皇派彭玺： 2016年力促品牌升级 做门窗行业“领跑者”

摘要：4月16日“世界噪音日”，皇派门窗在北京W酒店举办“聆听世界的心跳”新闻发布会，会后，新浪家居专访了皇派门窗营销副总经理彭玺。

     4月16日“世界噪音日”，皇派门窗在北京W酒店举办“聆听世界的心跳”新闻发布会，与专家学者、社会精英、各大媒体一同探讨城市噪音对人们身心健康和生活质量的影响，以及如何减少噪音污染、预防噪音危害，旨在让更多人意识到噪音的危害，呼吁大家一起聆听世界的心跳，一起创造安静舒适的生活环境。会后，新浪家居专访了皇派门窗营销副总经理彭玺先生。

皇派门窗营销副总经理 彭玺

      采访嘉宾：皇派门窗营销副总经理 彭玺

      采访记者：新浪家居 陈洁

     通过公益活动提高门窗行业关注度

     新浪家居：作为皇派市场营销以及本次世界噪音日活动的总操盘手，请您谈谈皇派召开本次发布会目的是什么？对公司而言有何战略意义？

彭玺：门窗行业相对于其他的家居建材行业发展比较晚，我们希望通过这样公益的活动让消费者能理解门窗行业，提高品牌的知名度。希望通过皇派的努力带动整个行业的良性发展，同时让行业推动皇派的发展。

消费者一直以来对于门窗没有品牌的概念，我们希望通过一系列的公益活动，让消费者知道门窗是与我们的家居生活息息相关的，引导消费者，同时带动我们整个行业发展。

新浪家居：噪音和雾霾都是居家生活关注的问题，皇派的产品在隔音性能上非常出众，那么在隔离雾霾方面效果如何？

彭玺：噪音其实是与我们生活息息相关的，只是还没有引起足够的重视，我们的产品希望把隔音得诉求表现得更完美。隔离雾霾的话需要产品的密闭功能，皇派门窗有八重的密闭功能，足以隔离室外雾霾。一款的门窗密闭性不好的话，隔音效果肯定也不好。皇派门窗从设计到品质都能保障消费者良好的生活方式，远离噪音、雾霾、灰尘。

皇派门窗营销副总经理 彭玺

制定“三年登顶计划” 提高经销商能力

新浪家居：目前80后、90后已逐渐成为主流消费人群，他们的生活方式有着个性化、创新性、重体验等特点。针对这方面，皇派在产品设计研发、营销方式、销售渠道、品牌定位上是否有举措？

彭玺：今年皇派在品牌建设方面将有两大举措，一是邀请著名的策划大师叶茂中先生帮助品牌升级，包括品牌的核心理念、产品诉求、文化等方面都会升级。

二是在线下，2016年皇派开始打造样板市场，打造一些突出的样板让经销商能学习。另外我们也会给经销商开设一些培训的课程。与其他橱柜、衣柜等比较成熟的行业比，门窗行业发展稍微滞后，经销商的能力还需要再加强。

我们制定了一个“三年登顶计划”，希望到2018年实现经销商中端团队能力的提升，让经销商真正具备自主造血功能，提升经营和管理能力。让皇派销售业绩、盈利能力、网点的质量数量都能有100%的增长。

新浪家居：如今，各行各业都在流行互联网＋，皇派作为传统行业在这波浪潮中是如何应对的，例如在营销渠道、产品设计方面有何突破或是计划？

彭玺：互联网+的概念并不新鲜，每个行业每个企业应该在合适的时间去做适合的事情，而不应该一味跟风。这并不是否认互联网+的趋势，而是目前的门窗行业包括我们皇派其实更应该重视的是，首先要开发出满足消费者需求的产品，其次加大渠道建设，让消费者能更好的在全国经销店体验到皇派的产品。目前皇派在全国的全部三线城市、部分四线城市的布局已经基本完成，有1100多个经销网点，三年之后希望能做到2000—2500家网点。

我们也成立了电商部，为互联网+铺路，但目前只是引流功能，未来把产品和渠道夯实后，我们再发力电商。

门窗业是家居建材行业的最后一块“蛋糕”

新浪家居：在“跨界融合”新概念的不断影响下，很多原先做单一产品生产的企业纷纷开始重新整合资源或渠道，延伸到其它领域，于是行业就有了一个关于做“大”还是做“专”的争论。您是怎么看待这个问题的？

彭玺：门窗行业在家装市场中大概有1000亿的规模，而非家装的规模大概是1500亿，总共有2500亿。我想告诉有志于加入这个行业的经销商，门窗行业一定是未来5-10年的爆发口，这是家居建材行业的最后一块蛋糕。从2012年开始，每年以30%的速度增长，今年开始增长会放缓，但是规模在那里。门窗企业的体量都比较小，因为发展都比较迟。比如皇派我们是2007年成立的，不到十年已经做到目前的规模，发展速度很快了，但是还有很大的空间。

虽然目前不少家居企业都在做“大家居”的概念，但我们认为门窗市场体量很大，先稳扎稳打“专注”做好这块市场。

新浪家居：这两年一些建材品牌比如门窗、吊顶企业都开始重视大店、旗舰店的建设，对于品牌形象、消费体验都是一种提升，皇派对于大店的模式如何看待？目前皇派在这方面的布局如何？

彭玺：每个企业都会有特定的营销策略，开大店的好处是能更好、更多地将产品展示给消费者，让消费者能有全面、实际的体验。但是开大店对于品牌和产品线的要求比较高。品牌力要强，产品线也要丰富，否则经销商会难以支撑下去。皇派选择在合适的时间、合适市场选择开一些规模大的店，但是某些地方我们会开一些小的店。

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