东箭完整家居谢雨：用套餐形式 最大化让利消费者

摘要：3月11日，“2016互联网家盛典”在阿里巴巴西溪园区盛大开幕。会议期间，杭州东箭完整家居总经理谢雨接受了新浪家居的采访，他与记者分享了2016年东箭完整家居与天猫家装的亲密合作。

  3月11日，“2016互联网家盛典”在阿里巴巴西溪园区盛大开幕。新浪家居作为官方首席战略合作媒体，受邀到场与天猫家装的众位商家探讨“全渠道融合”以及“服务升级”。阿里巴巴副总裁靖捷、天猫家装&汽车事业部总经理微渺等天猫家装相关负责人悉数到场，与天猫家装、天猫电器城、天猫百货的八百余位商家电商负责人共商2016年发展大计。

  会议期间，杭州东箭完整家居总经理谢雨接受了新浪家居的采访，他与记者分享了2016年东箭完整家居与天猫家装的亲密合作。

杭州东箭完整家居总经理谢雨接受新浪家居采访

  以下是新浪家居整理的采访实录：

  【新浪家居】东箭完整家居在加入天猫之后，给企业带来了一些什么？

  【东箭完整家居 谢雨】东箭完整家居是一个有20年历史的企业，它一直是一个传统的线下公司。在一定的区域范围内，做卫浴的生意。大概三年前，东箭接触到天猫，在天猫开了第一家店。现在整个公司的思维方式，包括公司的战略重点，全部在发生变化，开始变得互联网化了。

  第一个方面，我们跟工厂的合作，目前已经拓展到40个工厂了。第二个，我们也接了很多品牌的运营，第三个就是我们自己公司线上、线下的整个销售配比，也在发生剧烈的变化。目前，我们看到东箭在线上的业务是100%、150%，甚至200%的增长。同事，我们线下的业务，也有10%到15%的增长，已经是一个很好的结果。

  公司的整个战略方向在往线上转，同时，为了配合这个战略方向，整个公司的组织架构也在转。组织架构转了之后，带来的是所有公司人行为的变化，这是我们公司内部的一个变化。外部变化的话，我们会变成真正的工厂和消费者之间的连接体，我们会从B2C转向C2B，因为我们能搜集到最大的消费者的数据，跟天猫在一起，能接触到所有消费者的数据。反过来，我们可以跟工厂来分享这些数据，从而引导他们去制造更符合消费者诉求的商品。我觉得这就是天猫带给我们的一些变化，同事我们也在努力去迎合这个趋势。

  【新浪家居】2016年我们跟天猫家装之间的合作是否会更加密切？会有什么新的举措吗？

  【东箭完整家居 谢雨】在东箭完整家居的电商战略里面，天猫永远是我们最重要的环节，也是最核心的环节，我们将倾全集团之力，在天猫上打造自己的品牌形象——东箭完整家居。大家可以去看一下我们东箭完整家居的旗舰店，除了各个品牌单独运营的旗舰店之外，我们很多的战略思想，会在“东箭完整家居旗舰店”这家店里面去落地。一个真正的商品组合，把所有的品牌组合起来，用套餐的形式，最大化地让利给消费者，这是我们商品组合店铺的一个变化，我们的服务店铺也开始运营，这两家店之间今后会有很多的联动。

  2016年，我们希望在天猫能够获得超过150%的增长。

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