黄剑飞：中国户外家具市场的机遇与挑战

摘要：本文为户外家具的代表企业锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞在《请开窗，户外的世界很精彩——2016中国户外家具高峰论坛》的演讲实录，

  3月19日，《请开窗，户外的世界很精彩——2016中国户外家具高峰论坛》在D区（保利展馆）户外家居展区17.3号馆现场举行，本次论坛由新浪家居与CIFF联合主办，主要探讨户外家具产品的发展趋势与中国市场开拓之道。以下为户外家具的代表企业锡山家居科技有限公司总经理黄剑飞的演讲实录：

  大家早上好，接到组委会给我的课题的时候有一点头绪，也可以说没有头绪，户外家具在中国的市场是一个新的行业，今天我们来分享的不单是这个行业里面的一些情况，以我们AGIO进入中国市场38年的经验来跟大家分享一下。我们一直致力于生产休闲和户外家具，户外家具在欧美和欧洲有了非常大的市场，每一年的销售业绩可以达到200多个亿，怎么把这样的生活理念的产品，包括这么好的产品引到中国来？这是国内很多悠闲家具和户外家具的同行值得思考的问题。

  我自己在这里工作了十几个年头了，从研发、生产到设计，到国外销售，我们从2012年开始中国市场的规划，2013年成立了一个公司，正式进入国外的市场。我们为什么觉得中国的市场，户外家具以及休闲家具能够有好的发展呢？在开始之前，我想让大家先看一下案例，刚才看到了两个设计师分享了很多案例，确实眼前一亮，很高兴的是，设计师在介绍案例的同时，很高兴看到我们的产品，材料商的产品和自主研发的产品。

  在中国，整个休闲产业非常的蓬勃，这种产品很适合休闲区域。在中国，我们做了很多案例，包括酒店的一些运用，户外的躺床，非常舒服，非常休闲。这是威斯汀的酒店，体现出来的是休闲生活的情况。我们在中国的市场不单只是卖这些产品，还希望把国外的休闲生活带入中国。下面是这些走廊里面所用到的产品非常的舒适。这是用在阳台上面的，接下来跟大家分享一下用在室内的一些案例。这是用在室内的，是一个酒店的主人房里面安插了一个阅读椅，这种椅子所产生的效果跟其他的比容易清洁，它的布在户外可以防止紫外线7—10年的效果。

  刚才两位设计师分享的是这种产品在户外怎么用，我跟大家分享一下一些产品的思路，把这些产品延伸到室内去，才是行业更大的空间。这是杭州四季酒店的案例，在阳台里面可以非常舒适的喝咖啡，看看书，这也是他们的案例，可以体现出来休闲的氛围。在花园里面放上一把编藤类的产品，喝上一杯咖啡，可以带进一个非常舒适，非常休闲的环境当中。在游泳池边的产品也是目前在中国同行家居企业里面生产得最多的产品。这是一个在常州的案例，从酒店的衣柜到沙发，这非常适合比较湿的酒店的应用。这些是用在酒店里面的三件套，这些不只是户外的概念，我们希望赋予所有中国做户外家居的同行，把所有的生产线，所有的眼光更好的投入到室内的休闲区域，这些都是引入室内的案例。这些三件套，在酒店的房间里面是很好的体现，它的材质跟户外没有任何的区别，这也是一个案例。

  我还要分享一个案例，这种别墅类型的案例，别墅类型是休闲家具和户外家具非常大的生意点，怎么样用这种产品怎么应用得上呢？其实户外家具的产品能够非常多的结合到这样的环节，包括在这些位置上放上一套产品，点缀出来的效果完全是一种生活的情趣。这些都是户外家具的同行们做得比较多的案例，但是这样的概念可以把编藤的产品融入进行是值得我们思考的方向。

  我看到两位设计师非常好的把产品融入到户外的环境当中，我也想跟大家分享一下这些产品怎么引到室内去。谢设计师刚才讲到户外产品更多的是在户外空间体现，这些产品也可以很好的在室内和室外的区域融洽的结合在一起。像这样的一把伞，可以把整个房子点缀得非常的漂亮，这些都是国内的一些案例，在国外，用休闲家具和户外家具的案例，户外家具是起在美国和欧美，每个房子都非常的大，有花园，可以把这种生活方式融入。我们怎么引到中国来，让你们的业务有一个爆破点，我觉得是值得思考的分享，当然我也可以把一些数据分享给大家，这是国外的一些案例。

  回到主题，到底中国户外家具的蓝海在哪里？为什么要把休闲加进去？无论是材料商还是目前国内做得比较好的户外家具的供应商他们都有这个概念了。梦游花园他们创造的梦游的花园，体现的不只是户外的感觉，更多的是把这种生活融入到生活当中，室内，融入到床上。亚帝他们也是一个休闲的方向。我们AGIO创造的就是我爱我的生活，进入中国市场后，我们为中国人量身定做了一个休闲到家的家具，AGIO是一个符合环保的材料，可以利用在地板等材料当中。总的来说，我们倡导的是非常健康和环保的生活方式。

  主题是休闲理念，休闲及户外产业，中国休闲及户外市场，还有行业的呼吁。我们进入中国市场从2006年开始，一直在摸索市场的动向，2012年开始真正的成立公司，开展市场，我们希望借CIFF和新浪这次论坛给同行一些呼吁。关于休闲的理念，刚才已经阐述得非常清楚了，所体现出来的就是一种生活的品质，有这样的感觉才可以把人的心锁住。我们倡导的是一种精神上的追求。

  关于休闲产业，目前西方已经非常成熟了，中国随着生活提高，也陆陆续续有很多休闲产业，华侨城、迪士尼这样的度假酒店非常多，我们怎么抓住这些产业把我们的家具融入进去，也是值得我们探索的非常广阔的空间。户外家具产业以我们自己的研究团队还有市场的调研团队来说，还有调研的数据，2016年全球的户外家具可以达到280亿美元，大部分在欧洲，剩下的30%大部分在中国。因为AGIO是做美国市场的，我的产品以美式的为主，今天我跟大家分享的是美式的数据，达到了80亿美元，但是只是占整个家具的8.8%，中国的户外家具市场预测，我们跟他们的情报网的预测可以达到25亿美元，占整个中国市场的0.6%。休闲产业和户外产业的发展是以每年50%左右的速度在发展的，大家可以看到，整个中国的户外家具和休闲家具的整个发展是非常有潜力的，我也不反对你们把这个行业叫成一个蓝海。

  我们AGIO主攻的地区，2015年7个重点城市，每个重点城市所成交的别墅的潜力每户可以消费3万左右的户外家具的产品，这样一来，这7个城市可以达到5个亿的市场，加上天津、青岛、宁波等城市户外家具可以达到数10亿的市场，但是大家要调整，不要只是放在户外，包括延伸到室内。

  下面是一个不容忽视的问题，目前在国外生活、留学、旅游的数据越来越多，这些数据给我们的启示是国外的生活理念和方式会越来越多的引到国内，2016年出境旅游2.6个亿，我们做中国人口的1%，在座的同行也可以根据这些数据调整，重新思考一下在这个市场的布局和战略。2020年，整个中国的市场非常的发达，可以占到整个收入的1/2。

  再来是消费模式的转变，80、90会有一些生活方式的转变，对户外产品会越来越倾向。刚才讲了那么多，休闲时间的增加，户外活动时间的增加，居住空间的增大，消费改变的转变，市场全面带动下中国庞大的休闲及户外家具市场大家都可以看到。总结一下，旅游地产、度假酒店，咖啡馆、主题餐厅、休闲活动，游艇会、滑雪会等休闲产业协会的成立，以及国外生活方式带给国内生活方式的转变，每年中国市场空间50%增长中大家可以看到这个行业非常的“蓝”。

  刚才讲了市场存在，我分享一下个人这几年打中国市场看到的一些问题，今天，我希望同行之间，也希望设计师跟我们一起能够有一些呼吁。

  第一，要呼吁品质。中国的户外家具非常的多，每个城市，每个角落都可以看到，但是看到的很多是躺意用了3个月已经坏了，我呼吁的是品质，希望同行把品质提上去，工艺和材质的提升。

  第二是呼吁原创的落地，目前，在中国整个户外家具市场来讲，越来越多人有自己的品牌，做得非常的好，刚才说了几个例子，有很多这样的品牌，但是，目前中国整个专利的保护非常的薄弱，如果同行都不能够自我维护原创的话，这个市场的空间会越来越窄，我们打价格战、打材料战，未来这些空间会越来越红。

  第三个是大家说到的品牌，整个休闲家具是从贴牌开始，无论是杭州、还是广州都是以贴牌开始的，慢慢的，中国的整个制造业和生活水平提高了，迫切的希望大家能够建立自己的品牌，在这个市场当中塑造品牌，在传播中解决品牌的问题，引领休闲、时尚的户外生活方式。

  第四，目前在座的是一个联盟，户外家具在国外兴起很久了，市场空间很大。怎么样在中国把这个市场打开，做大呢？希望能够多一点连动、联盟，我们现象跟几个室内家具有互动，你们要找到一些跟你们的产品有互补的经销商来做市场的共性，能够以很好的脉络打职场。

  这次邀请了很多设计单位，希望跟他们一起联动的推进这些家具，包括酒店业、游泳会、滑雪会等的联盟时代，我们希望借力打力，能够把这个市场做得更好。这次非常感谢CIFF给我们这个机会能够跟设计师和同行有这个交流，非常欢迎大家接下来有需要交流的可以跟我们互动。我们希望跟大家更多的互动，更多的把市场维护好，能够把生意做得越来越好，越来越大，谢谢！

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