"全年会员199"小米电视这次真拼了!定价釜底抽薪底气何在？

摘要：继不断的猜测和期待之后，3月23日，小米电视“科技美学”发布会终于来了。除了猜测中的曲面屏电视外，同样引人瞩目的还有联合爱奇艺最新发布的小米电视199元全年会员包。

  继不断的猜测和期待之后，3月23日，小米电视“科技美学”发布会终于来了。除了猜测中的曲面屏电视外，同样引人瞩目的还有联合爱奇艺最新发布的小米电视199元全年会员包。该会员包意味着小米电视的首次购机用户每年只需199元入手小米会员包，就可将爱奇艺VIP内容及多家视频平台的热门电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片等影视内容一网打尽，不用再单独开通这些合作平台的VIP会员。同时，购买小米电视会员的用户，可免费观看爱奇艺移动端和PC端的VIP内容。

  不搞什么业内同行的499、399，直接以199绝对优惠打通全部会员内容，这在整个电视行业都是从来没有过的，甚至被认为简直太疯狂了。那么问题来了，小米电视2016年初放大招意欲何为？

  先来看看全年199元会员包到底有多值？

  小米电视全年199元会员包到底值不值？其对用户的吸引力到底有多大？也许三个方面就可以说明这个问题。

  一是价格。相对于其他厂商，如乐视超级影视全年490元的会员费、创维酷开直通好莱坞服务360元的包年卡，小米电视全年199元的会员价格占据优势，这个价格甚至低于歌华有线。

  二是内容资源。小米电视一直致力打造智能终端与视频产品的“电视+智能+内容”的完整生态模式。在内容资源方面，10亿美金的大手笔投入，使得小米电视在视频领域的发展突飞猛进。开放式的平台战略，陆续聚合了爱奇艺、优酷土豆和腾讯等诸多视频内容输出方，同时，包括搜狐视频、PPTV、芒果TV、风行视频、凤凰视频等在内的超过100家优秀影视内容提供商已经或正要加入小米视频网站大联盟。2016年，小米电视更是通过合作方引入好莱坞各大电影公司电影，成为国内名副其实的最大“电视影视片库”。这不仅将影音资源少、更新慢且限制大的传统机顶盒远远甩在了后面，在同类产品中同样处于遥遥领先地位。

  三是服务体验。小米电视在用户体验方面的专注和突破是有目共睹的，不管是主机、屏幕分体设计，还是轻薄坚固全金属机身，亦或是11键可盲操作的遥控器、soundbar设计，小米电视对于用户体验的追求都达到了极致。

  全行业最全的会员内容匹配199的全年会员价格，其性价比毋庸置疑。但是小米电视这么做的意图是什么？背后的底气又是什么呢？

  首推全年199会员包，小米电视在谋什么？

  众所周知，互联网电视作为一种全新的生态，比拼的不止是高性能的硬件，内容资源和服务体验方面的博弈也越来越成为影响用户选择的重要参数。

  当互联网第一次以盒子形式走进电视行业的时候，其最大的诱惑力莫过于免费。但是广电总局的随后介入，使这个免费的市场遭受了前所未有的打击，这就促进了小米、乐视、暴风等互联网品牌通过合作或独立的方式，以自己现有的影音资源来打造智能电视产品来收取一定的服务费用。目前，视频网站用户的付费习惯还处于培育阶段，产品价格急需在刺激用户付费意愿的基础上转换成现实购买力，进而发展成为忠实稳定的付费用户，这成为一个关键点。此时小米电视推出令人尖叫的全年199元会员包，能有效刺激用户尝试付费观看。

  与此同时，视频会员付费的新风口也正在打开。国家打击盗版力度的不断加大、移动支付的便捷性，为视频行业付费会员规模的快速增长营造了一个良好的环境。片库的极大丰富，也让越来越多的用户关注和使用视频付费服务。整体来看，自2014年起，各家视频网站在付费会员人数和收入上都实现了大幅度增长。其中，爱奇艺在12月初宣布付费会员突破1000万，占行业用户规模的45%。

  小米电视此时推出199全年会员包，大力布局视频付费领域，正是看到了这个正在爆发的大市场的巨大潜力，同时也是希望依靠会员优势彻底拉开与传统电视的差距。

  当然，付费收看的前景能否转换为现实购买力，关键要看视频的内容能否满足用户的观看需求，服务体验能否抓住用户的心。小米电视在全视频行业强大的内容整合能力及其在服务体验方面的极致突破，正是小米电视的底气，这也使得小米电视有信心去汇聚更多的用户，也有信心以更高的性价比去获得规模效应。

  正如小米联合创始人、小米电视负责人王川所说：“小米今后将依旧保持初心，不追求销售额，不追求销售量；追求产品是不是真的做到极致，是不是真的能受到用户的喜欢，得到用户的心。”

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