一统国际家居4月众筹季军吴兴茂：我的秘诀是“踏实”

摘要：江西省九江市，有着两千多年历史和文明，吴兴茂就是来自这个美丽的古城。和众多南方打工族一样，吴兴茂年少时就背井离乡，到湖南省长沙市为自己的梦想打拼。

  江西省九江市，有着两千多年历史和文明，吴兴茂就是来自这个美丽的古城。和众多南方打工族一样，吴兴茂年少时就背井离乡，到湖南省长沙市为自己的梦想打拼。

  吴兴茂的打工之路并不“平坦”，曾经做过很多杂七杂八的工作，电气技术人员是其中比较长稳的一份。但为了有一份更具挑战、收入更多的工作，吴兴茂在2015年8月份加入了一统大家庭，进入到一统国际家居长沙分公司刚刚建立起来的众筹队伍中，和众筹模式一同成长。

  据吴兴茂介绍，刚进众筹的时候，完全搞不清楚状态的他是由领导手把手教，一步步引导融入到一统众筹这个新平台的。众筹模式不同于传统模式，对模式的透彻了解是开展工作的第一步。“好在公司提供了很全面的资料，还有领导和同事的帮助、指导。”回忆起当时的情景，吴兴茂语气中透露出满满的感恩。

  待到真正开始干的时候，前期奠定的良好基础让吴兴茂避免了像苍蝇乱撞一样毫无头绪。“附近哪有可以接触的客户?具体在什么位置?市里边哪块相关产业比较集中?这些我都要事先弄得清清楚楚。”吴兴茂为了开拓市场，工作中、私下里都做了很多努力。在对一统众筹模式的熟练掌握下，吴兴茂尝试跟许多不同的人沟通，理论结合实践，掌握谈判要领。下班之后，他没有把工作弃在一边，而是反思当天跟合作商交流时的不足，总结有效的方法。久而久之，形成了自己的工作思路。

  有一些人担心一统众筹模式的售后服务不完善，因为一统国际家居产品的售后多数是与销售部对接的，众筹并没有单独的售后团队。对此，吴兴茂解释道，一统众筹部与其他部门的配合十分紧密，不会因为销售模式和渠道的不同而影响服务质量，一统国际家居永远把客户的需求放第一位，尤其是以做“口碑宣传”为己任的一统众筹。

  在介绍自己的经验时，吴兴茂回答得普通而在理：“就是一步一个脚印，勤能补拙，慢慢积累。”没有豪言壮语，没有夸夸其谈，有的只是一再强调“踏实”的重要性。

  对于自己工作中的不足，吴兴茂做了深刻分析并提出了改进方法。在他看来，首先要解决的是“众筹客户分散，容易疏漏潜在客户”的问题。“在这一方面，我将对自己的合作伙伴资源做一个更全面、细密的统筹分析，不放过任何有意向的客户;还有就是在关系维护上，多做些实质性工作，不仅让原有合作伙伴不舍得走，还要接纳更多的成员。”

  “以后就慢慢来呗，踏踏实实，慢慢积累。”在谈到自己的工作计划时，吴兴茂依然觉得，不管做出什么样的成绩，首先还是得踏实，这也是他对一统国际家居全国同仁的共勉之语。

标签：