雅阁斯丹陈林：回归本质，拥抱互联网

摘要： 深圳之所以被誉为设计之都，得益于深圳有一大批有才华和创造力的艺术家、企业家把自己全部的精力和智慧贡献给这座城市，造就了深圳在地产建筑界、工业设计界、室内装饰设计界、家居设计界、软装陈设设计界及时尚产业届的无尚荣耀地位。

  深圳之所以被誉为设计之都，得益于深圳有一大批有才华和创造力的艺术家、企业家把自己全部的精力和智慧贡献给这座城市，造就了深圳在地产建筑界、工业设计界、室内装饰设计界、家居设计界、软装陈设设计界及时尚产业届的无尚荣耀地位。

  在3月19日-22日，深圳将迎来一个设计展，首届深圳家居设计周暨第31届深圳国际家具展将在这个期间同期举办。

  在家具行业，雅阁斯丹集团是广东省家具行业的代表，曾被中国家具信息交流中心、新浪网等评选为整体家具经销商首选十大家具品牌。在展会来临之前，记者特约专访了雅阁斯丹集团营销副总经理陈林，邀请陈林就今年的深圳国际家具展以及雅阁斯丹的发展情况做一个介绍和点评。陈林认为深圳家具企业在生产制造方面不具备比较优势，原创设计既是深圳家具企业的核心优势，也是深圳家具企业的唯一出路；创导“新装饰艺术风格”的“三代梵”系列是雅阁斯丹应对新消费形势下的领先之作。

  新装饰艺术风格，领先之作

  记者：首先，请陈总给我们简单介绍一下雅阁斯丹集团吧，雅阁斯丹是家什么企业，市场定位是什么，旗下包含哪几个品牌？

  陈林：雅阁斯丹致力于中高端家具的设计和制造。雅阁斯丹国际集团由深圳市欣昌美家家具有限公司、惠州市万丰美家家具厂组成，旗下拥有“雅阁斯丹”、“法芙娜”、“瓦撒琦”等众多知名品牌，在业内有“客厅家具专家”的称誉。去年开始，雅阁斯丹顺应时代，积极拥抱互联网，运用互联网思维更加注重家具的原创设计，更加注重产品、用户体验、营销模式的变革和品牌化运作。

  记者：首届深圳家居设计周将于2016年3月19日-22日举行，第31届深圳国际家具展也将同期举办，在这届深圳国际家具展上，雅阁斯丹今年会推出哪些主打产品？

  陈林：雅阁斯丹今年国际家具展推出的主打产品是“雅阁斯丹三代梵”系列，这也是我们的转型之作，我们定位这款产品的风格叫“新装饰艺术风格”，这是雅阁斯丹首创。

  记者：您所提到的”新装饰艺术风格”具体怎么理解，它有哪些特点？

  陈林：“新装饰艺术风格”重点强调各种顶级材料并极为讲究地运用这些材料。其特点是：轮廓优美明朗，外形呈流线型，由某种具象形式演化而成。大数据时代，新装饰艺术风格除了满足人们对家居环境的使用要求、物质功能外，更注重人们对家居环境氛围、文化内涵、艺术品味等精神功能的需求，着重于实用、典雅与品味。我把“新装饰艺术风格”归纳为四极：

  极色：“三代梵”产品给人第一感觉就是，色彩非常丰富；第二它的色彩非常纯正；第三它的色彩非常夺目。

  极润：这个系列的产品全部采用细线条的形式，包括一些弯曲、弧度，通过线条的应用，把这种柔性美充分展示出来。

  极致：选材的本身达到极致，用最高的标准去做。比如皮料，全部采用进口皮料，木材选用黑檀木和乌金木。很多皮料有爱马仕的皮革印花、走线、对花。所有木头纹理的搭配选择都力求自然，不是随便两块木头拿来就拼凑在一起。

  极容：美式、欧式、新古典、中国传统红木家具，各种风格的混融，“新装饰艺术风格”强调的是一种空间美感，它不在于形式，不在于你定位是什么风格，“新装饰艺术风格”本身就是一种混搭的效果。

  记者：雅阁斯丹推出“三代梵”系列背后的动因是什么？

  陈林：有两个因素吧。

  首先是家具风格在不断演变。中国家具在唐代进入一个快速发展时期，明清是中国家具另一个发展高峰，从二战到解放前，中国家具发展比较缓慢，没有很明显的家具风格定位，改革开放之后，国外的家具开始吸引国人的注意，欧美家具开始进入国人的视野，而九十年代以后，随着美剧的流行，这也加快了欧美家具在中国的发展。但是近几年，一股国学热开始流行，中国五千年的文化底蕴，传统文化和西方文化相结合的艺术产品开始越来越受欢迎，未来几年，像“三代梵”一样的家具一定会成为主流。所以“新装饰艺术风格”其实也是顺应了中国家具发展的潮流，“新装饰艺术风格”融合了中西文化一切美的元素为自用，打造独特家居体验。

  其次，消费者的消费观念发生了变化。以前富的表现是买条名牌腰带、名牌西装，但是穿在里面的内衣什么的，消费者是不注重的。现在的趋势是，大家对名牌淡漠了，但是对健康越发关注了，消费正在回归理性，现在的消费者更注重自我内心的感受。这种趋势对家具的影响是，其实买家具为了你的家人服务的，不是人为家具服务，家具设计要满足新消费群体的内心需求，“三代梵”在设计的时候就是考虑了消费者的这种回归内心、回归自我这么一种心理需求，个性、品味、力求极致、与众不同，定位“新装饰艺术风格”，也是这个考虑。

  营销的核心是口碑

  记者：雅阁斯丹被中国家具信息交流中心、新浪网等评选为整体家具经销商首选十大家具品牌，作为一个中高端的家具品牌，雅阁斯丹在市场开拓方面有哪些方式可以给行业分享的吗？

  陈林：市场开拓是目前职业经理人比较困惑的地方。现在是“互联网”的时代，所有的信息都是非常的透明化。在以前，你的家具、包装漂亮一点，就能够打动经销商，经销商敢开店，现在不一样了。现在信息高度发达，你的产品好不好，做了多少业绩，你工厂有多少工人，很容易就能查出来，所以你再去做自我包装，糊弄别人，我认为行不通。

  我认为品牌都不是自己推出来的，一定是你的客户口碑相传传出来的，产品才是营销的核心，极致的客户体验，产品卖的好，客户用的好，口碑自然就好，口碑好自然就销售快，现在是口碑的年代。

  所以我认为现在我们的企业一定要往内求，与其把精力花在包装推广上面，倒不如埋头把产品做好，把内功练好，让每一个经销商都能赚到钱，并且开心地挣钱。这也是雅阁斯丹一直以来努力的目标。

  运用互联网思维营销，积极拥抱互联网

  记者：雅阁斯丹的销售模式是怎么做的？分销渠道如何建设？

  陈林：往年雅阁斯丹也是采取传统的销售模式，今年雅阁斯丹也在尝试着拥抱互联网，把互联网思维运用在家具营销推广上，比如我们的SDP分销系统，这是一个社会化的分销系统，或者说是一种共享经济，我们去年四月份已经开始尝试，并取得了很好的效果。今年我们将更加完善并向全国推广。

  记者：您所谓的SDP分销系统具体怎么理解？

  陈林：微商分销平台SDP，中文全称“社会化分销平台”，是英文Social DistributionPlatform的缩写。微商分销平台SDP是由weimob微盟CEO孙涛勇提出的一种基于社会化媒体(包括微信、微博、飞信、博客、论坛、播客、贴吧等等)营销的新型企业微商分销模式。简单来讲你可以这么理解：有些经销商砸重金发广告，但产品还是无人问津，店面经营举步维艰，线上商城根本就是天方夜谭。前进困难，是因为方向错了。SDP分销系统，不用花钱发广告，也能让你的产品信息铺满朋友圈，所有门店的导购都是你的精准客户，每一位消费者都会主动的帮你推广产品，任何一个人都在疯狂地帮你卖产品，这就是SDP分销系统的魅力。

  我给你讲一个故事你就更明白了：你去雅阁斯丹店面选家具，扫一下家具上的二维码，主色系、背景色、辅助色、窗帘、吊灯、地板等的搭配选择雅阁斯丹会给你五套方案。点击雅阁斯丹商城就可查询产品信息，并实现在线购买。而且购买雅阁斯丹的家具，银行还可为你提供金融服务。这么个性、品味、力求极致、与众不同的生活空间，怎么能不分享？于是引来朋友围观、羡慕、并购买，而您作为美的传递者，享受感谢的同时还得到雅阁斯丹当地服务商的奖金提成。这就是SDP社会化分销系统，人人为我，我为人人。

  当前经销商最大的困惑就是，经销商可以找到好的产品、好的店面氛围，可以把团队培训的很顶尖，但是如果商场没有客户，怎么办？而通过SDP分销体系，经销商就可以无限制发展全员化营销体系、共享体系，让所有人都帮助经销商卖家具，经销商还担心商场没有人吗？

  原创设计是深圳家具企业的唯一出路

  记者：此次深圳国际家具展，雅阁斯丹展厅会有哪些亮点和特色？

  陈林：深圳是设计之都，各种元素都比较充分，此次雅阁斯丹展厅也做了一些个性化的设计。雅阁斯丹围绕“新装饰艺术风格”的几大核心，分为几个自由空间，实行模块化设计，在空间展示等多方面都做了一些创新。当然，我们最终想体现的还是满足产品的诉求，包装最终还是为了产品，产品才是最核心的因素，满足客户极致的体验才是目的。

  记者：本次深圳家居设计周暨第31届深圳国际家具展的主题是“设计巨蛋，透视多彩设计生活”，本次展会设有主场活动和场外活动，安排了8场贸易交易展示与设计展示、22场精彩论坛和独立演讲、2场主题秀以及3场设计之旅，从不同角度展示、探讨和驱动深圳设计的未来，您对本次深圳国际家具展这样的安排有什么样的期待？

  陈林：深圳之所以被誉为设计之都，一个重要原因也是深圳在设计方面的资源非常丰富。每年的深圳国际家具展，雅阁斯丹都会参加，深圳每年的展会主题、流行的设计理性也会有所不同，雅阁斯丹也会做一些有关设计方面的主题分享，从行业发展的高度上做一些探讨。

  其实深圳最擅长的就是原创设计，这也是深圳家具企业的核心优势，实际上也是深圳家具企业唯一能走通的一条路，因为深圳在家具制造方面不具备比较优势。雅阁斯丹“三代梵”走的就是这条道路，超前设计。今后雅阁斯丹深圳基地将主要从事家具原创设计及营销，雅阁斯丹生产基地已经开始逐渐转移到惠州。

  （记者：龙文鸿）

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