品的时候，很多人就光顾着外表漂亮，高端大气的，顾客肯定喜欢，但你看过细节了吗，好的产品是不会放过细节的，徒有其表的产品可能一个螺丝钉就会出卖你。我用的国产手机，我老婆用的苹果手机，用得着我说吗，攥在手里摸摸也能分得出个好坏。”

    “还有，有的企业会带人到车间参观，很多人也就看个热闹，因为大家都不是搞技术的，讲一堆技术名词又不太懂，最多瞧瞧生产规模，觉得这厂大，就行了。”

    “但是看仔细咯，你还得看看人家在生产什么东西吧，现在做代工的那么多，你就看他的生产线是不是都做的同样的东西或者相关的东西，这个总骗不了人，专心做自家牌子的货。”

    “还有，看库房，有的企业生产能力倒是挺强，但没准是个富士康类型的，你看他库房里的存货，如果是什么牌子都有的话，那这家企业很有可能是是侧重做贴牌生产的，对你考察的这个牌子可能就并不一定看重了，而如果品牌单一，那说明人家企业就是以这个品牌为生的，只吃这口饭的，重视程度自然不一样。”

    “对了，我有个习惯”临末老王特地强调说，“每回去人家厂里考察，我从大门口就要求下车，先看看人家挂的招牌，这里面也有点门道的，也许是这个厂区是多家企业共用的呢，先看招牌，进去之后心里也有个准备吧，至少免得自己被误导咯。”

    “希望更上面的老板们知道我们是怎么想的吧，就当抛砖引玉了”老王笑着说。

小编结语：

    看的出来，老王这絮絮叨叨的一席话,是想把自己跟建材厨电打交道这么多年的启发，告诉更多后生，老王也是真心希望对行业起点作用。

    成千上万个像老王这样的从业者是支撑起一个个企业一个个品牌崛起的基石，接下来，小编也会尝试从更多的角度解读当前正在发展的集成灶行业现象。

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